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在成交中销售高手会让问题不再是问题

销售高手是怎么解决问题的？我告诉你，销售高手从来不直接解决问题，他会让问题直接消失。你相信吗？我们普通销售和销售高手在于成交问题上最明显的区别就是在解决客户成交的疑问上。我们普通的销售会习惯性的给客户讲道理，会给客户讲自己家的产品有多么的好，今年的价格呢有多么的合适。现在呢是十一期间价格呢正好有活动...

梁不才 18 浏览次数

如何能让自己的事业做的更顺一点？

大家如果想让自己的事业做的更顺一点，大家一定要记住，我们做人呢要逆人性，做事呢要顺人性。如何反人性做人呢？我们来想一想，人都喜欢贪，你不贪，你就能成为别人的老板，你就能承载更多的财富。我们人都是自私的，你能在关键时刻贡献敢吃亏，你就能驾驭更多的人。我们人都懒，你能勤快一点，你就能比别人更优秀，更靠近...

梁不才 19 浏览次数

销售三点提升自己气场

我们做销售呢，一定要舍得投资自己。首先，我们的皮囊形象永远要走在我们灵魂的前面。如果说我们的皮囊不好，人们就低估了你的能力，而且还低估了你这个灵魂。重要的原因，人们都习惯于通过形象来评判一个人要不要给他机会，这个人会怎么样，要不去了解它。首先我们自己应该做的，第一就是不能太胖，都说一白遮千丑一胖毁所...

梁不才 16 浏览次数

谁能懂销售的那份孤独

销售心里那份孤独感，谁能够懂得？我们会发现，做销售时间长了的人，内心都有了一种说不出的孤独感，不想说话，不想社交。生活中呢朋友也很少，真的并不是说没有社交能力，相反，做销售的社交能力是很强的，只是不愿意花太多的精力去讨好别人去维护他人的感受。我们销售是一份逆人性的工作，确切的说，所有的销售每天都在强...

梁不才 21 浏览次数

会玩的更容易做好销售

会玩儿的销售更容易做好销售，不要天天把自己埋在工作里，不是约客户，就是拜访客户，要不就是在见客户的路上。五年前你这么努力也许还管用，但今天呢未必就有用，原因呢有两点，方法只有一个，如果说你能听明白，吃透了，会有效的提升你的成交率。 1、如今你的用户和竞争对手都在走轻盈化创收之路，你还在用原来那...

梁不才 19 浏览次数

怎么处理好两种关系？

人一生都在处理两种关系，自己与他人的关系，自己与自己的关系。 1、怎样才能处理好自己与他人的关系呢？说到底就做到一条给对方想要的。比如当对方想听的时候，你才说，当对方想要的时候，你才给，当对方需要意见和帮助的时候，你才提供意见和帮助。如果对方想要的自己给不了，那么就坚持力所能及的原则，坚持这个...

朱立 22 浏览次数

客户特别信任你，但就是不选择跟你成交

是因为销售是基于信任的价值互换，但是很多人认为客户愿意跟你聊，客户就是很信任你。其实一个客户是不是能够为你成交，并不是他信任你就可以了。他是需要三大要件的，信任只是处于三大要件里面的其中一个要件的一个部分。我们说了一个客户，真正是你的能力，要满足主观意愿客观能力决策权。主观意愿是他有问题想要解决，会...

李昊轩 20 浏览次数

通过固浮比了解年终奖

每到年底，网上就会有晒年终奖的，有的时候发了十几个月工资，然后一群羡慕嫉妒恨，唉人家的企业。那么这种羡慕嫉妒恨是否合情合理？借用固浮比的概念跟分享一下。固浮比顾名思义，就是衡量固定薪酬与浮动薪酬，也就是年度收入中工资与奖金这两者的权重占比，比如某级别年终奖标准为两个月工资，固浮比就等于十二个月工资，...

张杰 26 浏览次数

用好答赞问秒变销售高手

任何一个问题都可以通过一个绝招，叫答赞问。因为它背后意味着一个销售的三个不同的能力，一个是共情客户的能力。第二是影响客户的能力。第三个是掌控客户能力。这三个能力一旦有一个销售，同时掌握，他绝对是销售高手。但是呢我们日常的销售场景更多是极端的表现，比如说一个客户问问题，然后你回答问问题，你回答这是不是...

李昊轩 24 浏览次数

面试的关键就是比谁演技好，做好这三点

面试其实就是在筛掉配得感低的人，都已经知道这个世界就是一个巨大的草台班子，面试的关键就是比谁演技好，谁配得感高，不仅是面试，整个人生也是这样，所以要做的： 第一步，演配得感。公司既然邀请了我过来面试，那我身上至少有一个闪光点，是配得上这个岗位的，大公司也好，小公司也好，就是草台班子的规模不同，...

沈阳 25 浏览次数

优秀人才想在职场混的好，记住要会自嘲

如果真的是个优秀人才，一定要知道一点，大多数人不喜欢你，因为人才大部分的想法跟普通人不一样，所以总会有人不接受，不理解，一旦成事了，还有很多人去嫉妒，那么在单位怎么保护自己？最有效的进攻以及防御就是两个字自嘲，罗永浩就很聪明，他言辞尖锐，但为什么那么多人喜欢他？因为他会自嘲，自嘲自己是老赖，但不得不...

杨浩 22 浏览次数

怎么摆烂的销售，业绩反而会更好

做销售会摆烂，反而容易出业绩。很多销售就会问，怎么摆烂的销售，还反而还会有业绩，我们这么拼命而出不了业绩。会发现身边的销售，有的非常稳，打电话跟客户都是不紧不慢的，成交客户也不强迫也不逼单，但是到月底的时候，反而业绩并不低，而有的销售急的不行，拼命打电话，拼命出访，拼命的逼单，结果往往到月底的时候，...

冯雪 24 浏览次数

大部分人的销售初体验都是重创

为什么销售招那么多人讨厌？ 1、他之所以很讨厌，是因为第一他很残酷，如果你没有结果，你再努力都没有用，因为没有结果，你感觉一切都没有用。然后呢，上级不会给你正反馈啊，因为他承受很大的压力，所以他会把这个压力传递给你，导致你会对这个工作产生负面的情绪。 2、是销售，他看起来很难被掌握。因此...

李昊轩 18 浏览次数

销售如何沟通客户才能听得进去选择你？

我觉得销售的一个很重要的一个魅力，就是会让你意识到语言表达是一个特别值得琢磨的事情。一句话这么说，那么说可能效果完全不同，怎么沟通，让别人觉得很舒服，且能够实现这个效果啊。 1、我觉得第一点一定要接应别人的情绪。什么意思呢？就是我们在双方，你把这个观点抛过去，他把这个观点抛过来。所以呢无论怎么...

薛冰 4 浏览次数

试用期考核需要注意的三项基本原则

新员工试用期考核，需要注意三项基本原则。 一、试用期的考核必须要快。请一定要注意，试用期的考核和转正之后的绩效考核不同，其目的不仅是对员工工作成效的评价，同时也是对于人的一种选拔，其通过快速且较高频率的考核，判断新员工与岗位要求之间的匹配度，因此不能等到试用期结束再考，尤其是当试用周期较长的时...

陈燕萍 12 浏览次数