公司文章

jnty体育下载

生产质量零缺陷发展措施

班组质量管理如何实现零缺陷，零缺陷管理的主要思想是班组，通过对班组成员主观能动性而发挥的精益管理，班组成员必须经过努力，使自己所负责的产品、业务没有缺点，并向着零缺陷质量目标奋斗，实现零缺陷的部署。 第一步，建立推行零缺陷管理的组织。在推行零缺陷之前，班组长必须先得让公司领导认可，并且需要得到...

贾象凯 9 浏览次数

一个好的开场可以引起客户的注意力

电销应该如何正确的开场？在电销中一个好的开场，可以引起客户的注意力，并建立与客户之间的联系，以下几个正确的电销开场方法。 1、恭维或者赞美客户。在开场时可以通过表达对客户的背景，或者对他现有成就进行赞美，引起客户的兴趣和好感。比如说你是我所了解行业当中最成功优秀的其大之一，我很荣幸能有机会和您...

万海勇 8 浏览次数

说话前先学会闭嘴很重要

起步学说话，一生学闭嘴，我们很多人嘴巴很松，像这样的销售，他是做不了大单的嘴巴不停，特别想在各个场合来显摆自己，经常喜欢给人杠。那对不起，你顶多过个嘴瘾，做不了大单，你也拿不下大客户。我知道这些话肯定有人不爱听，你不爱听的，往往是你最缺乏的。做销售，想成交大单你就要说一句是一句，不说废话，不说闲话，...

张坚 13 浏览次数

采购风险的处理和防范措施

有效防范采购风险的措施。 一、加强市场信息的监测与分析。企业应加强对市场环境和信息的监测分析，做好市场调研，全面收集和掌握外部环境中的采购风险因素，通过对风险信息的分析，预测未来采购活动中可能出现的风险，并制定相应的风险管控方案，以避免企业的损失。 二、建立与完善采购风险管理机制。企业要...

马维国 8 浏览次数

客户说产品都差不多，如何促进签单？

客户说产品差不多，销售该如何去促成签单呢？当客户表示东西差不多的时候，销售人员可以采取以下几个策略。 1、首先我们要想到的就是第一个提供个性化的解决方案。因为客户在产品之间看不到你这边产品的这种优势所在，通过让客户深入了解客户的需求和痛点，提供个性化的解决方案，展示你与竞争对手之间这种差异，强...

张坚 7 浏览次数

年度总结讲话及高水平模板

一年一度的工作总结会议讲话，重要性不言而喻，怎么写才有深度、有高度、有亮度，让领导对你高看一眼，记住这个模板（工作总结+形势分析+工作部署+工作要求），结合工作实际可以直接套用。二零二三年是奋斗的一年，拼搏的一年，困难比预料的多，挑战比预期的大，成果比预想的好，我们因势而谋，顺势而动，乘势而上，重大...

张建国 9 浏览次数

每一位销售长期追求的价值

销售菜鸟成交和销冠成交思维有什么不同？销售菜鸟与销冠的不同，我个人认为有以下几个点。 1、就是视野和目标的不同。销售菜鸟通常在职业的这种早期缺乏一些经验，或者是缺乏一些资源。他们主要的目标是快速的成交，完成这种销售的任务额，他们更可能关心的是交易的这种数量以及达到销售的指标。 2、就是短...

张坚 10 浏览次数

成交大客户的汽车销售可以考虑这几个点

汽车销售如何成交大客户？要成交大客户的汽车销售，可以考虑以下几个点。 1、建立关系。与潜在的大客户建立密切的关系，可以通过行业的展会社交活动行业的论坛等方式来实现，也可以通过社交媒体读取，关注他们积极参与他们的活动的内容，也是一个非常有效的建立关系的一种方式。 2、要了解客户的需求。深入...

张坚 8 浏览次数

销售的过程当中，如果会反问，到底有多厉害？

绝对想不到在销售的过程当中，如果会反问，到底有多厉害？ 第一，反问可以探听客户的需求。通过反问，可以了解客户所思所虑，明确他们真正的需求和期望。 第二，要知道，如果会反问，可以建立平等的对话关系。反问能够把单向的销售，转变为双向的对话和沟通，让客户感觉到你不是在向他推销，而是两个人像朋友...

李小雄 10 浏览次数

绩效管理出现这五个错误要及时改正

想做好绩效管理，这五个错误要赶紧纠正。 第一，没有给员工设计好职业晋升通道。很多人一谈到激励人就是给钱，问涨工资能不能激励人？却忽略了真正的激励，是要有顶层的设计激励的，这个顶层就是要设计好职员工的晋升通道，很多企业新来的员工，干两天就觉得在这里没有前景，或者进去以后，已经是主管了，做了两年还...

支兰 11 浏览次数

六点成交高端客户

如何成交高端客户？ 1、了解目标客户。深入的了解你的目标，高端客户，包括他们的需求，偏好购买决策。整个过程当中，你要通过市场的调研数据的分析以及网络调查等各种方式，尽可能的获取更多的相关关系，这个是对客户来说很重要的。 2、就是建立信任与人际关系。高端客户更注重信任和个人关系，建立信任是...

张坚 7 浏览次数

做销售要具备一点超前的眼光

超前的销售意识每一位销售都应该有，几乎现在没有什么行业，也没有什么职业，用不到计算机。我亲眼看见过一台计算机，为一位有六种疾病的患者进行测算。当医生绞尽脑汁汁大量去测试，获得更多数据的时候，计算机只用短短的几秒钟就通读了五千篇最新相关的研究论文，对每一种的症状进行概率的计算，最后得出百分之九十的可信...

张振华 9 浏览次数

底价不是不能报，营造报价的环境，比底价本身更重要

客户开口就问最低价怎么办？这个问题处理不好，不仅客户留不下来，而且连个二次跟进的机会都没有。在这个问题上，销售容易犯的错是着急用产品好去留住客户，但客户着急问底价，不管是在匹配预算，还是在对比价格，如果你是直接报价，那剩下的就听从天意吧。还有想跟客户绕弯子的，说什么价格不重要，产品合不合适才最重要，...

谢金孝 10 浏览次数

销售不要排斥客户的异议，要多去分析

很多销售人员在挖掘用户需求，建立客户关系以及产品的呈现的环节都做的非常出色，可往往到了最后这个异议处理的这个环节当中。客户说价格太贵了，我还想再考虑一下，你们家的品牌我没听说过，别人家给我的优惠力度更大，遇到上述情景怎么办？客户的异议就像是悬在销售人员头上的达摩克利斯之剑。搞的销售寝食难安，对异议处...

张振华 3 浏览次数

二次跟进约不动客户，怎么办？

如果在邀约客户时，经常是约不动客户，那得好好想想你是否只是在表达想法，想让客户来，而不是在给客户一个进店的理由，让客户愿意来。很多销售约客户就是在表达想法，张哥今天有时间过来吗？哥明天有时间过来吗？客户有没有时间，跟他想不想来，这是两码事，而且更有意思的是只要客户一说忙，一说没时间，立马口是心非来一...

谢金孝 10 浏览次数