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如何把一分价钱一分货的道理，讲出高级感，这句话销售经常说，但说出来的感觉，都在侮辱客户的智商，客户真的不懂一分价钱一分货吗？两千块钱的产品和三千块钱的产品，如果白送，肯定会选择三千的，但如果要让你掏钱，大家都只想出两千，但一定要拿上三千块钱
逼单到底怎么做，才能搞定客户。很多销售对逼单这个词儿有误解，认为逼单就是逼客户签单，你再不买，我们马上就恢复原价了，你再不买，我们就没有赠品了，这是最后一个优惠名额了，用卡名额、卡优惠、卡时间的方式去逼单，逼走的客户太多了。客户犹豫不下单，
销售在谈单中，如果遇到客户说要回去商量一下，那这个单子几乎都会以家里人不同意而跑单，其实你也知道说商量，只是客户脱身的借口，但不管你是顺着客户给态度，还是逼着客户问顾虑，得到了结果还是凉凉了。先分析一下当客户拒绝你的时候，就算你挖出了客户拒
客户说不着急订货，销售如何挽回签单？有这样一类客户，谈单说价都很顺利，快签单时来了一句货不着急，销售不管再如何威逼利诱，可还是留不下来，过几天想叫客户再来看看，结果客户已经在别人家下单了。其实客户说不着急，是有潜台词的： 一、客户觉得
情商越高的销售，往往越容易丢单，遇到过太多能说会道的销售，业绩中等徘徊，可不管自己再怎么努力，业绩老是上不去，其根本的原因是喜欢给客户讲道理。比如面对客户说贵这个问题，这类销售的回复是：大哥买东西都怕买贵，这个我理解，但是买东西一看贵不贵，
销售做不好的人，都有一个坏习惯，喜欢去迎合客户，而不去解决问题，比如这个场景，在送客户出门时，销售想约下次进店的时间，结果很多客户都会回一句，到时候过来看看，这显然是客户的随口一说，结果很多销售也是回了一句，那好到时候你一定要过来看看。那么
客户开口就问最低价怎么办？这个问题处理不好，不仅客户留不下来，而且连个二次跟进的机会都没有。在这个问题上，销售容易犯的错是着急用产品好去留住客户，但客户着急问底价，不管是在匹配预算，还是在对比价格，如果你是直接报价，那剩下的就听从天意吧。还
如果在邀约客户时，经常是约不动客户，那得好好想想你是否只是在表达想法，想让客户来，而不是在给客户一个进店的理由，让客户愿意来。很多销售约客户就是在表达想法，张哥今天有时间过来吗？哥明天有时间过来吗？客户有没有时间，跟他想不想来，这是两码事，
销售如何利用资源来成交？整个成交过程当中，资源对于销售来说非常重要，也就是客户人脉嘛。但我们在这个点上运营提供很多了，但是还依然做不好，我们还是要不断的去重复重要的事情。 1、要了解客户的需求，通过客户的需求，建立好良好的关系。虽然是
销售如何搭建自己的资源体系？销售的过程就是一个客户量以及自己专业积累的过程，首先我们要明确几点。 1、就是明确目标受众，明确自己要销售的产品或服务，它的目标受众是谁？了解目标受众的这种特征需求偏好，以便给他们提供更准确更精准的销售知识
你有没有在抖音上听过这段号称让人无法拒绝的话术，贵的东西呢除了贵什么都好，便宜的东西，除了买的时候开心时间久了，全是烦恼。销售说这句话有用吗？有个锤子用，对吗？因为你说的痛点其实根本不痛。雅诗兰黛的CEO说过，人们只喜欢立竿见影的效果，而不
客户第一次进店没成交，如何确保二次进店。很多销售都有这样的经历，客户第一次来明明看上了产品，想逼个单，结果客户却要再看看，但是一出门很难再回来。其实客户不能再次进店，不是二次跟进的话术不对，而是在客户第一次离店时，他就决定不会再来了，如果在
是因为销售是基于信任的价值互换，但是很多人认为客户愿意跟你聊，客户就是很信任你。其实一个客户是不是能够为你成交，并不是他信任你就可以了。他是需要三大要件的，信任只是处于三大要件里面的其中一个要件的一个部分。我们说了一个客户，真正是你的能力，
销售做不好的人，都对扛价这个词儿有误解，认为扛价就是咬住价格不松口，遇到降到底价，客户还想少，只会去反复强调就是最低价，大哥我们这个价格真的是最低价。大哥这个价格确实就是最低价。甚至有了销售，要用人格去担保，就是最低价，这样的话缺乏说服力，
客户说要考虑一下，销售如何逼单。遇到说考虑的客户，销售都知道不能轻易放手，要去问出客户在考虑什么，但不管你是问开放式的问题，你是考虑什么，还是问他选择性的问题，你是考虑价格还是考虑款式，客户都会告诉你，反正就是要考虑。客户说考虑，你真的认为
