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起步不到一个月，参与复购的会员突破了几万元。这将让我们深入分析是什么样的模式让用户源源不断地进行消费。 1、首先用户以每次消费980元购买12个不同的订单，这些订单可以选择平台发货或自提，例如A推荐为一、A2、A3，他们只需要下单98...
想象一下在一个销售珠宝的商城购买了1万块钱的珠宝，不仅会全额退款，还会额外奖励1万积分，你觉得难以置信吗？商城搞了一个优惠活动，他们为了吸引更多人购买珠宝，推出了以下活动，购买1万块钱的珠宝赠送2万积分，购买3万块钱的珠宝赠送6万积分，购买...
拼团买东西还能赚钱，贵州的张总通过一套拼团模式，让酒厂从库存积压变成差点供不上货，我们一起来看下他的这套拼团模式。在张总的平台，用户购买599酱酒礼盒就可以成为团长发起拼团。成为团长后，后面会出现六个空位，团长可以直接分享邀请他们加团，也可...
最近有一家公司通过一套惊人的流程，在短短21天内送出了12000台价值280元的空气炸锅，并获得了800万的利润。当我了解到他们的流程时，我不禁感到震惊。如果你有机会，你会选择免费获得这样一台价值280元的空气炸锅吗？一般来说，大多数人都会...
分享一个成功的商业模式，通过低价秒杀、全额退款和赚取补贴等策略，实现了消费者获得物美价廉商品，平台提升销量和用户规模的多方供应，那个模式如何操作呢？一位经营调味品的老板开发了一个商城平台，通过推出秒杀拼购活动，精选实用优惠的商品供用户抢购，...
销售如何黑对手？三个字让所有爱比价的客户都不敢再买便宜的，只敢买你的，让他们瞬间觉得你家才是正规军，隔壁就是个山寨货。我有个做医美的学员，经常遇到客户说我看你们都差不多，那隔壁才要一万多。从前他总是很着急的解释，一分钱一分货，我们这些服务他...
客户砍价时如何玩好文字游戏轻松逼单，锁定成交今天的报价策略，你必须要理解。没有客户不砍价，砍价时，场面上的输赢无所谓，重要的是让客户感觉到他步步为营，打的我们丢盔卸甲。所以你在设计报价时，要学会玩一些数字游戏。比如你的成交价是一百，那么你第...
隔壁泼你脏水销售用茅台反杀。客户说隔壁说，你们有这样这样的问题时，销售如果着急解释，就先输一半，正面反击，他们才烂他们投诉一大堆又输一半，因为解释就是也是狗咬狗一嘴毛，今天给你们分享一套通人性的反杀话术，用茅台的故事借力打力。首先第一步，我...
销售如何摸对手的底，只要告诉你知己知彼的人，都是没有看过孙子兵法的人。因为在孙子兵法里提到的都是知彼知己，知彼在前，知己在后，了解对手比了解自己要难得多。做销售，如何才能摸到对手的价格和卖点，了解他们如何抢走了你的订单，你需要这套话术，拜访...
怎么样快速毁掉一个销售苗子？只要你不教他们讲公司的坏话，只让他们背熟产品的知识，很快，他们眼里的光就会消失，然后成为一个普通而油腻的销售。想想你们在做入职培训时，是不是把产品的各种优势讲的眉飞色舞。你们有给他们讲过公司产品的缺点吗？所以你们...
竞争太激烈了，往往都是五个销售抢一个客户，这怎么抢得过呀？那如果你也遇到过这个问题啊，一定要看到最后，我保证你会有不一样的收获。那我先给你举个例子啊，你最近肩膀有些疼，尤其是在电脑前久坐的时候，那时这个浑身不得劲。那这时候你去个药店，他们会...
如何做一个在任何行业都能三个月做到销冠的销售呢？其实啊并不难。我用我八年销冠经验总结的销售三板斧分享给你。当你具备以下三个条件，任何行业快的话三个月，慢的话六个月保你做到销冠。 1、是真诚。真诚是这个时代最匮乏的品质了，现在这个社会最...
很多销售新人啊，不敢和客户打电话，老闷头的给客户发短信。但你发现啊无论你再怎么发，最后都很难成交。这个是为什么呢？因为销售的本身呀是通过沟通来成交的，而沟通最重要的一点呢是通过语音语气语调给客户带来情绪的价值。那发文字就不一样了，文字呢只能...
