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如果真的想在销售领域拿到结果，那么接下来这三个点，一定要做到。 第一点，以结果以目标为导向。既然做的是销售，那必然会遇到一些对你拒绝、对你排斥、对你犹豫的客户，所以玻璃心、拖延症就不应该有，也不应该会为一个人和一个事而内耗，如果有情绪内耗会影响做销售和工作，应该把这些情绪抛之脑后，依然要去做每...
客户不是用来卖的，是用来爱的。前段时间董永辉小作文事件，高途CEO老板陈向东在直播间说了一句话，董永辉不是用来挖的，是用来爱的，瞬间让他的直播间涨粉十万加，在线人数十万加，股价也跟着飙升。所以做销售的是不是可以学习一下当中这句话术传播的含义的，它的里面的意思是，不是来挖的是用来爱的，因为他知道他的丈...
报价见光死，不报客户扭头就走，那面对价格问题，销售应该如何解决？客户问你价格，直接报了，多数情况下，基本和这个订单无缘，无论报的是高了还是低了，客户都只是了解和试探，免不了货比三家。分享一招，面对价格问题，销售这样来应对，这个技巧就是先语言上满足，在行为上拒绝。比如经常遇到这种急性的客户：你不用跟我...
无信任不成交，想要跟客户成交，那么至少让客户信任，怎么做到信任？如何让客户信任？做到五点，基本上能够和客户建立一个很好的信任关系。 第一个，真诚的感觉。真诚的感觉实际上不要夸大事实，不要为了成交去刻意的讲那些根本就没有的事实存在依据的东西，产品如此，服务也是如此。所以一定要有真诚的感觉，不要去...
为什么好不容易有一个客户了，却老是丢单。为什么好不容易开发了个客户，却老是成交不了。因为不会破冰，破冰是什么？破冰是至少跟客户有接下来聊天的可能性，至少能先去聊，聊其他的，有问题再解决，能够一起站在同一个角度去探究问题，如果连这点都没有，就想着跟客户成交，真的不可能。所以不要想着为什么现阶段销售卷，...
员工离职背后的真正原因到底是什么？从我从业几十年做离职面谈样本分析来看，离职背后的真正原因主要有三点。 1、是跟待遇薪酬福利有关。 2、是跟这个员工的晋升空间发展有关。 3、是跟他在这个工作当中，管理者与被管理者这种管理氛围有关。 那么根据这三个离职背后的真正原因所对应的留人...
为什么很多老板放权都成了假放权？为什么呢？我认为是因为老板不放心，那怎么样去解决这个问题呢？我们觉得要处理好放权与放心这两者之间的关系，那么怎么解决？放心，我的建议是老板，你只关注数量，就是你的市场份额，你的业务量，你的工作量，你的利润你只关注数量。什么叫关注数量，就是单价一定数量越多，就是越能赚钱...
一个团队的业绩不行，到底是不是这个团队负责人出了问题，我认为一定是为什么呢？因为你是这个团队的负责人，你要对这个团队进行管理，而管理有一个概念，就是整合职员实现目标。那么你作为这个团队负责人，你要整合这个团队，这些人力资源来实现这个目标。那么这个对象人力资源应该是有四项组成的，有四种人。 就是...
为什么战略很兴奋，但是最终结果却很糟糕？从战略到执行的过程当中，缺少了一个非常重要的环节，称为运营管控，什么是运营管控？就是你的年度战略目标制定下来之后，一定要做目标的分解，一定要做过程的监督和检查。如果没有这一点，那你的目标就是随波逐流，就是踩着西瓜皮，滑到哪里算哪里，而员工也对你的目标没有清晰量...
为什么很多企业做绩效考核，最终都变成了员工和老板之间的对抗？为什么很多企业做绩效考核，最后都变成了一种权谋游戏，甚至最后绩效考核员会以失败而告终？原因其实很简单， 第一，过去很多企业做绩效考核，那个绩效得分都是依靠老板的感觉和感情来评出来的。而真正绩效考核的得分一定是要依靠标准可量化的指标，把...
过去马斯洛的五层需求原理，很多人都很清楚，第一层生理需求，最高一层自我实现，所以在经营企业的时候，往往都是在管理员工的第一层需求，就是满足他的收入和工资，但是在今天企业当中发生了一个非常奇怪的现象，就是给员工的工资也很高，为什么员工却离你而去？很多九零后的员工，离职离的莫名其妙，原因很简单，就是今天...
很多企业营销团队打造不起来，有两大核心原因。 第一个，产品的门槛太高。什么是产品的门槛太高？ 第一，产品价格啊太高。 第二，员工在销售的时候，难度太大，或者是销售的周期太长，这就导致营销团队在短时间之内，是没办法把产品销售出去的，最后员工只能离你而去。 第二个，员工没有暴富的...
营销的目的就是要洞察用户的痛点，并且持续不断的要满足用户的痛点，满足用户的需求，只有这样营销才能足够的简单。那如何来找用户的痛点，或者如何来满足用户的需求？用户的需求和痛点非常多，关键是产品，服务，营销要满足用户的一级痛点，如何找用户的痛点？ 第一个，要喜欢听用户的坏话。 第二个，要找到...
摆摊这个看似简单的商业行为，却蕴含着深刻的商业智慧，它是低成本，直接快速的创业方式，远比读商科硕士课程来的切实可行。为什么这么说呢？不管你是卖鸡蛋饼还是拖鞋，摆摊都值得你认真对待，投入成本很低，几千块几万块甚至更少，这降低了风险。对自己家人和资金负责这一点至关重要，因为有些人过于急功近利，一开始就急...
去年招收的本科生目前工资四千元，今年去校招发现本科生起薪都要五千元。工作五年的工程师，目前工资八千元，现在到市场上招同样工作年限的工程师起薪要一万元。这种情况很多企业都会遇到，招聘来的新人比同等资历的老人薪资要高，这种现象就是薪资倒挂，出现薪资倒挂，那老人肯定感觉是不舒服的，如果没有及时处理，老人离...
王越
张仲豪
贺新杰
赵又德