赵一波(企业管理咨询讲师)

　　消费者眼中买贵了和买贵的

　　一个体验，能够改变一个企业整个的模式。

　　杜国楹老师的小罐茶很牛。中国人购买心理是我们不怕买贵的，我们是怕买贵了。买贵的代表我的品位高，买贵了代表我的智商低，大家都不愿意这样。

　　杜老师的小罐茶叫信任体验。到哪儿去买都是这个价钱，中国茶这个行业是信任体验做的最差的一个行业，就是你怎么买都觉得自己亏。

　　杜老师做了一个50块钱就这一盒儿，你去哪儿买就是这个价格，我确保你*不会亏，这就促使你有了购买的欲望。