已加入本站
3592天 , 点击量：
21683次
是因为销售是基于信任的价值互换，但是很多人认为客户愿意跟你聊，客户就是很信任你。其实一个客户是不是能够为你成交，并不是他信任你就可以了。他是需要三大要件的，信任只是处于三大要件里面的其中一个要件的一个部分。我们说了一个客户，真正是你的能力，
年底约客户不能说约，而要说抢，因为客户面对的诱惑太多了，销售想要多签单，给客户进店的理由很重要。销售惯用的邀约话术是：王总，我们的年终大促已经开始了，价格非常优惠，你看有没有时间过来一趟。这种话术看起来没有啥毛病，但是这种人人都在说的话术，
为什么销售招那么多人讨厌？ 1、他之所以很讨厌，是因为第一他很残酷，如果你没有结果，你再努力都没有用，因为没有结果，你感觉一切都没有用。然后呢，上级不会给你正反馈啊，因为他承受很大的压力，所以他会把这个压力传递给你，导致你会对这个工作
销售如何利用资源来成交？整个成交过程当中，资源对于销售来说非常重要，也就是客户人脉嘛。但我们在这个点上运营提供很多了，但是还依然做不好，我们还是要不断的去重复重要的事情。 1、要了解客户的需求，通过客户的需求，建立好良好的关系。虽然是
销售菜鸟成交和销冠成交思维有什么不同？销售菜鸟与销冠的不同，我个人认为有以下几个点。 1、就是视野和目标的不同。销售菜鸟通常在职业的这种早期缺乏一些经验，或者是缺乏一些资源。他们主要的目标是快速的成交，完成这种销售的任务额，他们更可能
二次跟进客户怎么聊才能约来客户？九成以上的销售，在二次跟进客户时，都会陷入两个误区，要么是直接想逼定客户，要么单相思表达想法，就想让客户来，你看是不是这样的，大哥你考虑的怎么样？大哥你什么时候能定下来？大哥什么时候能再来一趟？这样跟进客户，
你有没有在抖音上听过这段号称让人无法拒绝的话术，贵的东西呢除了贵什么都好，便宜的东西，除了买的时候开心时间久了，全是烦恼。销售说这句话有用吗？有个锤子用，对吗？因为你说的痛点其实根本不痛。雅诗兰黛的CEO说过，人们只喜欢立竿见影的效果，而不
客户第一次进店没成交，如何确保二次进店。很多销售都有这样的经历，客户第一次来明明看上了产品，想逼个单，结果客户却要再看看，但是一出门很难再回来。其实客户不能再次进店，不是二次跟进的话术不对，而是在客户第一次离店时，他就决定不会再来了，如果在
年终了，我来给大家提个醒啊，最近我收到很多学员的反馈，说今年的目标都已经提早完成，超额完成了。但是我在这里面还是要跟大家提个醒，年终呢，不论你业绩完成没有，你都要留出一部分的时间给老客户。因为老客户就是我们今年最重要的贵人，他们需要持续的正
销售在谈单中，如果遇到客户说要回去商量一下，那这个单子几乎都会以家里人不同意而跑单，其实你也知道说商量，只是客户脱身的借口，但不管你是顺着客户给态度，还是逼着客户问顾虑，得到了结果还是凉凉了。先分析一下当客户拒绝你的时候，就算你挖出了客户拒
逼单到底怎么做，才能搞定客户。但凡是个销售，最喜欢学的就是逼单技巧，但有的人逼单逼一个整一个，而自己逼单逼一个跑一个，给了底价还能让客户跑了的，真就是一场谈单事故，因为很多的丢单，并不是价格问题，而是本身的说服方式，让客户误会价格没有给到底
如何把一分价钱一分货的道理，讲出高级感，这句话销售经常说，但说出来的感觉，都在侮辱客户的智商，客户真的不懂一分价钱一分货吗？两千块钱的产品和三千块钱的产品，如果白送，肯定会选择三千的，但如果要让你掏钱，大家都只想出两千，但一定要拿上三千块钱
最近有很多客户在反馈说这个怎么来应对双十一退货的这种客户。我们双十一每年双十一都会有一些大量的成交，也会有一些大量的退货。 1、首先第一点要接受并且合理的理解客户的请求。首先我们要开放的心态来接受客户的这种退货的请求，并且理解他们的需
超前的销售意识每一位销售都应该有，几乎现在没有什么行业，也没有什么职业，用不到计算机。我亲眼看见过一台计算机，为一位有六种疾病的患者进行测算。当医生绞尽脑汁汁大量去测试，获得更多数据的时候，计算机只用短短的几秒钟就通读了五千篇最新相关的研究
把产品介绍很详细，那是产品说明书。你结果哪个销冠是靠把产品介绍很好，把业绩做到第一的。我们公司销冠啊，人家第一天上班主管把产品说明书给他，结果他呢丢到一边用来垫桌脚。我看到后啊，心里想，这孩子要不是脑袋缺根筋，要么就是特别牛逼。有一次啊我看
