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这里啊做销售的人啊都要反思一个问题，包括我自己在内。有的时候我们会忘记我们到底是在解决谁的问题，尤其是遇到很多困难的时候啊，人们往往会下意识的去解决自己的问题，但实际上真正解决问题的办法是先去解决别人的问题。我记得以前我采访过一位餐饮界的大...
成本就是顾客购买需要付出的代价，真正的销售高手，都是围绕着解决顾客的购买成本来展开销售的。先说toc的生意，它是围绕着个人解决顾客的两个问题。第一个是顾客的决策成本，第二个是顾客的后悔成本。我们说今天为什么网购大行其道，其实就是因为它解决了...
那么这个就要看你的复制的速度和扩张的速度，说白了就是你的品效合一，是不是比你的竞争对手做的更好。而们内部有一个学员啊，他是在一个地方啊做了一个连锁的便利店啊，所以说是完全学习这个seveneleven的模式，而且开店的密度非常高，用了三年的...
做销售啊，你一定要记住一个铁律，就是能卖价值的不要卖价格，能卖稀缺的就不要卖价值。我们说今天很多的消费者之所以不买，或许不是因为你的产品没有价值，而是因为你的产品没有稀缺价值。我们说这个世界上任何一个东西它都是有价值的，而且越显而易见的东西...
谁稀缺，谁才是老大？就比方说三十年前，德国大众与上海汽车厂啊合作成立了上海大众。虽然市场在中国制造，在中国经销，但是啊我们比谁都清楚，发动机才是汽车的核心品牌，才是汽车的核心消费者购买的，他是德国制造。所以虽然从产业链上啊，中国是主角，但是...
如何把贵的东西卖出去，而且还能够让顾客买单，这里我告诉你三种方法。 1、是小单位报价法。简单说啊就是给最小的单位定价。例如啊茶叶每公斤五十元，你就可以报成啊每五十克二点五元。那么再例如啊，很多卖烤串的，那么故意会把这个签子的数量弄的特...
很多产品你一旦涨价，消费者马上就背叛你，那么这个时候啊，企业有四种策略，保证消费者不离开你。 1、是提高你的运营效率，来降低你的成本，最典型的就是可口可乐啊，十五年以来几乎没有涨过价格。 2、是降低原材料的档次，或者是缩减产品的...
销售的话术要通人性，任何一个敢说不考虑我们的客户，你千万不要一上来就想着用降价去留客，这只会让客户更加快速的拒绝你。因为你之前说了那么多次，最低了，最优惠了，现在你又主动降价，这不是在说明你之前的报价毫无诚意吗？当然你直接去直白的询问客户，...
销售想要做的好，六大练习少不了。但凡你想在销售这个行业干出好业绩的，一定要逼着自己着重去练习这6种能力，因为就直接决定了你的收入水平和生存能力。 1、叫做练话术，做销售初次见面的客户如何快速下单，就看你会不会高情商的回话技巧话术背的多...
线上谈单主打的就是一个话术，稳准狠。句句讲进客户的心理，但凡你想报完价还能联系上客户的这四个高情商跟单成交话术，赶紧用早知道早签单。当客户说考虑，别考虑了，这次活动的名额特别的少，不管在不在咱家买，我都不希望您冲动做决定。因为刚才给您沟通之...
做销售，你完全没有必要低三下四，天天去求着客户下单，关键是你求也求不来。那些痛快下单的客户，客户说你比别人家卖的贵，主动降价，放心，绝对依然不会买。记住第一原则叫做永远不讨论价格，不要争论价格。价格方面有问题，突破口就在客户重新专注的体验产...
为什么报完价客户总是玩消失？因为都跑到别人家去下单了。你只是发了一个价格单，没有做任何的价值铺垫。客户看了一眼价格并无感觉，要不然找你要优惠，要不然就去咨询其他的销售，然后做决定购买，大概率就被同行多说几句话给成交了。从今天开始，我们一定要...
这做销售啊，会情绪铺垫简直比会套路好用上不止100倍。竟然还有销售伙伴跟我说，有没有那种能忽悠忽悠客户，三两句就能让客户下单的套路话术，拜托了各位这不是十年前了，这铺垫远比套路逼单更重要。想掌控成交，就从背会这几句高情商的话术开始，让你从一...
什么是营销方案的五M法则？就是在一套相对成熟和完善的市场营销的方案里，必须包含并明确以下五个要素。 1、任务mission就是营销活动的目的和具体的目标是什么？ 2、资金money，这个方案要付出什么样的代价，要花多少钱？ ...
营销的人才在起初往往是依靠他的人际关系的处理，以及在整个短期业务结果的达成，而走向营销管理，或者是更高层的这样的个职位的。这种结果导向的一种惯性思维和人际导向的个性思维，往往是他成功的一个关键的因素。 但在他长期的发展过程中，其短视思...
