1、创业期，又缺钱，又缺人。一般采用高底薪，低提成。因为创业期招人不易，难看到希望。安全感少。

2、发展期，也就是团队建立起来了。需建立游戏规则。如果人才和笨蛋收入了样行不行。需要调整。需要中底薪，高收成。让优秀的人赚钱。

3、扩张期，公司需要快速占领市场。高底薪高提成，目的是占领市场和人才。有时需要占领市场时需要牺牲利润。高价抢人才，低价抢人才。当年三星进入中国，用的是低端机，用惯了三星就不习惯用华为。

4、品牌期，进入了稳定期。华为是不是一家品牌，海尔是不是，苹果是不是，格力是不是。应该采用什么模式。他们用的是高底薪，低提成。他们的销售主要是服务，而不是销售。要成立客服部。

5、衰退期，离死不远了，业绩下滑。低底薪，高提成。公司少赚一点钱都可以。活着比什么都重要。活着者硬道理。