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本文不是教大家如何看市场行情，也不是对2014年市场行情做预测，更不是像电视里边的股票专家告诉你买哪只股票，而是根据本人的一些采购经验，与大家一起梳理一下制造业（注意是制造业，不是金融业）有色金属的采购策略，我把它总结为有色金属...
谈判，是跟人在谈，所以谈判一定要研究人，把人的心理研究清楚。谈判没有标准答案，它没有一个绝对性的流程。因为在谈判的过程中，其实是双方心理的博弈，语言的交锋，其中有太多的不确定性，你提前设计好的情境，在谈判中不一定能实现，这其实也...
培训课上，我常常问学员，采购“厉害”还是销售“厉害”？ 大家常常说，当然是“采购”厉害！ 我说，为什么说采购厉害？大家说，现在是买方市场，我...
做为中国物流采购联合会专家、物流学会理事、美国CPM/CPSM授权培训师，8年间接触到10000名采购学员，这其中包括十亿百亿公司总裁，上市公司总经理，手握十亿百亿采购权的主管。联想起20年间在不同企业做采购主管的实践，我真切地...
我自己在国企、外企、民企做采购很多年，最近几年做培训、咨询，接触了上万名采购人员，我自己感觉采购人员身上有这样几个特点： 1、性格内向温和者多，不善于表露才华。 性格对成功的影响是相当大的，因为性格会影响人际关系，而人际关系...
做培训时，经常有人问我，采购为什么总是被动呢？ 如突然接手一个新项目，可公司以前没有这个项目类似的供应商资源，但此时公司已经确定了项目进度，采购不得不紧急寻找供应商资源、匆忙谈定价格以保证交期。采购员拿到采购申请就是&ld...
说一个例子，比如说我卖一个杯子，要价十块零八分，那么最容易达成交易的价格是什么？十块。我在全国各地问遍了几千人，都说是十块。 这样报价的那个人完全有可能在价格上故意留个零头，等着对方去砍。为什么大家都会认为是十块？这里...
说参与环之前，先说一个例子。 一对青年男女谈恋爱，即将结婚了。本来两个人商量好的，买个奇瑞就可以了。可是后来女方突然说，非奥迪不可，这是为什么？大家会想到，背后一定有人说话了。男女结婚，可不是两个人的事儿，一定...
人到中年，事业瓶颈、职业倦怠、内心惶恐，中年职业危机（Mid-ageCrisis）悄然来临。如同青春期一样，中年也是一个挫折、迷茫、不自信、感情孤立的时期，同时也是一个自我发现、重新定位寻找新方向、新开始的时期，很多人都会受困于...
盘点2013年，我的生活里有3个关键词：采购、供应链、咨询。采购，不一样的企业不一样的爱；供应链，像雾像雨又像风；咨询，仿佛镜中花水中月。 1、采购，不一样的企业不一样的爱 我全年采购培训150多天，估计有1000家企业采购...
集中采购管理办法 一、500强公司是如何“形散而神不散的”? 有一个世界五百强在中国的子公司，由于某种原因，在半年时间内总经理离开了公司，5个部门经理也相继离开了这家公司。而这个行业人才紧缺，一下子找不到合适的人...
如何做好一个采购员 纵观各个公司高管，很少是从采购做起来的，甚至没有采购工作的履历。为什么做采购的人，有出息的少呢？ 我自己在国企、外企、民企做采购很多年，最近几年做培训、咨询，接触了上万名采购人员，我自己感觉采购人员身上有这样几个特点...
O2O运作模式 模式一：先线上后线下模式 所谓先线上后线下模式，就是企业先搭建起一个线上平台，以这个平台为依托和入口，将线下商业流导入线上进行营销和交易，同时，用户藉此又到线下享受相应的服务体验。这个平台是O2O运转的基础，应具有强大的...