第一部：项目立项（10%）
项目立项--目的项目立项--原则
项目立项--标准项目立项--注意事项
第二部： 深度接触（20%）
深度接触--目的 深度接触--原则
深度接触--标准 深度接触--注意事项
第三部：方案设计 （25%）
方案设计--目的 方案设计--原则
方案设计--标准 方案设计--注意事项
第四部：技术交流 （30%）
技术交流--目的 技术交流--原则
技术交流--标准 技术交流--注意事项
第五部：方案确认（50%）
入围客户--目的 入围客户--原则
入围客户--标准 入围客户--注意事项
第六部：项目评估（75%）
合同客户--目的合同客户--原则
合同客户--标准合同客户--注意事项
第七部：商务谈判（90%）
签约成交--目的签约成交--原则
签约成交--标准签约成交--注意事项
第八部：合同执行（100%）
合同执行--目的合同执行--原则
合同执行--标准合同执行--注意事项