已加入本站
3595天 , 点击量：
21674次
客户说你卖的比别人贵，如何让客户愿意听你讲产品。都知道要把贵不贵的问题转换成值不值得问题，去讲产品不同是唯一的解决方案，但是如何让客户愿意听你讲，这才是关键，分享一招能帮你挽留更多的客户，先分析一下客户心理，销售原来一上来就着急给客户解释什
如何把一分价钱一分货的道理，讲出高级感，这句话销售经常说，但说出来的感觉，都在侮辱客户的智商，客户真的不懂一分价钱一分货吗？两千块钱的产品和三千块钱的产品，如果白送，肯定会选择三千的，但如果要让你掏钱，大家都只想出两千，但一定要拿上三千块钱
是因为销售是基于信任的价值互换，但是很多人认为客户愿意跟你聊，客户就是很信任你。其实一个客户是不是能够为你成交，并不是他信任你就可以了。他是需要三大要件的，信任只是处于三大要件里面的其中一个要件的一个部分。我们说了一个客户，真正是你的能力，
销售高手是怎么解决问题的？我告诉你，销售高手从来不直接解决问题，他会让问题直接消失。你相信吗？我们普通销售和销售高手在于成交问题上最明显的区别就是在解决客户成交的疑问上。我们普通的销售会习惯性的给客户讲道理，会给客户讲自己家的产品有多么的好
应对这些人呢？我们可以保持以下几个策略，大家可以去试一试哈。 1、保持冷静和专业。冷静非常重要，不要因为对方说砍价而导致了自己的愤怒或者感知感觉到受挫，保持冷静。紧接着就是专业和自信，要保持我们一个平和专业自信的态度，应对砍价者，维护
怎么样快速毁掉一个销售苗子？只要你不教他们讲公司的坏话，只让他们背熟产品的知识，很快，他们眼里的光就会消失，然后成为一个普通而油腻的销售。想想你们在做入职培训时，是不是把产品的各种优势讲的眉飞色舞。你们有给他们讲过公司产品的缺点吗？所以你们
如何破解难成交的客户？客户越来越难成交，很多人都在抱怨这件事儿，觉得疫情过后，经济形势有所好转，想着成交会越来越好，但是所有成交还是那么难成交？通过我们三年口罩的事件，我们所有的很多商业模式，尤其是成交的方式发生了改变。 我们要做到在
销售的签单能力，就是在应对客户说贵时，所展现的定力，普通销售只要遇到客户说贵，那是备受煎熬，觉得自己明明给了客户底价，但心里特别憋屈，客户就是不信。分享一套实战谈单思路，总共四点，让你在说服客户的能力上提升不止一个段位。 一、心态上。
我从事销售行业多年，从个体到销售小白，到销冠到成立团队，成为一名管理，再到专注成交的教练，见过太多做不好销售的几个通病。接下来把几个通病分享给大家，有则改之，无则加勉，希望能够帮助那些想做好成交的销售的伙伴一臂之力，大家听好了。 1、
如果在邀约客户时，经常是约不动客户，那得好好想想你是否只是在表达想法，想让客户来，而不是在给客户一个进店的理由，让客户愿意来。很多销售约客户就是在表达想法，张哥今天有时间过来吗？哥明天有时间过来吗？客户有没有时间，跟他想不想来，这是两码事，
客户说买了后不满意，可以来退货吗？销售该如何正确的回应呢？抖音上有段号称让客户不想退货的话术好的东西为什么要退呢？我们的客户没有一个来退货的，相反还给我们介绍了很多客户。我不知道这句话是不是真的可以让客户不想退货，反正我听后不想买，倒是真的
销售做久了的人身上都会有一种戾气，那种不耐烦，这种戾气可能在外面人看来并不那么明显。在家里的面前体现的相对比较明显，比如说在家里，可能不太愿意讲话，也没有什么表达的欲望。家里的事儿呢也不太愿意参与，也没有什么耐心。回到家里就想安安静静的，哪
如何一开口就让客户觉得你的产品非买不可学会调侃客户，你是个外行。我有个卖床垫的学员，以前介绍产品时，总不能抓住客户的注意力，导致价值塑造总不到位。后来当他看到客户选床垫时，习惯性的躺一躺压一压，看看颜色摸摸材质时，他就会调侃一句，不好意思，
年终了，我来给大家提个醒啊，最近我收到很多学员的反馈，说今年的目标都已经提早完成，超额完成了。但是我在这里面还是要跟大家提个醒，年终呢，不论你业绩完成没有，你都要留出一部分的时间给老客户。因为老客户就是我们今年最重要的贵人，他们需要持续的正
客户说要考虑一下，销售如何逼单。遇到说考虑的客户，销售都知道不能轻易放手，要去问出客户在考虑什么，但不管你是问开放式的问题，你是考虑什么，还是问他选择性的问题，你是考虑价格还是考虑款式，客户都会告诉你，反正就是要考虑。客户说考虑，你真的认为
