并不是所有的人都想要或需要你的产品或服务，有些潜在客户显然是在浪费你的时间；另一些客户购买的数量也很有限，不值得你花费太多时间；你必须首先明确哪些因素决定谁是*客户或者及时放弃该客户以免浪费你宝贵的时间。

最浪费时间的就是追逐所有可能符合潜在客户条件的人，所谓潜在客户应该是现在就需要你的产品和服务的人，而不是未来可能需要的人。

当业务机会在销售流程中移动的时候，您需要评估和重新评估该业务机会是否值得争取。可行不可行决策的三个问题将确保您得出正确的结论。 当你有了一套工具，帮助你遴选销售机会，你就会成为挑选机会线索的专家。否则，你只能自己漫无目的的花时间去跟踪那些不可能赢或公司根本不想做的销售机会。很多销售人员都会纠结于是否放弃不好的机会，但事实上，这样的机会，很少能够获得成功。