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都在关注着获客的问题，有没有关注过浪费资源的问题，建议翻一翻跟客户聊天的记录，很多客户被我们聊死了，要么是推销要么是邀约，总之目标感特别强，导致客户对我们非常非常的反感。其实人有两种需求，一种物质需求，一种精神需求。 一、物质需求对客户是产品是价格。 二、精神需求是是情感的交流是认同是赞...
当我们尝试找客户逼单的时候，有些客户会说我再看一看，我再考虑一下，销售就把客户放走了，其实正确的做法应该有三步： 第一步，分析这个客户是否能留得下来。有些客户能留得下来，因为他们皮薄，因为他们在乎别人的感受，这些人的特点是什么？他们喜欢微笑，亲和力很强，他们喜欢说谢谢，喜欢说不好意思，这些人很...
传统实体门店经营是为了赚钱养家糊口，要更好地赚钱和实现强大支撑的目标。需清晰确定自己、能做什么和客户是谁，以找到经营模式和产品，让经营更轻松。 一、定位。明确自己是产品公司（销售产品赚取差价）、用户公司（如拼多多，用短视频直播等方式经营赚钱）、渠道公司（如手机门店，以买进卖出为主，要有现金流）...
三大运营商有 16 亿多客户，是客户信息最全的超大型企业。通过全国运营商的自营厅和渠道门店，利用门店和线上资源能为个人和企业提供精准有价值的服务。如此庞大的零售门店和知名的连锁机制很有价值。 一、价值 “店”。由于运营商的品牌和信任度，在全国各地看到最多的门店是三大运营...
现在打电话的方式都是错的，为什么我们现在打电话的效果不好，因为我们都在推销和邀约，你是不是这样打电话的：“张哥你好，我是某品牌的小徐，今天给你打个电话是想告诉你我们九月份有一个盛大的开业活动，价格非常优惠，我想问一下您开始装修了吗？” 你看是不是推销，很直接。我们要分析一下客...
如果现在学的很多异议处理的方式，也就是话术是错误的，举例子，客户进店就问这个多少钱，可能我们学的应对方式是价值不到价格不报，那么你在塑造产品的过程当中，客户来一句话别废话多少钱，你就蒙了。其实所有脱离客户的性格来谈话术都是在耍流氓，因为有些客户能被打动，有些客户不能被打动，我们要做的是识别客户的性格...
百分之九十九的销售不会微信聊天，微信聊天的目的是什么？ 一、拉近距离。 二、让客户了解品牌和产品。 三、引起客户的兴趣和好奇。 四、邀约进店。 第一条拉近距离，如果我们总是在推销，总是在说活动和价格，可能不仅拉近不了距离，反而让客户反感，如果你是一个客户，你天天接到销售...
传统实体靠销售产品赚钱，赚取搬运工的辛苦钱。对通信手机行业来说，可学会用时间换取利润空间，如利用独特优势和经营模式换取更多客户。像手机店通过运营商政策和营销宣传将客户沉淀在门店蓄水池中，成为有效数据。再利用客户特征信息换取后续关联销售、跨界销售和流量变现的机会，扩大客户规模，赢取最大利益空间。门店经...
门店经营存在经营难、赚钱难、转型难的问题，经营者身在繁琐事务中，重复日常流程。接受割裂或缺少验证的信息，被局限在自己的圈子里，难以跳出。从传统角度看，大部分门店局限在买卖产品的逻辑中，习惯难以改变。销售公司在产品线上兜圈子，赚取额定差价，是制度和规则的执行者，缺乏影响力，思维模式和机制有成长空间。从...
面试里最棘手的问题，就是最后面试官问你：“你还有什么问题要问我的吗？” 这里面最拉跨的反应方式，就是说没有什么问题了，最减分的行为，就是开门见山上来直接问薪资待遇，其实整场面试，这是你第一次掌握主动权，问得好就能给对方留个非常好的印象，即便你前面表现得非常一般，也能在这里去弥...
实体店赚钱难是经营者的老大难问题，要破除这个难题，让实体店赚钱，可参考以下内容。手机店销售标准件产品，若有高精端、新奇特、独有的产品，就有竞争优势，否则需考虑靠什么赚钱，建立绝对优势才能在经营中胜出。用这三招可能会赢。 一、获得流量的能力。没有客户就没有生意，当下需要获得流量的能力。门店要有引...
传统实体经营的主要问题是以销售产品为核心收入，缺少利他思维。没有挖掘客户终身价值的能力，收入结构单一，在市场红利期盈利好。但进入产品过剩的同质化竞争阶段，产品销售收入巨降会给实体带来致命打击。这也是传统商业缺少抗风险能力的原因。利他方能利己，要用占便宜获客，传统商户要站在客户角度思考问题。分析客户占...
新媒体运营这个岗位，今年又出现了一波求职热潮，像很多四五线城市，公司开出一万 + 招不到人，主要原因还是现在很多实体商家，需要布局自己的线上流量，做本地生活。所以现在通过多平台获客，通过线上获取广泛的流量，低成本的流量，现在成为一个越来越大的趋势，所以对新媒体运营、短视频运营、短视频编导这样的岗位需...
找不到工作的人，都有一个天大的误区，就是一看到岗位直接写上什么专业优先、什么学历优先，就瞬间认怂不敢投了，职场内幕，最后公司招进去的人，也根本不是相关专业的人，学历也就是将将够用，所以不管你之前什么样的学历背景，如果你不想从事老本行了，都可以考虑这三类高薪岗位，不仅薪资可观，而且入行门槛很低。 ...
在面试里不会说话的人，真的吃大亏，一样的能力，别人能要一万，你就只能拿个六七千，其实你们的业务能力压根没啥差别。如果想在金九银十收割 offer，快速上岸，拿个满意的薪资。 第一个，自信程度，这是最重要的。面试了这么多人之后，发现最后给挂掉的根本不是履历差的，也不是学历背景不行的，而是那些全程...
王紫薇
董道军
林增祥
李近强