怎么开新市场？
对于一个新市场，谈客户*不是一家一家去陌拜，而是先打头部企业，找出行业前三名的客户。即使不挣钱贴钱，我们也要把他们牵进来，这有非常大的示范作用。我们要通过一个点去起一条线，你再去跟别的客户谈的时候，你就说你们那个商会的会长也跟我提到过，您别人立刻就对你尊重了。我们之前也有过一些合作给他们提供的方案是什么？你要顺着这一条线把整个行业都牵进来，然后再通过这条线去起这个面。意思就是你要开始往上下游去走，比如你签了一个非常大的装饰公司，第一反应就是你要签一系列的二流三流的装饰公司，然后沿着这条线再去签建材家居。但是很多人去签客户的时候，东打一下西打一下，而且都是从比较好谈的小客户入手，形成不了羊群效应。所以你不累，你说谁累呢？