年终了，我来给大家提个醒啊，最近我收到很多学员的反馈，说今年的目标都已经提早完成，超额完成了。但是我在这里面还是要跟大家提个醒，年终呢，不论你业绩完成没有，你都要留出一部分的时间给老客户。因为老客户就是我们今年最重要的贵人，他们需要持续的正
逼单到底怎么做，才能搞定客户。但凡是个销售，最喜欢学的就是逼单技巧，但有的人逼单逼一个整一个，而自己逼单逼一个跑一个，给了底价还能让客户跑了的，真就是一场谈单事故，因为很多的丢单，并不是价格问题，而是本身的说服方式，让客户误会价格没有给到底
最近有很多客户在反馈说这个怎么来应对双十一退货的这种客户。我们双十一每年双十一都会有一些大量的成交，也会有一些大量的退货。 1、首先第一点要接受并且合理的理解客户的请求。首先我们要开放的心态来接受客户的这种退货的请求，并且理解他们的需
应对这些人呢？我们可以保持以下几个策略，大家可以去试一试哈。 1、保持冷静和专业。冷静非常重要，不要因为对方说砍价而导致了自己的愤怒或者感知感觉到受挫，保持冷静。紧接着就是专业和自信，要保持我们一个平和专业自信的态度，应对砍价者，维护
销售高手是怎么解决问题的？我告诉你，销售高手从来不直接解决问题，他会让问题直接消失。你相信吗？我们普通销售和销售高手在于成交问题上最明显的区别就是在解决客户成交的疑问上。我们普通的销售会习惯性的给客户讲道理，会给客户讲自己家的产品有多么的好
学会拒绝客户，才能够跟客户成交。拒绝不是让你明面上拒绝，不是让你趾高气扬的态度，不是让你对客户爱答不理，而是让你采取一种以退为进的方式。可以跟客户说：我建议您就不要买这款产品，对您而言，我一定是希望你能够买到更便宜、更优惠、性价比更高的产品
我又研究出了一个销冠的秘密，那最近呢我跟一个toB的销冠对话，然后发现他有个很厉害的惯性动作。这个惯性动作呢是可以用在大家任何一个toB的单子里面。如果你的一个toB的老板在决策之前呢，你一定要做这件事情，那他讲了三个案例，三个案例里面，所
遇到客户说谁家的东西比你便宜，最好的劝说方法是告诉客户就去买便宜的。很多销售处理这个问题，都是解释东西不一样，一分价钱一分货，可是发现压根劝不动客户，解决这个问题，先分析一下，觉得客户说这话是真还是假？要明白说贵都是客户的口头禅，可能是你的
报价失败说白了是你第一次尝试成交的失败，但是不代表这个客户是可以放弃的。我经常说定义问题比解决问题更重要。你报了价格，客户不理你那究竟是因为什么原因，就你要先去找到我说的这三个原因到底是什么？因为这个客户到底是不是你的客户，你可以好好想一想
如何破解难成交的客户？客户越来越难成交，很多人都在抱怨这件事儿，觉得疫情过后，经济形势有所好转，想着成交会越来越好，但是所有成交还是那么难成交？通过我们三年口罩的事件，我们所有的很多商业模式，尤其是成交的方式发生了改变。 我们要做到在
报价后，约不来客户，销售如何线上逼单？在销售中约不来客户，难免会遇到线上谈单的情况，千万别去固守什么客户不到，底价不报，很多时候底价是守住了，但是人却没了。分享解决聊天时很容易犯的两个错： 一、客户说贵时，千万别被带节奏。有很多销售，
客户说产品差不多，销售该如何去促成签单呢？当客户表示东西差不多的时候，销售人员可以采取以下几个策略。 1、首先我们要想到的就是第一个提供个性化的解决方案。因为客户在产品之间看不到你这边产品的这种优势所在，通过让客户深入了解客户的需求和
为什么销售招那么多人讨厌？ 1、他之所以很讨厌，是因为第一他很残酷，如果你没有结果，你再努力都没有用，因为没有结果，你感觉一切都没有用。然后呢，上级不会给你正反馈啊，因为他承受很大的压力，所以他会把这个压力传递给你，导致你会对这个工作
客户进店聊点啥，能快速拉拢信任。如果张嘴就问客户需要点什么，上来就谈买卖的人，注定做不了买卖，所以很多的客户都会随口回一句，随便看看，你想想要相信一个陌生人都很难，何况你还是个销售，在客户的眼里，销售就是在赚我的钱，有时还不择手段，要让客户
销售赚不到钱啊，绝对是因为你太会说话了。接下来我说的这两点，你必须认真看完，而且必须记到你骨髓里。第一沟通的内容不重要，沟通的顺序才是王道，产品同质化很严重，但我是独一无二。所以我们必须做到以下两点，第一，不要一上来就介绍产品，客户已经在你