时至今日，疫情进入防控关键阶段，全国人民都在密切关注疫情的防控数据以及有序开始工作。作为销售战线上的一员，深切理解销售工作所受到的影响。接下来，我想就疫情下销售工作如何有效的开展谈一下个人的建议：
在疫情下销售工作所遇到的挑战是：出差的风险加大，见面客户更有挑战，线下活动困难，开发门户客户进程受阻，与客户的互动频率降低等等。
我想在这里说的是面对疫情我们能做的不是被动的隔离，而是要抓住这个时间时间充实和改变自己，不确定的永远是外部的环境，而能确定的就是成就自己；在这个时候要认真的分析疫情对我们业务所产生的影响；一定要记住，你的对手也许没有懈怠，甚至正在觊觎着你的客户，作为销售就是要在各种各样的挑战当中不断地成长。
作为销售，在当前的环境下，必须做到与客户的信任持续的深化，服务持续的保证质量，销售增长计划落地，活动继续进行，深入学习与培训，重点客户的管理，团队有效的协作，确保团队的执行力，客户互动有序的进行，管理好销售结果。
就销售组织有序的运转，确保销售工作的有序进行，作为销售团队，应该从以下8个方面确保销售组织有条不紊的开展工作：
线上会议系统确保团队有序工作。因为销售人员刚刚度过一个春节假期，再加上一天不得不在家里办公，所以有些销售人员还没有从假期的懈怠当中走出来，需要尽快通过会议管理系统，确保每个人进入到战备的状态，会议系统包括晨会，周例会以及月度总结会。必须经理要通过晨会，对整个团队进行战略部署，每天做上一天的工作总结并分享当天工作计划。周例会可以在销售经理层面进行，分享本周工作情况以及*实践，包括月度目标的跟进工作重心以及市场活动。
营销重心确保销售团队工作重点。市场部销售部要协同一致，就当前的市场环境下，如何有效与客户进行互动，制定营销计划。明确传递一种声音，比如可能是做销售战役，也可能是推出新品，也可能是就客户解决方案提出专业建议，总而言之，让客户感受到我们这个团队，在积极的围绕他们的价值增值进行着有序的工作。
市场活动可以办到线上来实现。线下的市场活动，由于条件限制，无法正常进行。但是在今天的5G时代，充分利用互联网的优势，与客户进行有效的互动，包括进行线上的会议，线上的培训，线上的新产品发布会等等都可以去多角度多触角的去影响客户。有的销售人员通过微信群给客户介绍客户业务问题的解决方案，包括分享*产品实证结果，以及客户成功经验等等。
团队协作确保客户服务高效进行。销售部会同公司各部门高效协作，紧紧围绕客户需求开展工作。从订单接收，安排生产，按时交付，技术服务等方面，帮助客户解决问题，需要各部门协作，做到全员营销，以客户为中心。做到继续稳步推进新客户的开发，不丢掉一个客户，每一单，每一天精益求精。
做好销售计划确保自我管理。在家办公和出差见面，客户还是有很大的差异，从时间管理上来讲，在家办公更加需要一个完整的工作计划，来确保自己每一天每一周工作的高质量完成。因为销售工作比较琐碎，如果没有清晰的工作计划，往往工作起来非常被动，而且也很难让自己处于一个积极的工作状态。作为销售经理也要和你的销售人员就工作计划进行1对1的交流，毕竟每个销售员所负责的市场也是有很大差异的。及时的对销售人员的心态、能力，活动进行必要的支持和教练指导也是当前销售经理的重要职责。
线上培训确保及时补齐销售能力。因为很多的销售人员在家办公，几乎都是需要依赖于线上进行交流和培训。新的工作方法也需要销售团队及时学习，补齐在当前的业务环境下工作所需要的能力。线上的培训就成为了帮助销售人员鼓舞士气，调整状态，提升能力，分享经验等等的*方式。
社交销售确保线上营销有效落地。随着互联网的日益对我们生活和工作的影响，越来越多的信息获取，购买决策，业务结算和服务，都在通过网络进行。同样社交营销，也成为了众多企业发展业务，增加客户的重要途径。作为专业化的销售队伍，也要做到海陆空三军协同作战，精准打击，降低获客成本，增加公司收益。
关心客户确保感情连接。我们的客户，他们不仅在身心上忍受疫情的煎熬，而且他们的业务经营也受到不同程度的影响。作为销售，我们要给予关心，了解客户的库存情况，物流情况，疫情是否影响了交付？2-3月份的订单情况，技术服务的进行，关心客户家人的情况，确认客户眼前的需求，沟通近期工作重点，整合工作资源帮助他们，联络感情，深化关系，巩固客户，以防给对手可乘之机。
总之，在当前疫情下，销售工作也要与时俱进，借力借势，继续保持与客户互动的有效性，最终做到每一单每一天都要精益求精，更迅速更频繁的打开新的市场之门。疫情考验着我们的民族，也考验着我们销售团队，同舟共济，共克时艰，待到春暖花开，痛饮庆功酒。