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销售年末要留时间给老客户

年终了，我来给大家提个醒啊，最近我收到很多学员的反馈，说今年的目标都已经提早完成，超额完成了。但是我在这里面还是要跟大家提个醒，年终呢，不论你业绩完成没有，你都要留出一部分的时间给老客户。因为老客户就是我们今年最重要的贵人，他们需要持续的正反馈和持续的服务。那我希望大家能够抽出时间，根据自己的习惯和...

刘同福 11 浏览次数

如何处理双十一退货问题？

最近有很多客户在反馈说这个怎么来应对双十一退货的这种客户。我们双十一每年双十一都会有一些大量的成交，也会有一些大量的退货。 1、首先第一点要接受并且合理的理解客户的请求。首先我们要开放的心态来接受客户的这种退货的请求，并且理解他们的需求。无论是因为质量问题，还是说尺寸不合适或者其他的原因都要尊...

刘同福 11 浏览次数

销售要懂得收集自己的资源

销售如何利用资源来成交？整个成交过程当中，资源对于销售来说非常重要，也就是客户人脉嘛。但我们在这个点上运营提供很多了，但是还依然做不好，我们还是要不断的去重复重要的事情。 1、要了解客户的需求，通过客户的需求，建立好良好的关系。虽然是老话常谈了，但对我们销售来说，确实要不断的去做，光学到我们不...

王义生 10 浏览次数

搭建销售成交资源体系

销售如何搭建自己的资源体系？销售的过程就是一个客户量以及自己专业积累的过程，首先我们要明确几点。 1、就是明确目标受众，明确自己要销售的产品或服务，它的目标受众是谁？了解目标受众的这种特征需求偏好，以便给他们提供更准确更精准的销售知识。 2、建立客户的这个数据库，创建维护一个客户的数据库...

王义生 8 浏览次数

不能用一点两点来衡量一个人是否能成功？

什么样的人不适合做销售？我觉得这句话太宽泛了，哪些人不适合做销售呢？这是一句话不负责任的一个问题，没有适合不适合，只有你自己试了，我觉得都是一种成长。既然你适合也不可能在这个行业干一辈子不适合的话，也能得到成长。 1、如果说你缺乏这个交际的能力，销售工作需要给各种人去打交道，建立维护客户的关系...

王义生 11 浏览次数

打破自我设限对销售员来说很有必要

如何打破销售中的自我设限？在销售中自我设限是每个销售员都会有的这种心理。但是如何去打破它，给大家分享几点建议哈。 1、树立正确的销售心态。其实自我设限呢是人人都有的一种困惑，但对于销售员来说，打破限制相对来说更重要，要相信自己有能力完成销售目标，更要有能力设定自己能完成的销售目标，并且积极的去...

王义生 12 浏览次数

为什么客户还是那么难成交？

如何破解难成交的客户？客户越来越难成交，很多人都在抱怨这件事儿，觉得疫情过后，经济形势有所好转，想着成交会越来越好，但是所有成交还是那么难成交？通过我们三年口罩的事件，我们所有的很多商业模式，尤其是成交的方式发生了改变。 我们要做到在成交思维上有所转变，也叫身份的转变。你在客户心里到底是什么？...

王义生 10 浏览次数

画饼与做饼到底哪个更重要？

这个在很多企业做绩效管理的时候，我看了一下。他们会直接把这个KPI什么OKR是不是直接就对应到这个利润指标，这样做到底合不合适？我觉得是有问题的，我觉得应该把它分开。就说老板关注什么呢？老板只要关注数量。就是说单价一定先让员工把这个事情做出来，把这个市场份额、业务增长量，工作量先把它做出来，这个叫做...

史明 10 浏览次数

培训的目的一定是这三个

2023年到底怎么样做培训？培训的目的是什么呢？ 1、就是战略落地。就是你公司有了战略，也就对这样的战略进了分解，你怎么样让每一个人都明白这个战略及相关联的意义在哪里？ 2、就是为了让员工的能力得到提升。其实员工的能力提升，你会发现还是为了呀落实那个战略，为的是落实那个目标。当然是在你公...

史明 9 浏览次数

2023年企业如何弯道超车？

2023年企业如何弯道超车？我认为你要打造一种比拼机制。 1、首先与自己比进步。就是说这个企业在每一年在做战略目标和指标分解的时候，最头疼的就是给下属去谈这个指标到底定多少，他接不接受。那么我们认为就是说你打造一个比拼机制，最保障最基础的就是跟自己比，每个人要比进步。就是说今年比去年一定要要高...

祝毅 6 浏览次数

领导百分之九十九都会在意的职场礼仪习惯

领导百分之九十九都会在意的职场细节，一定得知道，特别是体内，如果还没打算躺平，忽视了这几个礼仪习惯，一顶不成熟不着调的帽子，可能已经牢牢的给你扣上了。 第一个，上班的时候，穿衣服的风格一定要向领导看齐，特别跟领导保持一致。比如领导喜欢穿正装，你就别穿休闲装，在职场上还流传着一个意味深长的着装潜...

张志钧 11 浏览次数

领导升职了，怎么跟领导道别？

领导发信息说，即将要离开现在岗位升到总部，感谢他这几年的努力和支持，该怎么回复？从内容上看得出来，关系还是很不错的，所以不能简单的回复恭喜高升，祝您在更大的舞台上大展宏图。没有个性和真诚，听起来相对任何人都会说的客套话，你更应该从自身的角度出发，说一些体现你们关系的话，比如他对你的影响，你对他的感激...

张志钧 15 浏览次数

专转本考试全年学习备考总规划

参加五年制专转本考试，我们昆山瀚宣博大专转本线下课也进入到综合复习阶段，学习压力不断增大。 在往年的专转本考试中，很多学生，不仅没有把握住刚开始的机会获得领先权，反而在这激增的压力面前慌了神，还丢掉了自己以往的学习节奏。 所以，了解一些五年制专转本考试备考时能会发生的情况，并学习一些应对...

苏州智源于博文化艺术培训有限公司 7 浏览次数

送礼实用技巧三个步骤

送礼成功离不开三个步骤： 第一步骤，如果跟对方关系不远不近怎么办？话术：我来这个单位工作有段时间了，遇到很多棘手的问题，想跟你请教请教，你有时间吗？一般的都会给这个时间，然后去找他就可以了。 一、汇报工作。 二、请教问题。 对方给意见之后，一定要表达感恩，重点突出一句话，你就...

张志钧 10 浏览次数

当客户说你的产品贵，如何用反问成交

小销售一碰到客户说产品贵，就会变得心虚，没有底气，马上就会刻意的解释，为什么这么贵？产品有质量有多好等等等等。通常这样的表现会激起客户继续跟你讲价的欲望，聪明的销售怎么做？聪明的销售要去判断客户说的贵是真的贵，还是假的贵，还是随意说一下，为了方便他讲价，可以直接反问客户：王总，您这么说应该是对比过很...

张睿超 9 浏览次数