赵一波（企业营销咨询专家）

　　怎么开拓新市场？

　　对于一个新市场，谈客户*不是一家一家去陌拜，而是要首先打入头部企业，找出行业前三名的客户，即使不挣钱、贴钱，也要把他给签进来，这样会有非常大的示范作用。

　　我们要通过一个点去启动一条线，当你去跟别的客户洽谈的时候，就可以说：你们那个商会的会长跟我提到过您，（别人此刻会对你肃然起敬）我们之前也有过一些合作，给他们提供的方案是什么什么等等。你要顺着这条线把整个行业都签进来，然后再通过这条线去启动这个行业的面，意思就是你要开始往上下游去走，比如你签了一个非常大的装饰公司，第一反应就是你要签一系列的二流、三流的装饰公司，然后沿着这条线，再去签建材、家居。

　　现实中，很多销售在签客户的时候，东一耙犁，西一扫帚，都是从比较好谈的小客户入手，这样形成不了羊群效应，所以，如此做销售，你说你累谁累？