教你一个顶级销售都在用的提问技巧。如果你和客户聊天不知道聊什么，或者经常性的把天给聊死呢，请你认真的看完学明白了，你就能总结出一套属于自己的话术了，提问的方式呢，一共有三种。 1、叫开放式问题，用于需求挖掘。比如说您是出于什么原因想提...
客户一直担心效果该怎么说呢？很多销售啊上来就是给客户看各种各样的成功案例，告诉他你购买了我的产品，你购买我的服务效果会有多么多么好。其实呀这些都错了，因为你压根就没有搞清楚客户到底是对产品没有信心，还是对自己没有信心。比如说美容这个行业，客...
如果你是卖这种东西，你就把它功能标出来，别写太多，一句话表达什么男人加油站的。我看有很多饭店就把一个菜写了一墙，你说谁看啊。源于清代，什么什么我爷爷，什么我奶奶，什么叫谁？我上他们那去，给他们指导去。他们是做铁锅炖的，我一进房间里，房间里头...
1、就是视觉。客人来到你店，最开始那30秒钟来到你店了，第一时间看到的场景是什么？比如感觉很舒服，看到你这个物品摆放的很整齐。一进门你看有那些饭店吗？就是把那些什么啤酒箱子，杂七杂八非得堆在大厅门口。从风水学来讲，你这个叫挡财路。如果你拿你...
说到学习，我们来分享一下什么叫真经，什么叫假经，什么叫真努力，什么叫伪努力，什么叫学习以后真的是学以致用，什么叫学的真的是理论。我们身边经常会发现这种故事，什么故事呢？天天念经的人很多，但是一回头可能走路谁撞了一下，他骂你一句，你看他念的就...
说我们餐饮有一句老话说选址选生死，定位定天下。很多人对于选址这块，特别是很多新手小白，他们进入一个误区，不太会算账。他选了两个位置，有一个位置是比较偏，然后房租是10万块钱。有一个位置比较好的，然后房租是20万块钱。就是70%的新手小白他们...
你的面好吃就是客人少，前两天有个人跟我交流，说产品还不错，面也不错，都不错，就是客人少。我说你怎么知道你的面好吃呢？他说我问客人了，客人说我的面还不错，客人还经常来吗？不经常来。你看客人说你的面好吃，有可能客人是素质高，不愿意去揭穿你而已。...
这个我们给它剖解一下，带着品类去选址，是你对你的品类极其的自信。那你的产品结构一定做得很好，包括你的团队，你的供应链等等一套体系做的应该是很完善了，否则你不能这么自信带着品类去选址。你看我们身边也有这种情况，同样的一样的店，在不同的城市，不...
无论是一个老人，还是准备开店的新人，不管是今年想开新店或者是老店升级，拆解的这五步开店法，会告诉你什么是把投资花在刀刃上。 第一点，在开新店前，一定要先定位人群，要给什么类型的人解决他们的哪些需求。这个决定了接下来的选址，营销规划和服...
一张卡就能让你不缺客户，两个点就能让你团单暴增，三个动作就能让你业绩翻倍。给新进美业的一些小白建议，帮你们少踩一些坑。 第一，身边看到的门店装修好，服务用心，价格又合理的，他们可能是交过很多学费才有今天看到的这个样子。开店的很多工作，...
开美容院，一定要开在人流量大的地方。新开的美院其实最重要的是拓客，就是让那些拓进来的客户能够留下来，而且能够持续消费，选一个好位置，其实并不是人流量越大就越好，选门店选址是有误区的，美业跟别的行业是有点差别的。 第一个，最好不要选那种...
美容院有段位差别吗？那肯定有的，人都有段位差别的，理一理，看看你是一个小萌新，还是一个骨灰级的玩家，有三种段位。 初级卖家，都是卖产品为主的。天天研究这个产品的专业产品的成分，我这个产品的功能效果跟别人有什么不同，注重的是产品本身，好...
业绩上不去，先复盘数据，看数据一直是美业门店老板的大弱点，拆解三个非常重要的数据。 第一个，关注的是到店率或者客流量。如果今天的到店率是0，那么其他的都不用谈，要找到到店率低的原因，核心就是有效客太少，线上线下的拓客方式都试过了吗？千...