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销售赚不到钱啊，绝对是因为你太会说话了。接下来我说的这两点，你必须认真看完，而且必须记到你骨髓里。第一沟通的内容不重要，沟通的顺序才是王道，产品同质化很严重，但我是独一无二。所以我们必须做到以下两点，第一，不要一上来就介绍产品，客户已经在你的对手那里听过很多遍了，他不想再浪费时间听废话。第二，一定要...
把产品介绍很详细，那是产品说明书。你结果哪个销冠是靠把产品介绍很好，把业绩做到第一的。我们公司销冠啊，人家第一天上班主管把产品说明书给他，结果他呢丢到一边用来垫桌脚。我看到后啊，心里想，这孩子要不是脑袋缺根筋，要么就是特别牛逼。有一次啊我看到他接待了一个客户，确实牛，那客户说要对比产品的时候，一般销...
价格没谈拢离开的客户啊，用这一招马上成交。你能想象吗？一个小学毕业的销冠能搞定百分之九十九价格没谈拢离开的客户。遇到价格没谈拢的客户啊，销售只能无奈的说道，这已经是最低价了，然后客户转身离开，少点就买不少就算了。这个销冠啊给所有价格没谈拢，离开的客户啊，就发了一条短信，就搞定了百分之九十九的客户。给...
学会拒绝客户，才能够跟客户成交。拒绝不是让你明面上拒绝，不是让你趾高气扬的态度，不是让你对客户爱答不理，而是让你采取一种以退为进的方式。可以跟客户说：我建议您就不要买这款产品，对您而言，我一定是希望你能够买到更便宜、更优惠、性价比更高的产品。与我而言，我作为销售，我当然想赚更多钱，但是现在每一个人赚...
销售想要拿到结果，那就是要多开单多成交，可是很多人找不到真正的成交逻辑，就开不了单，要知道，其实有时候背话术，记话术，去学那些销售技巧，都不如去掌握一些思维逻辑，不如去掌握真正的成交的背后原理，能够搞清楚这个原理的时候，会发现成交就会随之而变得更多，做销售想要多开单，那么该如何去掌握这个成交逻辑。 ...
想要做好销售啊，你必须具备这项能力，就是自然熟，一见如故。只是忘记了对方的姓名，而且没有年龄性别之分，只是我们聊的是否开心。我回复的和我表达的尊敬。有没有你知道对于销售最重要的是什么吗？是客户对你的信任，信任度和价值塑造好了，成交问题啊就不大。就比如说你去拜访客户的时候，带一些小礼品。这个礼品不是说...
销售所处的四个能力阶段。 第一个，产品型销售。始终认为我有产品，你有需求，你找我买理所应当，只要我产品好，价格有优势，那么你就能够跟我去买这个产品，跟我有这个合作。 第二个，吃喝玩乐型销售。就始终认为我只要跟客户搞好关系，我不需要去所谓的建立信任，我只要让客户觉得我能够让他吃喝玩乐，让他...
流程是质量管理的核心基础。而流程管理旨在消除组织中的无序和混乱，提升运营效率，减少浪费促进协同效应，并借助自动化和技术手段赋能数据驱动决策，最终实现组织效能的最大化。华为基本法中明确提出流程的目的是更敏捷的响应客户需求，扩大例行管理，减少例外管理，提高效率，堵塞漏洞。流程管理中通常通过以下几个方面的...
领导为什么废掉孙悟空，职场天花板到底有多高？西游记里，其实孙悟空早被如来佛一巴掌拍死了，孙悟空干工作，明明是是一把好手，又有功劳无数，可如来佛为什么对他下狠手？真相很阴暗，如来要帮自己的亲徒弟，一只六耳猴取代孙猴子，跟着唐僧去取经，最终可以让六耳猴修成佛，因为岗位就一个，当然要留给自己的人，所以真假...
在一个企业的组织架构当中，除了基层管理者去抓执行、抓落地以外，更重要的是中层、高层管理者的工作，那么中高层管理者的主要工作究竟有哪些？总结为四项主要工作，那就是定制度、抓动作、建流程、设机制，这四项工作是作为中高层管理者，必须要去做好的。 第一项工作，定制度。因为制度是防范风险，作为一名中高层...
当我们在数字化世界里畅游享受智能科技带来的便捷时，你是否曾想过那枚小巧的芯片背后一场场精心策划的质量战役正在悄然上演。在电子信息产品研发领域，质量管理不仅关乎产品能否成功上市，更是决定其市场竞争力与用户口碑的关键因素。就如同苹果公司以及严苛的质量管理体系，享誉业界，每一款iphone从概念设计到成品...
质量不是检验出来的，哪里来的？朋友们，我们都应该听过质量管理大师戴明的名言，质量不靠检验得出，而是生产中铸就。这话放在今天，固然有其深刻含义。但我们必须认识到质量的提升，绝非仅仅局限于生产环节。我要带大家探索一个全新的视角，那就是产品供应链一起揭示那些影响产品质量的关键节点，帮您洞悉企业质量提升的奥...
逼单到底怎么做，才能搞定客户。但凡是个销售，最喜欢学的就是逼单技巧，但有的人逼单逼一个整一个，而自己逼单逼一个跑一个，给了底价还能让客户跑了的，真就是一场谈单事故，因为很多的丢单，并不是价格问题，而是本身的说服方式，让客户误会价格没有给到底，逼单的逻辑，避免三个误区，也能轻松当销冠。 一、谈单...
培养一百个员工啊，不如发展一百个合伙人，你认同吗？如果接下来内容看懂了，相信对你公司的利润会有大幅度提升。传统商业时代呢，是公司的员工越多越好。但是呢随着现在进入劳动力市场的人数呢已经小于退出劳动力市场的人数了，也就是人越来越少了。而现在企业呢越来越多了，所以稍微有点能力呢，而且还想要创业的老板。所...
销售做不好的人，都有一个坏习惯，喜欢去迎合客户，而不去解决问题，比如这个场景，在送客户出门时，销售想约下次进店的时间，结果很多客户都会回一句，到时候过来看看，这显然是客户的随口一说，结果很多销售也是回了一句，那好到时候你一定要过来看看。那么问题来了，请问到时候究竟是什么时候？后来会发现，这些客户出门...
陈攀斌
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