客户说不着急订货，销售如何挽回签单？有这样一类客户，谈单说价都很顺利，快签单时来了一句货不着急，销售不管再如何威逼利诱，可还是留不下来，过几天想叫客户再来看看，结果客户已经在别人家下单了。其实客户说不着急，是有潜台词的： 一、客户觉得
销售故弄玄虚，只会让客户远离你。如今的知识有没有发现，并没有价值，有价值的是经验。如今的销售福利也不值钱，值钱的是一个能够真正为客户着想的省钱的销售。我们打开电视会，看到各式各样的这种广告，不请自来。比如说青春飞扬的这种饮料广告，大气沉稳的
年底约客户不能说约，而要说抢，因为客户面对的诱惑太多了，销售想要多签单，给客户进店的理由很重要。销售惯用的邀约话术是：王总，我们的年终大促已经开始了，价格非常优惠，你看有没有时间过来一趟。这种话术看起来没有啥毛病，但是这种人人都在说的话术，
做销售，如果感觉自己嘴笨不会说话，其实嘴笨找不到话说，最大的原因是胆儿小，生怕说错了话得罪了客户，分享四个销冠的惯性操作，让你跟客户聊天时，更容易拿捏客户。 一、感谢客户出头。当客户说产品贵，一直缠着降价，销售去把客户的话说完，让客户
销售如何摸对手的底，只要告诉你知己知彼的人，都是没有看过孙子兵法的人。因为在孙子兵法里提到的都是知彼知己，知彼在前，知己在后，了解对手比了解自己要难得多。做销售，如何才能摸到对手的价格和卖点，了解他们如何抢走了你的订单，你需要这套话术，拜访
情商越高的销售，往往越容易丢单，遇到过太多能说会道的销售，业绩中等徘徊，可不管自己再怎么努力，业绩老是上不去，其根本的原因是喜欢给客户讲道理。比如面对客户说贵这个问题，这类销售的回复是：大哥买东西都怕买贵，这个我理解，但是买东西一看贵不贵，
销售为什么讨厌逼单？除了讨厌自己不择手段的样子，更讨厌被客户翻白眼后的心酸。传统式的逼单总爱告诉客户不买会怎么怎么样，生活将变得一团糟，恨不得把人家说的家破人亡，逼到最后，把客户仅有的好感全部用完后，从此再也不见，然后销售再用一句逼死的都不
会玩儿的销售更容易做好销售，不要天天把自己埋在工作里，不是约客户，就是拜访客户，要不就是在见客户的路上。五年前你这么努力也许还管用，但今天呢未必就有用，原因呢有两点，方法只有一个，如果说你能听明白，吃透了，会有效的提升你的成交率。 1
长时间不联系的客户，销售如何激活邀约。切记别一上来就问客户定没定，还有没有需求，懂点搞事情的小方法，先激活客户再进入主题，这样的成功概率也会增加不少，五个小技巧。 一、制造误会。故意给客户发点错的信息，等客户回复了，解释一下，然后问正
做销售会摆烂，反而容易出业绩。很多销售就会问，怎么摆烂的销售，还反而还会有业绩，我们这么拼命而出不了业绩。会发现身边的销售，有的非常稳，打电话跟客户都是不紧不慢的，成交客户也不强迫也不逼单，但是到月底的时候，反而业绩并不低，而有的销售急的不
在谈单砍价的过程中，销售最容易丢单的五个字就是最低价，很多销售都觉得说服客户很难，但又非常喜欢用简单粗暴的方式去解决客户的问题，大哥这个价格真的是最低价，确实就是最低价。就算你说的底价是真的，但只要你一说这句话，得到的结果都是继续被客户折磨
绝对想不到在销售的过程当中，如果会反问，到底有多厉害？ 第一，反问可以探听客户的需求。通过反问，可以了解客户所思所虑，明确他们真正的需求和期望。 第二，要知道，如果会反问，可以建立平等的对话关系。反问能够把单向的销售，转变为双向
客户说报个最低价，价格合适就定，这个问题很上头，因为不管报什么价钱，客户都会说不合适，想去探一下客户的底，客户也不会告诉你，只能一个劲的听客户说贵了还是贵了。分享解决这个问题，先分析再上话术，销售搞不定这个问题是因为解题方式就已经错了，总认
如何让客户相信你报的价格就是最低价，在搞不定客户的时候，或许能给一个全新的思路，让你多一种签单的可能。有的客户给了底价他不签，越解释，他还越嚣张，讲道理说价值客户不听，去理解客户，可客户不要你的理解，就说别人家比你便宜，要求你再降价，下次遇
客户说产品差不多，销售该如何去促成签单呢？当客户表示东西差不多的时候，销售人员可以采取以下几个策略。 1、首先我们要想到的就是第一个提供个性化的解决方案。因为客户在产品之间看不到你这边产品的这种优势所在，通过让客户深入了解客户的需求和