经销商窜货对于新产品、非畅销产品、成长期产品、衰退期的产品等是有正面影响的，当窜货在这些情况下发生时，企业多数是乐见其成，也是大家常说的“良性窜货”。但随着销量的增加，或产品日趋成熟，窜货的发生将严重危害渠道成员的利益和产品的正常销售，这类窜货就是大家所说的“恶性窜货”。

　　什么样的产品可以窜，而什么样的产品该限制它，不让它窜呢？在做限制之前，我们一起来分析一下产品本身，按产品销售对企业的重要性程度，可将产品分为主销产品和辅销产品。

　　1、主销产品

　　主销产品是根据企业的战略使命和市场细分，满足企业目标顾客群需要的产品。是企业现在或将来销售额的主要来源，它存在于产品生命周期的每个阶段。

　　例如在满足农村市场需要的牙膏产品线中，包装含量为105克，零售价格在2.50元左右的产品，属于主销产品。这类产品通常是需求最大，较成熟的，同时也是经销商最容易拿来窜货的。

　　2、辅销产品

　　辅销产品是为丰富产品线，围绕主销产品的价格、包装含量、产品功效等相近的区间开发出来的、作为主销产品必要补充的产品。

　　如在满足农村市场需要的牙膏产品线中，包装含量为160克以上，零售价格在4.00元以上的产品，属于辅销产品。同样，它也可以存在于产品生命周期的每个阶段。

　　综上所述，主销产品是企业应抓住的核心，在提高销量的同时，应当控制主销产品的窜货。如想了解后续更多相关内容，请持续关注！

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