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做销售不要佛系，更不能偷懒。客户说我再考虑一下吧。你说行，陈姐考虑好了，你再联系我这种回答方式，百分之九十的人都是很难拿到结果的。当客户说这些话的时候，说明自己的内心呢已经开始有拒绝你的打算了，只不过自己碍于面子，没有直接告诉你，我们在这个点上说要搞清楚客户还有哪方方方面的顾虑，要考虑哪些方面，是我...
做销售先洗脑，我昨天竟然被一个做销售的洗脑，并且还有点儿夸张，当时我差点儿就没有反应过来。因为最近一段时间这个卖车的销售一直在跟我联系，一直追问我到底在犹豫什么。因为前段时间给家里看了一次车，是想换车，后来我跟他说，我后面再说。因为每天的工作时间安排的比较紧，所以一直跟我联系。你们说我换车的时候会联...
女销售最大的魅力是什么？你要是问我的话，女销售在客户面前什么时候最有魅力？那我认为她就是在自己发飙的时候，那一刻是最有魅力的。我经常说哈女孩子做销售最大的优势就是这些，尤其是在这个男客户面前，女销售和男销售面对客户的时候，他还有不同的这种状态。所以说在我们这个队伍里边，你看那些女销冠啊，平时给客户打...
糊涂的销售和销售小白，有些销售啊他是真着糊涂，有时候甚至还不如那些没有经验的销售，小白看得透的。在我们队伍里边，有一个是他是九八年的，你看他的专业很一般，因为录职的时间也不长，平时呢还习惯性迟到啊早退，但是越到月底，你看业绩那是真的好。我本来打算给他一个新人，给他带一带，可他直接来找我了，他不光拒绝...
我们说高端销售的饭局他是怎么吃的，不管是不是高端，没有一顿饭是白吃的，做销售，更不能想着不劳而获。我做了将近十年的这个区域销售也接触过不少的这种高端客户，深知高端客户来饭的这种就饭局的重要性说的直白一点啊，高端饭局品的是一个人的品味与习惯，看的是一个人的这种格局秉性。很多日常当中很难看到的这种清楚的...
电话销售最禁忌的开场。喂，大哥，你好，我是小陈，东部花园旁边的地下公寓，你需要吗？不需要这个电话的开始开端，就是个错误的开始。不曾相识，哪来什么大哥，切忌不可在电话里面过分与客户拉近关系，并且来降低自己的身份，记住价值不对等的推销注定无法成交。 您好，这边是生态科技有限公司。我是哎没听说过，您...
销售员一句话决定了五百九十八万的成交。今天呢给大家分享一个不错的成交案例，希望能够启发到你对销售成交细节的这种思考。一位贵妇走进了法拉利跑车的展厅，简单看了看其中最炫的跑车问多少钱？销售员回答五百九十八万。正掏出卡要刷卡的时候，突然抬头问了销售员一个问题，我这样做是不是太冲动？此时此刻，如果你是那位...
分享四句和客户能够快速建立信任的话术。这四句话呢，我们反复打磨能够快速的与客户建立之间的信任。在这个中间呢没有套路，只有真诚。 1、在没有了解您的需求之前，我直接给你推荐产品，我的确是赚钱，但这不一定是良心的钱。所以我要尽可能的知道您的真实想法，给您匹配合适的产品。这样的话，您不花冤枉钱，东西...
想成交客户就不能太顺着客户，想做好销售的成交，就不能只做一个只会回答客户问题的销售。今天呢给大家支两招快速的解决客户的疑问，把客户带入成交的环节。 1、不怕客户问题多，只怕你不会掏空客户的问题。当你遇到客户问题的时候，千万要有耐心，并且要学会一次性掏空客户的所有问题，最好用的方法就是你在拜访客...
分享五句能够帮你塑造人设的五条句子。如今的销售必须要重视塑造个人的人设。我们最简单的方法，你只需要每天在你的朋友圈反复的发送这几句话来把正确的事情重复的做好，就会让更多的客户通过你不断的重复你的信条，你的使命让客户记住你。 1、我们的价格绝对不是最低的，但也绝对不是最贵的。我不希望你选择最低价...
二零二四年，很多销售还不擅长跟客户在微信上聊天，除了冰冷的文字，就不知道跟客户聊什么，要知道微信是很多人的私域场所，也是更容易让你和客户之间联系发展，跟客户不断产生信任关系的一个私域场所，所以如果想在销售领域拿到结果。一定要学会跟客户在微信上去聊天，如果不会判断客户的微信阅读时间，不会通过表情包来破...
利他性回复话术到底有多重要？重点分享一下菜鸟的话术和销冠的话术。 第一句，菜鸟话术：我给您发的产品资料您了解一下。销冠利他话术：我给您发的资料，可以让您在选择产品的时候少走弯路。 第二句，菜鸟话术：非常期待您的回复。销冠利他话术：期待可以了解您更多的想法。 第三句，菜鸟话术：通常会...
当客户不回信息，也不接电话，杳无音息，像石沉大海一样，这种情况下做销售经常碰到，很多销售这个时候都会用这样的语气去指责客户：王总，我给你发信息，你为什么不回？打电话为什么不接？要知道这样的质问，会让客户觉得我就是不想接你的电话，我不回你信息怎么了？在客户受到指责的时候，尤其是客户会更加反感，这是人性...
销售不会复盘，再努力都是白费.复盘的形式可以是团队坐在一块儿复盘，也可以是个人自己做一个复盘和推演，做复盘的时候，所有的销售朋友一定要记住三点。 第一，复盘不是统计式罗列式总结，而是关键是推演的过程。真正在做复盘的的时候，不是把一项一项罗列出来，而是要研究背后的方法，要不断的去优化，不断的做经...
当客户问能不能在优惠点，是做销售的过程当中，经常碰到的这样的一个场景，那正确的回复和错误的回复，共同分析一下。 错误的回答一、真的不能再优惠了，这已经是最低价了。 错误的回答二、有客户买的比您还多，我们也是这个价。 注意诊断一下，如果这个时候回答不能，那就等同于是在拒绝客户，他心里...
石卉
王京刚
葛军
杨素珍
王越