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销售想拿到结果，要学会第三视角

销售要想做好必须有第三视角，什么是第三视角？就比如： 第一点，现在已经不是销售本身了，也不仅仅只是客户，当然前置条件是站在销售的角度，把产品功能效果好处服务都给客户讲透了，讲透了。 第二点，如果当你是客户，会对这种情况，会有哪些担心？犹豫和纠结的是价格、是效果、是品质、是口碑、是性价比，...

谢金孝 2 浏览次数

会怼客户的销售，才是好销售

不敢怼客户，销售不是好销售，怼不是让你态度不好，不是让你趾高气扬，不是让你对每一个来访的客户，心态都是高高在上的，不是这样的怼，怼是真正的站在客户的角度去给他考虑，去给他参考，给他真诚的意见，让客户觉得你就是他，现在你就是我曾经的自己，所以你现在遇到问题，我处理过，我解决过，我遇到过，我现在给你的方...

谢金孝 2 浏览次数

但凡那些能做好销售的，都有自己的性张力

但凡那些能做好销售的，都有自己的性张力，什么是销售的性张力，别想歪了，在传统观念中，性张力就是有很强的个人魅力，对人往往产生一种很欲的吸引，有自己的独特性，总想和这样的人去交往，不论怎么样都会花时间去深入的了解这个人，这种好奇和吸引力会一直蔓延。那销售的性张力是什么？ 第一，不要叽叽喳喳，一直...

谢金孝 1 浏览次数

做好销售铺垫，成交是水到渠成

销售成交是最终目的，而不是第一目的，但是很多做销售往往在跟客户谈判的时候，往往在跟客户介绍产品的时候，总是抱着我要成交你，总是抱着我今天的目的就是来跟你成交的，总是抱着一副今天我誓不罢休的要跟你成交的目的来做。所以往往会很急，往往问客户你考虑好了吗？如果还不定的话，明天这个价格就截止了，总会给客户这...

谢金孝 2 浏览次数

像董宇辉那样做销售

像董宇辉那样做销售，经常看东方中选直播间的时候在想，这么一个其貌不扬的人，为什么能够获得这么多人喜欢？看了一段时间之后，发现这个人塑造的价值观和情怀，能够激发起很多普通人内心浅藏的欲望，能够给予普通人很多精神上的力量，而这份情怀往往能够触发别人的感性情绪，所以最终下单就显得非常轻松。里面经常讲的一句...

谢金孝 2 浏览次数

真正做好销售，拿到结果的三大要素

如果真的想在销售领域拿到结果，那么接下来这三个点，一定要做到。 第一点，以结果以目标为导向。既然做的是销售，那必然会遇到一些对你拒绝、对你排斥、对你犹豫的客户，所以玻璃心、拖延症就不应该有，也不应该会为一个人和一个事而内耗，如果有情绪内耗会影响做销售和工作，应该把这些情绪抛之脑后，依然要去做每...

卢春红 2 浏览次数

客户不是用来卖的，是用来爱的

客户不是用来卖的，是用来爱的。前段时间董永辉小作文事件，高途CEO老板陈向东在直播间说了一句话，董永辉不是用来挖的，是用来爱的，瞬间让他的直播间涨粉十万加，在线人数十万加，股价也跟着飙升。所以做销售的是不是可以学习一下当中这句话术传播的含义的，它的里面的意思是，不是来挖的是用来爱的，因为他知道他的丈...

卢春红 1 浏览次数

面对价格问题，销售这样来应对

报价见光死，不报客户扭头就走，那面对价格问题，销售应该如何解决？客户问你价格，直接报了，多数情况下，基本和这个订单无缘，无论报的是高了还是低了，客户都只是了解和试探，免不了货比三家。分享一招，面对价格问题，销售这样来应对，这个技巧就是先语言上满足，在行为上拒绝。比如经常遇到这种急性的客户：你不用跟我...

卢春红 2 浏览次数

无信任不成交，怎么做到信任？如何让客户信任？

无信任不成交，想要跟客户成交，那么至少让客户信任，怎么做到信任？如何让客户信任？做到五点，基本上能够和客户建立一个很好的信任关系。 第一个，真诚的感觉。真诚的感觉实际上不要夸大事实，不要为了成交去刻意的讲那些根本就没有的事实存在依据的东西，产品如此，服务也是如此。所以一定要有真诚的感觉，不要去...

卢春红 2 浏览次数

销售会破冰，决定了你的开单率

为什么好不容易有一个客户了，却老是丢单。为什么好不容易开发了个客户，却老是成交不了。因为不会破冰，破冰是什么？破冰是至少跟客户有接下来聊天的可能性，至少能先去聊，聊其他的，有问题再解决，能够一起站在同一个角度去探究问题，如果连这点都没有，就想着跟客户成交，真的不可能。所以不要想着为什么现阶段销售卷，...

卢春红 2 浏览次数

离职背后的原因和所对应的留人的办法

员工离职背后的真正原因到底是什么？从我从业几十年做离职面谈样本分析来看，离职背后的真正原因主要有三点。 1、是跟待遇薪酬福利有关。 2、是跟这个员工的晋升空间发展有关。 3、是跟他在这个工作当中，管理者与被管理者这种管理氛围有关。 那么根据这三个离职背后的真正原因所对应的留人...

王鏻 10 浏览次数

怎么样去解决老板假放权这个问题？

为什么很多老板放权都成了假放权？为什么呢？我认为是因为老板不放心，那怎么样去解决这个问题呢？我们觉得要处理好放权与放心这两者之间的关系，那么怎么解决？放心，我的建议是老板，你只关注数量，就是你的市场份额，你的业务量，你的工作量，你的利润你只关注数量。什么叫关注数量，就是单价一定数量越多，就是越能赚钱...

王鏻 10 浏览次数

作为负责人要对这个团队进行管理

一个团队的业绩不行，到底是不是这个团队负责人出了问题，我认为一定是为什么呢？因为你是这个团队的负责人，你要对这个团队进行管理，而管理有一个概念，就是整合职员实现目标。那么你作为这个团队负责人，你要整合这个团队，这些人力资源来实现这个目标。那么这个对象人力资源应该是有四项组成的，有四种人。 就是...

王鏻 13 浏览次数

过程不管控，结果就失控

为什么战略很兴奋，但是最终结果却很糟糕？从战略到执行的过程当中，缺少了一个非常重要的环节，称为运营管控，什么是运营管控？就是你的年度战略目标制定下来之后，一定要做目标的分解，一定要做过程的监督和检查。如果没有这一点，那你的目标就是随波逐流，就是踩着西瓜皮，滑到哪里算哪里，而员工也对你的目标没有清晰量...

颜强 9 浏览次数

企业做绩效考核，最终都变成了员工和老板之间的对抗？

为什么很多企业做绩效考核，最终都变成了员工和老板之间的对抗？为什么很多企业做绩效考核，最后都变成了一种权谋游戏，甚至最后绩效考核员会以失败而告终？原因其实很简单， 第一，过去很多企业做绩效考核，那个绩效得分都是依靠老板的感觉和感情来评出来的。而真正绩效考核的得分一定是要依靠标准可量化的指标，把...

陈思岐 11 浏览次数