如何能够让产品能够更好卖，或者能够在产品同质化的竞争下面，如何让产品能够更加有优势。一位企业家提出，是做净水器设备的，如何能够更好的打开市场，能够提升销售额。所以今天在研究产品的时候，往往都在研究产品的一个特性，就是产品的功能特性。就像今天...
店长全天在卖场，所有的精力始终都要围绕门店销售目标达成以及店铺业绩提升，去展开各项业务和管理动作。只有高业绩才能够拿到高工资。那么想要高业绩，高工资，店长就需要重点在卖场看这四件事。 第一，看员工。看员工的状态和技能，哪里做的好，哪里...
每天开门营业的第一要务就是完成日目标。而在追踪日目标的过程中，如何保持团队一天的好状态呢？那就是复盘。复盘可以让我们快速知道三件事情。 一、哪些事情应该继续做。 二、哪些事情应该停止做。 三、哪些事情我们还没有做？ ...
如何能成为一名优秀的管理者？优秀的管理者需要具备什么样的能力呢？ 第一，是沟通能力。管理者在管理的过程中，沟通是贯穿始终的。比如工作计划、工作的要求、工作问题、工作总结、人员的激励、文化的宣导等等，都需要通过有效的沟通来达成。沟通是管...
俗话说得好，得民心者得天下。企业管理中如果能够多点人情味，往往有助于赢得员工对企业的认同和忠诚。只有真正能够符合员工的新企业，才能够在竞争中间立于不败之地。那么如何实施人性化管理，牢牢的抓住员工的心呢？做好这五点人性管理。 第一，让员...
在许多人的眼中，管理是一门可带来财富、声望和权力的艺术。但事实上面，它是一项需要执行的任务，一份需要完成的工作，一种需要付出心情和才智才能做出的贡献。在一个团队中间，领导者所实行的管理方案会影响着团队中间的每一个人，掌握正确的管理方法非常重...
企业管理，其实很多相关的专业词汇，以企业为主题的企业文化、企业愿景、企业价值观、企业使命感等等。到内部管理的组织架构、规章制度、流程体系、执行标准，再到员工管理的使命感、责任、荣誉感等等。如果依靠这些专业的词汇去考虑如何做好管理，大多数人只...
在企业管理中，除了企业管理的要求和标准之外，还有一个很重要的动作来直接影响到管理的有效性。那就是在企业管理过程中，要建立行为规范。这种行为规范不是指老板一个人的行为规范，也不是单独为员工设立的行为规范，它需要上下行动统一，共同遵守像军规一样...
小微企业往往关注人的因素会比较多，在管理中提炼出一个方法论。就是在管事中学会管人，把管理设成了四步，把这四个步骤做好，既完成了目标，同时又管理了人才。 动作一，设目标。是指阶段性目标、部门目标、岗位员工工作目标，这些都需要落实到责任人...
营销管理基本都接触过，听说过，但真正做起来执行起来还是很难的。营销管理主要包含以下几个。 第一个方面，挖掘和评估市场机会。良好的市场会加速营销的这个效果，让营销管理的目的更容易实现市场的容量、市场竞争度等方面都是做营销管理需要考虑到的...
总结的超强的邀约话术分享一下。
第一个，就是框定客户的时间。你永远不要去问客户。你最近未来这几天有没有时间，而是给客户一个选择。张总，您明天下午三点有没有时间，我带着我的方案去见您。如果客户今天下午...
合理运用上瘾模型，才能在市场中实现破局突围。一个产品要在市场中脱颖而出，并持续性的留存目标客群需要具备怎样的条件？答案很简单，让你的产品PUA你的目标用户，这个PUA并不是对用户洗脑或者精神控制，而是指培养用户的消费习惯和行为逻辑。优秀的产...
公司的销售收入确认原则是按照权责发生制确认的。什么意思呢？就是只要货物的控制权转移到了你的客户那里，只要你为客户提供的服务已经完成，就算销售收入实现了，那钱没收回来，也算销售收入实现吗？算。这就有风险了，只要货物发出，不管...
新时代的市场经济管理模式。看到很多管理者还在用几千年前秦始皇创造的管理模式，即中央集权的管理模式。这种管理模式就是管理者自己当头，管理者下面设几个部门，比如营销部、市场部、生产部、人事部，每个部门都有自己的经理。然后管理者...
领导，这次的项目，我真是扒了一层皮，从选合作方到谈价格，再到修改方案落地执行，我每一样都尽心尽力。说实话，过去一个月，每天我加班到凌晨，头发都快掉光了。还好现在项目顺利完成了，总算可以松一口气了。这样说虽然让你的领导知道了...