大家之所以喜欢吃轻食，无非出于两个目的，一是对于健康的需求，二是对于体重管理的需求。无论是哪种需求，你都会发现它不是简简单单的产品功能就可以解决的。那轻食如果你搭配上了这种健身的私教，你会发现这个生意有可能做得好，为什么呢？他从某种意义上解决了人这种关系的需求，他创造了一种情感价值。所以说轻食这个产品作为载体，才有可能去把它的销售做的比较好。另外一种就是可能人们基于这种减肥的需求，你把你的轻食放在减肥训练营当中，对吧？那个场景天然就提供给了所有的目标消费群体，*的这种自律性和管理性，它成为了一种必需品。这种场景下它才是能够去给用户创造价值的。所以说在这里面我觉得你对于这种轻食行业的理解，你真的要回归到这个叫做用户思维当中。

我再给你讲一个，其实你也能做的生意，比如说自习室这个事儿，对吧？你会看到现在市面上出现了很多这种收费的自习室，可能生意还不错。你说自习室究竟在经营什么？实际上就在经营一个词，就在经营我们现在特别流行的爱说叫做内卷。当K12这个行业消亡的时候，实际上大家对于提升自己孩子的学习，包括这种焦虑感，这种攀比的这种状态实际上并没有完全消失。K12的消亡就给自习室的这个市场空间创造了一个极大的载体，对吧？大家为了让更好的学习去标榜自己的这种心理安慰，就会选择去自习室。而自习室你一定要用户思维，什么样的人最容易内卷，你会发现一定是名校的那些好学生。如果把自习室开在你当地的这个名校旁边，他的流量和生意就一定不会错。所以说生意的本质，用户思维就是在研究人，而不是研究事儿。你研究事儿掉到产品当中的时候，我就比较担心，其实你做任何生意都不可能做出人家那个结果来。