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客户因为需求来找你，但会因为动机做决策，满足需求只是第一步，只有抓准动机才是最关键的。用一套方法对待10个需求类似的客户，成交率会有多高？可能成交不了一个，甚至10个都全军覆没。那还有一些销售会说，明明很能够满足客户的需求，那为什么客户就是...
中小企业如何招到顶尖销售呢？我们刚开始特别是创业初期，你单纯以业绩去评判一个销售厉不厉害，不是最最科学和稳定的，因为那个时候你的产品没有准备好，你的流量所有东西都在变化，所以你单纯用你的这个业绩去评判一个销售，会有不公平的地方。那至于怎么招...
意向客户为什么不愿意和你成交，还有一些销售会说。你看我们的产品明明很能够满足客户的需求，那为什么客户就是不成交呢。如果一个销售用一套方法对待十个需求类似的客户。其实十个可能成交不了一个，甚至十个都全军覆没，大家觉得很震惊吧。但实际情况就是这...
你是不是很在意客户的意见和感受，特别注意客户意见和感受的销售。有的时候大家败就败在这。为什么我想告诉他一个结论，就是有立场的销售才是最有魅力的。为什么啊，其实很多时候客户找我们，他不仅是希望我们给他提供解决方案，而是希望你能告诉他什么样的方...
许多销售面临客户屏蔽朋友圈等困难，对此应注意。 一、客户不主动你主动。主动向客户介绍自己，自我介绍特别重要，要包装一个好的自我介绍，让客户觉得即使没有业务关系，自己也很牛，可看往期关于自我介绍的视频。销售不跟踪万事一场空，客户有加你的...
低波比高收益的模式，只要产品有复购率，这个模式适合任何产品。这个模式由三种精妙的机制构成，让你轻松攀登，利润高峰。 1、首先是两级分润机制，结合直推和建单，让您享受丰厚奖励。直推奖励是指通过直接推荐用户购买产品。当您获得相应的奖励，而...
产品低价进赔钱，卖一年还赚七千多万，是怎么做到呢？有一位名叫李老板的零售商，他换了一种独特的商业模式，来实现年利润超过七千万。起初，他像其他人一样采用低价进货，这种卖出的方式来赚取差价。然而，随着竞争的日益激烈，价格战逐渐爆发，最终导致所有...
如今，越来越多的团队采用我所提到的这种模式，他们都获得了丰厚的利润，几十万几百万不再稀奇。实际上这个模式并不复杂，非常简单，其核心在于快速启动，并实现自动无限金额，让我们以一个健康理疗项目的线上平台为例来说明。在这个平台上只需要消费五百九十...
如何让客户愿意分享品牌和产品呢？这是一家来自上海的企业的模式玩法。这家公司在去年就做了几个亿的营业额，这一模式只在激励消费者通过购买产品成为代言人，并享受与其消费排名相关的代言人奖励。此外，平台会定期推出代言人活动，让不同排名的代言人分享产...
学什么都不如学裂变，我要告诉你一个秘密，只要顾客为你带来更多的客户和消费，你可以将他花的每一分钱都返还给他。一个做酒的老板。通过这个模式，一年赚了几百万，你们肯定很好奇，他为什么如此限功？其实他们没有使用任何其他技巧，只是依靠客户的口口相传...
牛逼的成交高手都是最擅长怼人的，对不起，今天说几句粗话，那些牛逼的成交高手都是最擅长怼人的。今天呢就分享销冠私藏的高情商的怼人的这种话术，让你轻松的能够拿捏这种客户。 1、如果客户抱着你家的这个态度不好，你可以这么说，骗子说话都是最好...
卷到最后细节决定成败。一个去机场接我的司机，让我在他身上看到了细节决定成败的关键。虽然过去已经快三年，但我记忆呢依然犹新，那应该是二零二零年的，大概是五月份，我去深圳那边出差，提前与我联系的是曾经坐过华星总汽车的一个司机。我从郑州飞深圳也算...
销售的业绩是怎么做出来的？这句话听起来像有点像废话，出来混的什么是最重要的，是运气吗？还是诚实？做销售业绩最重要的是什么？是技巧吗？还是能说会道，你可能在想，应该是努力与诚信都不完整。今天呢我告诉你，如果今天能做好业绩的三个核心，大家要记好...
做销售讲话不要贫，要懂得讲话的四个目的。古话说轻者多言言多必失，没事不要习惯性的表达。自己凡是认知先行行动，紧跟其后，必要时讲话，记住四个目的。 1、向优秀的人请教学习，你可以讲话。 2、让别人开心开口，帮助别人赋能。 3...
想做好销售成交，就要记住五条做人的铁律。如果你真的想做好成交，就不能让社会的惯性影响到自己的这种行为。如果你真的想把销售成交做的比别人好，你就要多做一些确定性比较高的事。如果说你真的想做好成交，就要记住下面五条做人的铁律，条条都能透露出规则...
