如果我们去采访销售人员，为什么你选择做销售90%以上的人会这样回答为了赚钱，那么销售人员是怎么赚到钱的呢？如何设定销售人员的薪酬政策，对于依法销售人员的努力工作发挥的至关重要的作用

在制定销售人员的薪酬政策时，应该考虑以下几点：

1、销售人员的收入分成两个部分，一部分是底薪，另一部分是绩效奖励。底薪部分要根据销售人员的级别并且是属于无条件发放的部分。也就是说公司会把销售人员分成不同的级别，比如说助理销售人员，专业销售人员，高级销售人员等等。

2、对于销售激励，行业特点不同，激励的方式不同，但总而言之，销售激励部分包括基础销售额部分的激励和增量销售额部分的激励。对销售人员来讲，它的收入组成部分，理论上应该70%来自于销售奖金部分，如果销售人员的主要收入来自于他的基本工资，这个销售团队是没有活力的。

3、当然对于销售人员的底薪和奖励，要根据销售团队所从事的行业来设定，比如说销售周期比较长的销售工作，底薪会高一点，提成低一点；对于一些快消品来讲底薪会低一点，提成高一些。

4、对于销售人员的薪酬组成部分，一定要给销售人员宣讲清楚，确保每个人知道自己销售额达到多少的时候，会有多少收入，对于销售激励部分一定不能模糊，每个销售人员都会计算自己的预期收入，这样才会对他有激励性。

5、对于公司来讲做好销售薪酬政策，要考虑行业内其他的竞争对手的薪资待遇水平，要考虑本财年这场行情的现状，市场发展的趋势，公司目前的竞争力和产能状况，制定合理的目标。在这里我特别强调的是公司制定目标一定要理性，而不能仅仅拍脑袋。因为拍脑袋有两种后果，第一个是销售人员对公司设定目标没有信心，最后导致目标的流产偏低导致销售人员收入非常高，公司又心疼，多花了钱，如果在销售人员收入很高的情况之下，公司调整薪资政策，销售人员肯定会极力的反对。而且一定程度上也违背了公司的信誉，导致销售人员不再相信公司，甚至跳槽离职给销售团队带来了极大的不稳定性和损失。

。6、对本财年的销售薪资政策，一定要结合着销售目标进行测算，测算的结果要考虑到行业其他竞争对手，销售人员的收入情况，还要考虑与去年相比销售人员的收入情况最多，销售人员预计会达到什么样的收入*他们的收入又得到什么样的保证？也就是说预期发生的结果应该在我们的测算当中。当然也要鼓励销售人员超额增量完成更大的销售额，理论上销售收入是没有天花板的，因为销售人员的天职就是不断地创造新的增量。

以上就是在制定销售人员薪酬政策的时候要考虑的事项，总而言之，销售激励的目的一定要跟销售的目标考核衡量标准连接到一起，最终推动销售人员努力工作，通过实现其目标而获取更多的奖金，要对销售人员有强大的推动力，这是确保公司整体目标实现的关键所在。

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