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随着商业的社会的高速发展，创新了大量涌进竞争的持续升级。企业在现在的方式通过短期创意或者单环节的解决特定问题的传统方式是很难实现突破的。现在企业更为需要的是系统的注入，引领企业战略的知识体系。对内有效的配置各项资源，对外能持续的高效开创客户...
我们之前讲过，广告语的本质是购买理由。接下来要讲一个广告语背后的思维逻辑。广告语的背后是公司的经营战略，也就是公司的品牌经营战略。为什么你的公司的广告语想出来了一句话或者一个词语而用处不大呢？这就说明你公司的经营战略并没有按照这个广告语来去...
这个行业淘汰的是什么人？淘汰的就是用老方法做现代餐饮的人。比如说你很固化，你说我不需要做营销，我店里生意还不错，有这种思想的老板，危机感会越来越重。现在是如果你的产品不在手机上卖，比如说抖音，比如说某团儿，比如说某网等等。不管我们是在朋友圈...
每个创业者或者是做品牌的人，都特别希望能够造成这样的一个蹭热点的刷屏的爆款内容。我们给大家做一个案例分析，就最近刚刚特别热的波士顿机器人公司做的一组机器人跳舞的欢乐的这个内容，然后真的造成了全球刷屏的效果。这里面隐含着一个背后的策划机制，我...
现在是一个流量的时代，我们很多创业的品牌。在流量这件事情上是大费脑筋。那么是不是流量越大越好呢？其实这真的是要冷静客观的看，有些行业它需要高露出度，热搜热度越高越好。但是有些行业没有新闻，就是最大的公关。比如，有些金融行业在资本市场上，如果...
我们今天很多企业非常喜欢做一个品类定义，通过一个细分的品类创造一个市场，形成这样的一个逻辑化的推理。但实际上，如果你的核心物料没有落地，没有让用户感动，其实这个品类是没有真正建立起来的。所以当你想好一个品类的时候，你必须做好这几个最简单的做...
在营销领域有个非常重要的理论，它是由营销大师菲利普科特勒提出的5A客户行为路径，通常也叫做5A模型。5A具体指的是什么呢？他们分别是Aware感知，Appeal吸引，Ask询问，Act行动和Advocate拥护，这五个步骤概括了一名客户从路...
其实门店做活动，一个好的活动创意加一个吸引人的活动方案，再加一个好的流程设计，才能真正达到事半功倍的效果。否则即使活动方案在吸人，客户也不感兴趣。所以要想活动效果好，就需要做好活动流程的设计与执行，稳扎稳打，才能有效达成活动目标。做到这一点...
门店如何设计客户为导向的营销内容以及策略。一家门店如果不能明确自身客户的精准需求，不能明确自己的目标市场以及自身的产品价值的差异化来进行营销内容以及策略的制定。那就没有办法进行产品结构的设计，也没有办法进行产品的定价，更没有办法进行对应渠道...
门店如何做会员的线上营销？关于线上营销这个话题，现在每一个人都越来越重视线上营销。比如线上团购平台，线上的商场，抖音营销、微信营销、直播带货等等。尤其是这两年疫情的影响，提前布局了线上营销的门店，等于给自己提前布局了一线商机。那么在线上营销...
员工重要还是客户重要呢？一家门店首要解决的问题是增加客户来带来业绩的增长。举例假如我给你100个人，你怎么管？你能不能留得住，前提靠什么？是不是业绩的增长，最怕老板累的没有价值，我们要累的有价值。所以成功者靠脑袋赚钱，过去的行为只能得到过去...
老板一天到晚去钻研技术，这种老板是永远做不大的，但是技术永远是根，我们该怎么样去提升我们门店的产品力，去赢得在同一个区域你的市场竞争的优势，这是一个长期的战略行为。 第一个部分，好的环境。一个好的环境是产品力很重要的一个模块。你的硬装...
门店的产品力的打造，一共五个维度，环境、项目、服务、技术、形象。但是这个产品力是要根据客户的画像来进行匹配的，客户的画像如果你都不清晰，是很难匹配好这五个要素。所有的环境是围绕客户画像产生的项目，也是围绕客户画像产生的，服务也是围绕着客户画...
业绩都是设计出来的，业绩都是规划出来的。整个门店的营销流程的设计， 1、是要先找到主体客户。主体客户就是20%的大客户的客户画像。 2、门店也要根据客户画像来找到对应的客户渠道，也就是客户阵地。 3、根据客户阵地，来做好客...
营销的本质是先找到潜在客户的欲望，然后通过产品去帮助客户满足欲望。所以产品只是帮助客户实现目标的桥梁。营销学家菲利普科特勒曾经说过，营销的本质是满足目标客户的心理需求。很多人做生意都是极力的在推荐产品卖服务，以此来赚取中间...