销售如何利用资源来成交？整个成交过程当中，资源对于销售来说非常重要，也就是客户人脉嘛。但我们在这个点上运营提供很多了，但是还依然做不好，我们还是要不断的去重复重要的事情。 1、要了解客户的需求，通过客户的需求，建立好良好的关系。虽然是...
销售如何搭建自己的资源体系？销售的过程就是一个客户量以及自己专业积累的过程，首先我们要明确几点。 1、就是明确目标受众，明确自己要销售的产品或服务，它的目标受众是谁？了解目标受众的这种特征需求偏好，以便给他们提供更准确更精准的销售知识...
什么样的人不适合做销售？我觉得这句话太宽泛了，哪些人不适合做销售呢？这是一句话不负责任的一个问题，没有适合不适合，只有你自己试了，我觉得都是一种成长。既然你适合也不可能在这个行业干一辈子不适合的话，也能得到成长。 1、如果说你缺乏这个...
如何打破销售中的自我设限？在销售中自我设限是每个销售员都会有的这种心理。但是如何去打破它，给大家分享几点建议哈。 1、树立正确的销售心态。其实自我设限呢是人人都有的一种困惑，但对于销售员来说，打破限制相对来说更重要，要相信自己有能力完...
如何破解难成交的客户？客户越来越难成交，很多人都在抱怨这件事儿，觉得疫情过后，经济形势有所好转，想着成交会越来越好，但是所有成交还是那么难成交？通过我们三年口罩的事件，我们所有的很多商业模式，尤其是成交的方式发生了改变。 我们要做到在...
客户上来就问最低多少钱，而且他刚看完别人家。遇到这种脾气很爆，一点就着的客户如何轻松的拿捏他的嚣张之火，锁定成交。今天的话术呢分四步核心原则就一个字拖，但拖不是绕，不是让你去学抖音的爆款话术，比如姐价格一定会让你满意的。我们先来看看这个产品...
为什么你同事不爱逼单，但业绩却比你好？因为真正会成交客户的销售都有一种能力，叫让客户主动要求买单。这种能力呢很像那些特别会借钱的高手，他们会先放个烟雾弹，再悄悄的达到目的。比如你想找人借五百块钱，如果你直接说很容易被别人找个借口给你拒绝了。...
我用过最好的逼单方式就是卖惨，他只需要四步就能帮你轻松的搞定成交，而且他最棒的地方就在于他不会把客户逼死。很多人总是告诉你逼死的客户，不是意向客户，这句话真的很不负责任。因为那又不是他的客户逼死了，他当然无所谓，他的客户量可能满大街都是，而...
我感觉这款都过时了，怎么可能过时呢？您看错了，这是我们的最新款。嗯，这款确实跟我们以前的经典款还蛮像的，看来您对我们这行真的很了解哈，只是我们在这里做了一些创新，还有这里还有这里您可以再感受一下。哎呀，我不需要用这么好的东西。其实我们这个东...
客户说你们的质量会不会有问题？销售千万不要说我们是大品牌，我们是全国连锁，我们有五年保修。这些回答都会让戏精客户觉得家家都这么说，销售的嘴骗人的鬼做销售，一定要关注客户的起心动念，了解客户。为什么要问这个问题，比如何解决问题更加重要？所以有...
分享五句超搞笑的销售话术，让你用幽默搞定客户，让客户跟你聊天时，能笑个不停。 1、客户说很高兴认识你，你可以说放心，我会让你一直高兴下去。 2、当客户问在吗？你可以说，如果我们的复购率跟现在一样维持下去，不出意外未来十年我都在。...
签单后如何感觉客户，就明确两个目的。一是要防止客户后悔，二是要顺利的开局转介绍，先上话术再谈思路。张哥您真的是太专业了，这个价格我们算是给到底了，所以我更不能浪费像您请教的机会。我发现你的眼光非常的挑剔，见解也很独到。所以我想请教一下，我们...
觉得自己不会聊天的销售一定要知道，销售精英和普通销售最大的区别就在于回话的技巧上。举两个例子，当客户说这个方案早该动了，销冠不会立刻去追问方案的细节，而是问客户王总为什么找该动的方案迟迟没有动呢？王总，为什么您觉得这个方案早该动了呢？再比如...
跟进客户时，怎么才能不招人烦呢？好销售都是跟踪狂，百分之九十的订单都需要跟进四到十一次后才能成功。但做销售最大的担心就是跟得紧呢，你怕客户烦跟得松呢，又很可能在客户突然想要咨询时，被经常出现的销售撬了单。所以当你遇到这种纠结时，最高情商的话...
如何高情商的抬杠，只要不产生利益的冲突，别人说话一般不用反驳。但观点冲突时，高情商的人也绝对不会委屈自己来成全别人。他们有一个非常哇塞的绝招，叫做替身术。比如有人说逼死的客户不是意向客户。这个时候你只要敢说，但很多时候意向客户就是被销售咄咄...