销售高手是怎么解决问题的？我告诉你，销售高手从来不直接解决问题，他会让问题直接消失。你相信吗？我们普通销售和销售高手在于成交问题上最明显的区别就是在解决客户成交的疑问上。我们普通的销售会习惯性的给客户讲道理，会给客户讲自己家的产品有多么的好
销售做不好的人，都有一个坏习惯，喜欢去迎合客户，而不去解决问题，比如这个场景，在送客户出门时，销售想约下次进店的时间，结果很多客户都会回一句，到时候过来看看，这显然是客户的随口一说，结果很多销售也是回了一句，那好到时候你一定要过来看看。那么
任何一个问题都可以通过一个绝招，叫答赞问。因为它背后意味着一个销售的三个不同的能力，一个是共情客户的能力。第二是影响客户的能力。第三个是掌控客户能力。这三个能力一旦有一个销售，同时掌握，他绝对是销售高手。但是呢我们日常的销售场景更多是极端的
客户说产品差不多，销售该如何去促成签单呢？当客户表示东西差不多的时候，销售人员可以采取以下几个策略。 1、首先我们要想到的就是第一个提供个性化的解决方案。因为客户在产品之间看不到你这边产品的这种优势所在，通过让客户深入了解客户的需求和
长时间不联系的客户，销售如何激活邀约。切记别一上来就问客户定没定，还有没有需求，懂点搞事情的小方法，先激活客户再进入主题，这样的成功概率也会增加不少，五个小技巧。 一、制造误会。故意给客户发点错的信息，等客户回复了，解释一下，然后问正
我的前CEO说过一句话，销售的最大职责就是让客户今天付钱。因为一个真的会成交的客户，他可以今天买，可以明天买，那为什么需要销售存在？就是让客户在最好的时间点为为他买单，为这件事情买单。所以呢我们每个销售都要学会让客户意识到什么时候买单？对他
报价后，约不来客户，销售如何线上逼单？在销售中约不来客户，难免会遇到线上谈单的情况，千万别去固守什么客户不到，底价不报，很多时候底价是守住了，但是人却没了。分享解决聊天时很容易犯的两个错： 一、客户说贵时，千万别被带节奏。有很多销售，
在谈单砍价的过程中，销售最容易丢单的五个字就是最低价，很多销售都觉得说服客户很难，但又非常喜欢用简单粗暴的方式去解决客户的问题，大哥这个价格真的是最低价，确实就是最低价。就算你说的底价是真的，但只要你一说这句话，得到的结果都是继续被客户折磨
客户进店聊点啥，能快速拉拢信任。如果张嘴就问客户需要点什么，上来就谈买卖的人，注定做不了买卖，所以很多的客户都会随口回一句，随便看看，你想想要相信一个陌生人都很难，何况你还是个销售，在客户的眼里，销售就是在赚我的钱，有时还不择手段，要让客户
逼单到底怎么做，才能搞定客户。很多销售对逼单这个词儿有误解，认为逼单就是逼客户签单，你再不买，我们马上就恢复原价了，你再不买，我们就没有赠品了，这是最后一个优惠名额了，用卡名额、卡优惠、卡时间的方式去逼单，逼走的客户太多了。客户犹豫不下单，
销售赚不到钱啊，绝对是因为你太会说话了。接下来我说的这两点，你必须认真看完，而且必须记到你骨髓里。第一沟通的内容不重要，沟通的顺序才是王道，产品同质化很严重，但我是独一无二。所以我们必须做到以下两点，第一，不要一上来就介绍产品，客户已经在你
想要做好销售啊，你必须具备这项能力，就是自然熟，一见如故。只是忘记了对方的姓名，而且没有年龄性别之分，只是我们聊的是否开心。我回复的和我表达的尊敬。有没有你知道对于销售最重要的是什么吗？是客户对你的信任，信任度和价值塑造好了，成交问题啊就不
小销售一碰到客户说产品贵，就会变得心虚，没有底气，马上就会刻意的解释，为什么这么贵？产品有质量有多好等等等等。通常这样的表现会激起客户继续跟你讲价的欲望，聪明的销售怎么做？聪明的销售要去判断客户说的贵是真的贵，还是假的贵，还是随意说一下，为
绝对想不到在销售的过程当中，如果会反问，到底有多厉害？ 第一，反问可以探听客户的需求。通过反问，可以了解客户所思所虑，明确他们真正的需求和期望。 第二，要知道，如果会反问，可以建立平等的对话关系。反问能够把单向的销售，转变为双向
如果在邀约客户时，经常是约不动客户，那得好好想想你是否只是在表达想法，想让客户来，而不是在给客户一个进店的理由，让客户愿意来。很多销售约客户就是在表达想法，张哥今天有时间过来吗？哥明天有时间过来吗？客户有没有时间，跟他想不想来，这是两码事，