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领导为什么是领导，普通人想当领导的十条标准

你为什么当不了领导？领导为什么是领导，而你不是，肯定有人不服气，自己对照一下这十条看。 一、领导资历比你老想。当领导就得熬得住，熬剩下的就是领导，一百个大学生进来一个单位，若干年后，可能就有三五个人经过层层过滤，当上领导。 二、当领导既得会下蛋，也得会打鸣。埋头苦干的人当不了领导，想当领...

崔静静 7 浏览次数

目标任务体系三层次支撑体系

为什么有了绩效目标，工作效率却还是老样子，很可能是目标分解做错了。很多企业的HR或者管理者，都认为绩效目标的分解，就是把上级的目标直接分摊给下属就完事了。比如销售部门的总业绩目标是一百万，部门一共有十名销售人员，那每人分十万就OK了，这样分解下来的目标能完成能落地吗？显然不行，一定要有一个清楚的认知...

陈春晓 6 浏览次数

特殊的绩效管理模式KSF

KSF是关键成功因素的简称，而KSF绩效管理模式又被称为薪酬全绩效，意思就是员工薪酬的大部分，甚至是全部都是浮动的绩效工资，其内在的逻辑是员工的薪酬预期创造的价值高度相关，当员工在某个岗位上创造的价值等于公司的预期时，员工就可以获得既定的薪酬，当员工创造的价值大于或者小于公司的预期时，员工的薪酬水平...

陈春晓 8 浏览次数

做销售不佛系，更不偷懒

做销售不要佛系，更不能偷懒。客户说我再考虑一下吧。你说行，陈姐考虑好了，你再联系我这种回答方式，百分之九十的人都是很难拿到结果的。当客户说这些话的时候，说明自己的内心呢已经开始有拒绝你的打算了，只不过自己碍于面子，没有直接告诉你，我们在这个点上说要搞清楚客户还有哪方方方面的顾虑，要考虑哪些方面，是我...

肖宇飞 10 浏览次数

做销售你的脑子洗过了吗？

做销售先洗脑，我昨天竟然被一个做销售的洗脑，并且还有点儿夸张，当时我差点儿就没有反应过来。因为最近一段时间这个卖车的销售一直在跟我联系，一直追问我到底在犹豫什么。因为前段时间给家里看了一次车，是想换车，后来我跟他说，我后面再说。因为每天的工作时间安排的比较紧，所以一直跟我联系。你们说我换车的时候会联...

肖宇飞 11 浏览次数

女销售最大的魅力是在自己发飙的时候

女销售最大的魅力是什么？你要是问我的话，女销售在客户面前什么时候最有魅力？那我认为她就是在自己发飙的时候，那一刻是最有魅力的。我经常说哈女孩子做销售最大的优势就是这些，尤其是在这个男客户面前，女销售和男销售面对客户的时候，他还有不同的这种状态。所以说在我们这个队伍里边，你看那些女销冠啊，平时给客户打...

肖宇飞 9 浏览次数

糊涂的销售与销售小白

糊涂的销售和销售小白，有些销售啊他是真着糊涂，有时候甚至还不如那些没有经验的销售，小白看得透的。在我们队伍里边，有一个是他是九八年的，你看他的专业很一般，因为录职的时间也不长，平时呢还习惯性迟到啊早退，但是越到月底，你看业绩那是真的好。我本来打算给他一个新人，给他带一带，可他直接来找我了，他不光拒绝...

肖宇飞 9 浏览次数

高端销售的饭局是怎么吃的？

我们说高端销售的饭局他是怎么吃的，不管是不是高端，没有一顿饭是白吃的，做销售，更不能想着不劳而获。我做了将近十年的这个区域销售也接触过不少的这种高端客户，深知高端客户来饭的这种就饭局的重要性说的直白一点啊，高端饭局品的是一个人的品味与习惯，看的是一个人的这种格局秉性。很多日常当中很难看到的这种清楚的...

肖宇飞 10 浏览次数

电话销售的错误示范

电话销售最禁忌的开场。喂，大哥，你好，我是小陈，东部花园旁边的地下公寓，你需要吗？不需要这个电话的开始开端，就是个错误的开始。不曾相识，哪来什么大哥，切忌不可在电话里面过分与客户拉近关系，并且来降低自己的身份，记住价值不对等的推销注定无法成交。 您好，这边是生态科技有限公司。我是哎没听说过，您...

李昊轩 10 浏览次数

销售一句话成交了598万

销售员一句话决定了五百九十八万的成交。今天呢给大家分享一个不错的成交案例，希望能够启发到你对销售成交细节的这种思考。一位贵妇走进了法拉利跑车的展厅，简单看了看其中最炫的跑车问多少钱？销售员回答五百九十八万。正掏出卡要刷卡的时候，突然抬头问了销售员一个问题，我这样做是不是太冲动？此时此刻，如果你是那位...

李昊轩 7 浏览次数

只要你用心没有做不好的销售

分享四句和客户能够快速建立信任的话术。这四句话呢，我们反复打磨能够快速的与客户建立之间的信任。在这个中间呢没有套路，只有真诚。 1、在没有了解您的需求之前，我直接给你推荐产品，我的确是赚钱，但这不一定是良心的钱。所以我要尽可能的知道您的真实想法，给您匹配合适的产品。这样的话，您不花冤枉钱，东西...

李昊轩 8 浏览次数

只有解决了疑问，才能真正进入成交的环节

想成交客户就不能太顺着客户，想做好销售的成交，就不能只做一个只会回答客户问题的销售。今天呢给大家支两招快速的解决客户的疑问，把客户带入成交的环节。 1、不怕客户问题多，只怕你不会掏空客户的问题。当你遇到客户问题的时候，千万要有耐心，并且要学会一次性掏空客户的所有问题，最好用的方法就是你在拜访客...

李昊轩 7 浏览次数

五条能够帮你塑造人设的句子

分享五句能够帮你塑造人设的五条句子。如今的销售必须要重视塑造个人的人设。我们最简单的方法，你只需要每天在你的朋友圈反复的发送这几句话来把正确的事情重复的做好，就会让更多的客户通过你不断的重复你的信条，你的使命让客户记住你。 1、我们的价格绝对不是最低的，但也绝对不是最贵的。我不希望你选择最低价...

李昊轩 9 浏览次数

蹩脚领导的五个特征

水货领导都有哪些特征？水货领导害人害己，不仅影响工作心情，更影响职业发展，影响赚钱。
水货领导第一点，只定KPI不给资源支持。向上揽活一把好手，却不管手下的死活，想让马儿跑，又不给马儿吃草。今年我们争取能干到一个亿的小目标。没问题老总，我觉得加大劲能干到一点...

黄道洲 9 浏览次数

流程推诿扯皮的四个原因

在企业的经营中常出现，表面上看起来都在按流程办事，但真到出现问题的时候，好像谁都没有责任，老板成了最后的责任人。比如生产部、PMC部、技术部、品质部，每个部门都有自己的流程，但是相互不集成不共享，各个部门的流程，都像一个一个的信息孤岛，流程文件反而成为了推诿扯皮的依据，为什么会这样？有四大原因。 ...

陈树峰 4 浏览次数