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大家有没有发现，很多搞学术研究的营销专家，很鄙视价格战。觉得要创建品牌，就要走高端路线，追求高品质，坚决不打价格战。也有些外国人非常的嘲笑中国，说在中国只要一只鹦鹉会说price，他是企业家了。事实真的是这样吗？打价格战就是低端，就是下三滥
有一个是做B端的供给餐饮，然后另外一个是做C端。我们聊一下做C端的，想找我们做8款产品的包装。实际上沟通完了之后，我们就不建议他做这八款产品是什么原因呢？他们做这个品类是气泡水，我们也知道元气森林实际上是做气泡水，现在已经在一二线市场具有绝
当消费者对于我们的产品认知不足的时候，我们该怎么办呢？对了，就是采用对比式营销。那什么是对比式营销？就比方说消费者觉得啊你们家的产品很贵，那么你如何让消费者感觉你家的产品不贵呢？最简单的方式就要找一个比你更贵的产品做比较。我们说一个新品牌想
营销的人才在起初往往是依靠他的人际关系的处理，以及在整个短期业务结果的达成，而走向营销管理，或者是更高层的这样的个职位的。这种结果导向的一种惯性思维和人际导向的个性思维，往往是他成功的一个关键的因素。 但在他长期的发展过程中，其短视思
有些广告我们是能记得住的，甚至产生了购买。有些广告是看了之后也记不住，不用说购买了。同样的媒介为什么会产生不一样的结果呢？是因为内容不一样。所以你看为什么，比如说你们来找我们做这个线下的这种咨询，我为什么反复的跟你们强调，其实营销当中最核心
和对手在一起，才能把市场做大。无论你是办论坛还是办展览，卖展位卖冠名，一定要找到顾客非来不可的理由。有的时候啊，你给客户花大力气啊制造出来的卖点给他。但实际上客户愿意为其买单的，不会超过三个，是什么东西吸引了客户啊，下面我们就来谈谈关于展览
什么是剧场效应无底线竞争？话说啊在足球场上啊，所有人都安分守己的坐在自己的位置上看足球赛啊，突然在一个精彩的时刻啊，看台上的第二排当中，有一个啊观众很兴奋的站了起来。如果这个时候啊没有人出来制止啊这种行为，那么被挡住视线的第三排，观众也会站
如何让宝妈帮助你去免费做传播？他是一种利用客户的炫耀心理，帮你去做转介绍的一个方法。其实从客户的内心深处，他目的啊并不是帮你去做转介绍，他只是想要在朋友圈里面晒他孩子的高光时刻。例如啊今天很多儿童舞蹈培训群中那教老师每一节课程啊都会给孩子拍
如何把贵的东西卖出去，而且还能够让顾客买单，这里我告诉你三种方法。 1、是小单位报价法。简单说啊就是给最小的单位定价。例如啊茶叶每公斤五十元，你就可以报成啊每五十克二点五元。那么再例如啊，很多卖烤串的，那么故意会把这个签子的数量弄的特
新消费应该满足哪一部分人的哪些需求，新消费是不是一定要抓住新的消费群呢？不是的。新消费的本质我们说了要发现一个未被满足的新的需求，那么它就不局限于年轻人。很多人说我满足了Z时代的一些消费需求，然后这叫新消费，不是这样。我们能够满足中年人成熟
如何让客户自发的传播？我们说永远不要想着去借客户的力，而是要考虑如何让客户借你的力，只有你有名有利了，你不需要说服顾客帮你去做传播啊，顾客他会自愿的帮你去做传播的。那什么是名如何做的？有名有名就是客户分享你的产品和内容到自己的朋友圈，里面会
很多企业营销团队打造不起来，有两大核心原因。 第一个，产品的门槛太高。什么是产品的门槛太高？ 第一，产品价格啊太高。 第二，员工在销售的时候，难度太大，或者是销售的周期太长，这就导致营销团队在短时间之内，是没办法把产品销售
我强烈谴责北京这家律师事务所，自川大女生地铁事件之后，北京的一家律师事务所发布通告称，建议四川大学处理张姓学生不当行为中的表现，认为其自学态度不高，所教学生的品质难以让社会信服。所以，通告不再招聘四川大学毕业生。律所应该是懂法律，有辩证思维
在短短几个月内实现上亿元的营业额，我们今天要向大家介绍一种名为大风车模式的创新营销方式。其特点简单直接易于学习和实施。举个例子，假设有人购买了一件价值五百元的产品。同时，它成功推荐了b1b2和b3这三位朋友按照大风车模式，它可以分别获得百分
这个行业淘汰的是什么人？淘汰的就是用老方法做现代餐饮的人。比如说你很固化，你说我不需要做营销，我店里生意还不错，有这种思想的老板，危机感会越来越重。现在是如果你的产品不在手机上卖，比如说抖音，比如说某团儿，比如说某网等等。不管我们是在朋友圈
