公司文章

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生产质量零缺陷发展措施

班组质量管理如何实现零缺陷，零缺陷管理的主要思想是班组，通过对班组成员主观能动性而发挥的精益管理，班组成员必须经过努力，使自己所负责的产品、业务没有缺点，并向着零缺陷质量目标奋斗，实现零缺陷的部署。 第一步，建立推行零缺陷管理的组织。在推行零缺陷之前，班组长必须先得让公司领导认可，并且需要得到...

贾象凯 4 浏览次数

采购风险的处理和防范措施

有效防范采购风险的措施。 一、加强市场信息的监测与分析。企业应加强对市场环境和信息的监测分析，做好市场调研，全面收集和掌握外部环境中的采购风险因素，通过对风险信息的分析，预测未来采购活动中可能出现的风险，并制定相应的风险管控方案，以避免企业的损失。 二、建立与完善采购风险管理机制。企业要...

马维国 3 浏览次数

年度总结讲话及高水平模板

一年一度的工作总结会议讲话，重要性不言而喻，怎么写才有深度、有高度、有亮度，让领导对你高看一眼，记住这个模板（工作总结+形势分析+工作部署+工作要求），结合工作实际可以直接套用。二零二三年是奋斗的一年，拼搏的一年，困难比预料的多，挑战比预期的大，成果比预想的好，我们因势而谋，顺势而动，乘势而上，重大...

张建国 4 浏览次数

销售的过程当中，如果会反问，到底有多厉害？

绝对想不到在销售的过程当中，如果会反问，到底有多厉害？ 第一，反问可以探听客户的需求。通过反问，可以了解客户所思所虑，明确他们真正的需求和期望。 第二，要知道，如果会反问，可以建立平等的对话关系。反问能够把单向的销售，转变为双向的对话和沟通，让客户感觉到你不是在向他推销，而是两个人像朋友...

李小雄 4 浏览次数

绩效管理出现这五个错误要及时改正

想做好绩效管理，这五个错误要赶紧纠正。 第一，没有给员工设计好职业晋升通道。很多人一谈到激励人就是给钱，问涨工资能不能激励人？却忽略了真正的激励，是要有顶层的设计激励的，这个顶层就是要设计好职员工的晋升通道，很多企业新来的员工，干两天就觉得在这里没有前景，或者进去以后，已经是主管了，做了两年还...

支兰 5 浏览次数

底价不是不能报，营造报价的环境，比底价本身更重要

客户开口就问最低价怎么办？这个问题处理不好，不仅客户留不下来，而且连个二次跟进的机会都没有。在这个问题上，销售容易犯的错是着急用产品好去留住客户，但客户着急问底价，不管是在匹配预算，还是在对比价格，如果你是直接报价，那剩下的就听从天意吧。还有想跟客户绕弯子的，说什么价格不重要，产品合不合适才最重要，...

谢金孝 5 浏览次数

二次跟进约不动客户，怎么办？

如果在邀约客户时，经常是约不动客户，那得好好想想你是否只是在表达想法，想让客户来，而不是在给客户一个进店的理由，让客户愿意来。很多销售约客户就是在表达想法，张哥今天有时间过来吗？哥明天有时间过来吗？客户有没有时间，跟他想不想来，这是两码事，而且更有意思的是只要客户一说忙，一说没时间，立马口是心非来一...

谢金孝 7 浏览次数

客户说要考虑，把话挑明直接说

客户说要考虑一下，销售如何逼单。遇到说考虑的客户，销售都知道不能轻易放手，要去问出客户在考虑什么，但不管你是问开放式的问题，你是考虑什么，还是问他选择性的问题，你是考虑价格还是考虑款式，客户都会告诉你，反正就是要考虑。客户说考虑，你真的认为客户在考虑你的产品吗？比如你给你的老板提议，老板给我涨点工资...

谢金孝 5 浏览次数

情商越高的销售，往往越容易丢单

情商越高的销售，往往越容易丢单，遇到过太多能说会道的销售，业绩中等徘徊，可不管自己再怎么努力，业绩老是上不去，其根本的原因是喜欢给客户讲道理。比如面对客户说贵这个问题，这类销售的回复是：大哥买东西都怕买贵，这个我理解，但是买东西一看贵不贵，二看值不值，你说对吗？这样的回答看起来没有毛病，先理解客户，...

谢金孝 5 浏览次数

客户第一次来没搞定，如何确保再次进店？

客户第一次进店没成交，如何确保二次进店。很多销售都有这样的经历，客户第一次来明明看上了产品，想逼个单，结果客户却要再看看，但是一出门很难再回来。其实客户不能再次进店，不是二次跟进的话术不对，而是在客户第一次离店时，他就决定不会再来了，如果在初次未成交时，销售不去创造二次进店的条件，只是礼貌的说请慢走...

谢金孝 5 浏览次数

销售年末要留时间给老客户

年终了，我来给大家提个醒啊，最近我收到很多学员的反馈，说今年的目标都已经提早完成，超额完成了。但是我在这里面还是要跟大家提个醒，年终呢，不论你业绩完成没有，你都要留出一部分的时间给老客户。因为老客户就是我们今年最重要的贵人，他们需要持续的正反馈和持续的服务。那我希望大家能够抽出时间，根据自己的习惯和...

刘同福 13 浏览次数

如何处理双十一退货问题？

最近有很多客户在反馈说这个怎么来应对双十一退货的这种客户。我们双十一每年双十一都会有一些大量的成交，也会有一些大量的退货。 1、首先第一点要接受并且合理的理解客户的请求。首先我们要开放的心态来接受客户的这种退货的请求，并且理解他们的需求。无论是因为质量问题，还是说尺寸不合适或者其他的原因都要尊...

刘同福 14 浏览次数

销售要懂得收集自己的资源

销售如何利用资源来成交？整个成交过程当中，资源对于销售来说非常重要，也就是客户人脉嘛。但我们在这个点上运营提供很多了，但是还依然做不好，我们还是要不断的去重复重要的事情。 1、要了解客户的需求，通过客户的需求，建立好良好的关系。虽然是老话常谈了，但对我们销售来说，确实要不断的去做，光学到我们不...

王义生 11 浏览次数

搭建销售成交资源体系

销售如何搭建自己的资源体系？销售的过程就是一个客户量以及自己专业积累的过程，首先我们要明确几点。 1、就是明确目标受众，明确自己要销售的产品或服务，它的目标受众是谁？了解目标受众的这种特征需求偏好，以便给他们提供更准确更精准的销售知识。 2、建立客户的这个数据库，创建维护一个客户的数据库...

王义生 10 浏览次数

不能用一点两点来衡量一个人是否能成功？

什么样的人不适合做销售？我觉得这句话太宽泛了，哪些人不适合做销售呢？这是一句话不负责任的一个问题，没有适合不适合，只有你自己试了，我觉得都是一种成长。既然你适合也不可能在这个行业干一辈子不适合的话，也能得到成长。 1、如果说你缺乏这个交际的能力，销售工作需要给各种人去打交道，建立维护客户的关系...

王义生 12 浏览次数