拜访经销商是销售人员最重要的日常工作，不仅仅是为了完成上司交代的工作，更重要的是，拜访是锻炼区域经理工作能力的很重要的平台。拜访后的总结工作也同样重要，区域经理要从以下8个方面着手。

　　1.了解准经销商资料

　　企业的经销商队伍是不断调整的，销售人员要了解在当地市场上潜在经销商的资料，确保当企业调整经销商时，有后备的经销商资源可以使用。

　　2.了解并落实广告、POP等，组织现场促销。

　　3.填写《销售人员拜访经销商记录表》。

　　4.落实对经销商的承诺。

　　5.评估销售业绩

　　对拜访目标和实际结果进行比较分析，目的是让销售人员把重点放到销售成果上，同时提醒自己多思考改进的方法，并且在下一次的拜访中落实这些步骤。

　　6.一份书面总结报告交给经销商

　　交给经销商的总结报告可以起到什么作用呢？能让经销商感知到你工作的用心程度，能让经销商感觉到你和其他厂家区域经理的区别。同时，经销商会从报告中了解到自己工作的情况，存在的问题和不足，以及接下来的工作重点。久而久之，经销商就会自觉地配合你的工作，把资源放在你的产品上，使更多的经销商资源为你所用。

　　7.一份书面总结报告交给上司

　　交给上司的总结报告可以起到什么作用呢？能让上司了解你的工作情况，包括做了什么工作，有没有按照厂家的要求来，工作重心与厂家的方向是否一致，工作结果如何等。如果想让上司提拔你，就必须让上司了解你。

　　8.回顾此次拜访效果

　　主要包括：是否达成拜访目标；如果没有达成，检讨分析为什么；想想自己的优点是什么；思考哪些方面还需要改进。

转载：//www.ibid2.com/zixun_detail/111572.html