公司文章

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销售故弄玄虚，只会透支自己

销售故弄玄虚，只会让客户远离你。如今的知识有没有发现，并没有价值，有价值的是经验。如今的销售福利也不值钱，值钱的是一个能够真正为客户着想的省钱的销售。我们打开电视会，看到各式各样的这种广告，不请自来。比如说青春飞扬的这种饮料广告，大气沉稳的汽车广告，励志意味十足的这运动鞋的广告等等之类的色彩缤纷的一...

陈宇 11 浏览次数

带领手下共同实现部门的目标

我们讲过了绩效的目标的制定，绩效计划的制定。那么接下来我们就讲绩效实施这个第二个步骤，这个步骤实际上它是非常重要的一个步骤哈。那它也是我们工作实施的一个步骤。所以我们事实上我们在这个项目中间啊，一直在跟我们的甲方的人员管理人员啊特别强调这个事情，其实绩效管理和你真正的工作，它不是两件事情哈，它是一件...

朱立 10 浏览次数

找到目标没达成的原因，找到解决方案

我们接着来讲绩效管理周期循环的最后一个环节，就是绩效反馈以及运用。那么在这个环节里面，我们应该做些什么事情呢？这个环节的工作其实是非常重要的啊，请注意啊，很多的公司到了这个环节，最终就是把绩效的成绩和绩效奖金来挂钩。大家可以去根据这个成绩去发工奖金了是吧？啊，这个当然没有错，但它只是说我们绩效的结果...

朱立 12 浏览次数

真正的战略目标的一个偏向是什么？

分解战略目标的时候，很多企业都觉得怎么分解目标呀，不就是分解利润呀，分解的公司的费用呀成本。我们看看这个月该花多少业绩给业务部门呢？所以这就是导致业务部门的绩效考核永远占比是最高的，基本上能达到三十到五十的战略占比。为什么？因为公司更多的关注战略目标是在业绩这一块，所以对业务部门绩效考核非常高。那我...

朱立 13 浏览次数

到底是PPT重要还是务实重要？

到底是PPT重要还是务实重要？前段时间啊国内很牛的一个平台，是不是啊？这个老板就讲了啊，说自己公司啊，这个现在汇报都是PPT大家都搞这个形式啊，把原来的务实精神丢掉了，这个引起了很多人的争议。他讲的有没有道理呢？有道理，为什么会发生这个事情呢？绝非是啊一朝一夕同时一定会有一定的道理在里面。在这里呢？...

刘平利 13 浏览次数

车间主任、班组长会越来越优秀的十个闪光点

什么样的车间主任、班组长会越来越优秀？相信答案有很多，但和工厂打交道这么多年来，发现做的好的管理者，对自己都有明确的要求，总结出了这十个，看看都做到位了没有。 一、岗位有责任。通过工作标准或作业标准的形式，明确每个人都要承担的责任，要逐步建立科学清晰的责任制度。 二、工作有计划。明确车间...

欧阳光远 14 浏览次数

有一种降本增效叫定价

有一种降本增效叫定价。我喜欢定价，计件提成是定价的一种而已，单位相互之间结算也是一种定价。现在所有做的业务外包或就是竞标的都是定价一种形式而已，所以定价很重要。去年我去郑州做咨询的时候啊，一个老板用了一个词，他说你这个定价完了之后我就止血了。我听了大吃一惊，是不是啊，为什么？他说因为单价一定对于老板...

杨帆 13 浏览次数

三个方面了解销售销的一定是自己与价值

销售到底销的是什么？要知道真正的销售销的一定是自己。 第一，自己是一个什么样的人，客户就是什么样的人。你的认知有多高，客户的认知就有多高，自己是高价值的销售，那客户一定就是高客单的大客户，所以乔吉拉德说，我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。 第二，客户不会相信一个低端的销售，能够提...

张睿超 19 浏览次数

职场想要公平，就看着七个迹象

公平这俩字，如果出生的时候就没能和你一起生出来，那以后就不用再想了，特别是在职场上，一旦出现了利益，永远别想着什么公平，除非领导把你当成了自己人，你才有了公平，同时也就意味着别人就失去了公平，因为利益面前从来都没有公平，也从来都是僧多粥少，这就会有一个问题，那怎么才能知道领导是不是把你当成自己人了？...

崔静静 15 浏览次数

每个人都应该做好出生入死的规划

每个人都应该做好出生入死的规划，也叫职业生涯规划。我分开解释一下什么叫做生涯？生就是出生，涯就是尽头。你看在海南三亚有个天涯海角，什么叫天涯呀？就是天的尽头。如果说在生涯前面加两个词，就职业，就是说从参加工作到退休这段时间，如果非要在后面加两个字就规划。 他讲的就是说在你参加工作，到你退休这段...

吴立国 9 浏览次数

能力所对应的那个事是对应的那个钱

工资不是给出来的，而是干出来的。为什么这么讲呢？很多人对这个钱啊很敏感，很多人都希望这个工资越高越好。但是大家要明白工资的背后是什么？是你自己要干的那个活，而干那个活的对应是那个人，就是你那个人的背后又是什么呢？是那个能力。 所以说我们讲，你说老板给你钱给一天，可以给一个月也行，甚至有些老板很...

倪新明 10 浏览次数

这七条建议，将在新的一年给你巨大的帮助

这七条建议，将在新的一年给你巨大的帮助，帮助你有更多机会，更多收获。 一、先接受，再改变，别自我内耗。 二、重点工作显水平，日常工作树形象，有能力没形象，同样会白白的错过机会。 三、归因于己，归功于外，因上努力，果上随缘。 四、克制自己的反驳欲，学会赞美或闭嘴。 五、不...

崔静静 13 浏览次数

和贵人领导相处，光拍马屁是不管用的，注意四点

和贵人领导相处，光拍马屁是不管用的，贵人领导是指那种在工作上，在实质上已经给予你帮助，跟着他混不管是收入上，还是技能上，都有提升的那种好领导，但是往往这种好领导溜须拍马根本得不到他的芳心，跟贵人领导相处，核心是要跟他进行利益绑定。 第一，保持沟通，积极汇报。需要每天都出现在领导的聊天框里，小到...

崔静静 6 浏览次数

客户答应要来却没来，销售如何救场？

客户答应要来却没来，甚至有的客户已经答应了第二天就来签单，但等了无数个第二天客户也没来，遇到这样的问题，会怎么办？本来聊了好好的说过几天过来，结果发信息不回了，打电话不接了，催着催着甚至还被拉黑了，如果也为此感到头疼，先分析一下，谈了几年恋爱结了婚的都有可能离婚，何况和客户还只谈了两三次，但揪着客户...

李兴靓 7 浏览次数

为什么必须加班加点？

为什么必须加班加点？我说的这么肯定我有我的道理。这个很多人特别是我招了很多新人，或者是管培生大学生啊。很多人都希望能够有一个很高很快的发展，我就问他同样是人，同样是八个小时，凭什么你比别人会优秀，同样是上班时间，凭什么你不上班，你要在上班时间的学习成长。那既然不能凭什么，那就只能是什么呢？就只能是下...

倪新明 4 浏览次数