营销的目的就是要洞察用户的痛点，并且持续不断的要满足用户的痛点，满足用户的需求，只有这样营销才能足够的简单。那如何来找用户的痛点，或者如何来满足用户的需求？用户的需求和痛点非常多，关键是产品，服务，营销要满足用户的一级痛点，如何找用户的痛点
公众号500粉可以开通流量主，开通以后会有流量收益，有同学问为了开通流量组买粉丝，这件事情值不值得做？所谓买粉丝，就是花钱快速的把粉丝涨到500，这样就可以开通流量主了。 1、怎么买？买粉丝的方式有很多种。比如花钱让其他的号推荐你，这
如果你抖音上团购套餐这么做，那你必败无疑。前两天有好几个老板跟我交流，说抖音活动做个套餐，总感觉做的哪块儿出了问题，赔钱了。一交流？什么两人套，四人套，靠团购，都是当地的一些店主播过来跟他谈这个活动内容。我们一看从营销角度来看，顾客是肯定是
跟大家讲过，碰瓷是不需要花1分钱的营销手段。接下来跟大家分享什么时候碰，用什么方式碰。 1、就是在友军对方发布这个新品发布会的时候去碰瓷。这个时候这个媒体和市场的关注度非常高。你如果能够去有效的地址或者找出对方的bug，这个就是一个非
抖音一定要打造一个标杆，这个标杆还要有一定的含金量，然后才能够相对持续。比如说原来的罗永浩，然后结果罗永浩不做直播了，然后他去做自己的科技公司了。然后这个过程当中，平台当中就没有了一个带货一哥了。抖音从自己平台的角度上来讲，来考虑的话，第一
如何打造差异化？从大的方面来讲有两个维度。第一个是差异化的记忆问题，第二个是差异化的经营问题。特洛特的心智定律被大家所熟知，实际上解决的是一个差异化的记忆问题。比如说你的品牌与其他的品牌，与你的竞品有什么样的差别？你的产品与竞品有什么样的差
我对模式有一个定义，就是不依赖某一个人的才能够称之为模式。我能够感觉到就是你们现在非常重要的一个问题，就是你没有你的主营销模式，就是你是可能做了好多个营销动作。但是你没有主营销模式，我们老是依赖某一个人或某一个依赖某两个人，然后这样的话你就
如果我们做新消费，然后来满足年轻人的需求的话，我们应该如何去操作？说的简单一点，就是用年轻人然后来服务年轻人。一个企业当中，一帮60后、70后的老板和高管，然后来开发了一个产品来满足90后和00后的市场需要，这能卖得出去吗？他们能喜欢吗？就
什么是好的营销创意，我们说什么是好创意啊？当我们再去思考一个啊营销广告创意的时候，下意识的会认为啊创意应该是越复杂越好啊，越有深度越好啊，越炫酷越容易被人传播啊，越高大上啊越能凸显产品的特点，但实际上这些想法都是自我认知陷阱。其实一个好的创
未来的三年、五年，要去赚钱，要去创业，记住这八个字，拥抱趋势，聚焦优势。什么是拥抱趋势？未来三年、五年、十年，是缺产品还是缺客户？大概率还是缺客户，不是缺产品，因为各行各业都进入了一个严重的产品过剩时代，已经从卖方市场进入了买方市场，所以从
反人性促销产品才能够顺利的卖出去，一元抽福袋啊，它属于反人性营销策略。通常这种福袋营销策略呢常采用线上购买参与线下体验领取的方式。餐饮行业啊经常采用这样的一种营销策略，例如用户可以花一块钱参与一家企业的一元抽福袋的活动。那么通常啊一等奖非常
打价格战姿势不对，就是自己打自己，我们说价格永远都是相对的低，没有绝对的低。如何营造低的价格啊，关键是在于你在顾客心目当中种下了一个什么样的印象？如果你对标的企业是某米手机，那么你比他的配置高价格比他的低一半，那么这就是你的优势。我们说任何
通常稀缺性它需要用较高的价值来衬托。有些开发商呢，他们就会采用这种营销策略。例如啊他们会先盖好一期和二期，然后呢对外放话说一期二期已经销售完毕了，现在开始销售三期和四期的期房，并且承诺每一期的价格至少要上调百分之五。结果呢直到三期四期销售完
比你做的好的人一定比你对这个事的理解更深。现在也在这个互联网传播的过程当中，一定是卖信息，就在传播信息，就优衣库也是一样的，对吧？他为什么能够在这一个经济倒退20年的这个过程当中，他的业绩能够增长160倍，然后利润增长1500倍。他就分享了
我们之前讲过，广告语的本质是购买理由。接下来要讲一个广告语背后的思维逻辑。广告语的背后是公司的经营战略，也就是公司的品牌经营战略。为什么你的公司的广告语想出来了一句话或者一个词语而用处不大呢？这就说明你公司的经营战略并没有按照这个广告语来去