已加入本站
1368天 , 点击量：
21762次
总有企业说要打造品牌，但往往由于不知道如何做，花费很多冤枉钱，品牌塑造的具体路径到底是什么，接下来我将用最通俗的语言希望给大家能讲清楚。品牌塑造大体有三个阶段，第一阶段就是品牌底层思维塑造，以及就是品牌打地基的过程。千万不要一上来就做品牌设...
最近我发现有些销售伙伴在跟进了客户一段时间之后，客户还是对他爱搭不理的，约个拜访都很难，双方很有距离感。但是我们有没有发现有一类的销售伙伴，他们的身上仿佛有一种魔力，在跟客户沟通时，不知不觉的双方就站在了同一个立场上，而且特别能够同频，交流...
记得多年前，我陪同同事去拜访客户，客户都已经给出了明确的购买信号。可是我的同事没有领会到客户的意思，还在不断的介绍产品的优势。还好我顺势接住了客户的话题，顺利的签下了订单。接下来分享一下我多年总结的客户成交的信号。 1、是压价格，越是...
接下来介绍的方法非常厉害，因为众多行业领导品牌都是这么做起来的。所以如果你想把你的品牌做到行业第一，建议你多看几遍。 1、重新定义你的行业，当你的行业内有明显的巨头企业存在，而你的企业实力又不足以马上抗衡时，怎么办？很简单，细分你的行...
不要小看细分的力量，很多大家认为是被细分的产品，最后都成了一个行业。我们说一个产品如果做的很大，它就可能会从一个品类跳出来，变成一个全新的行业。最典型的就是像水饺、包子、火锅、拉面、麻辣烫。这以前都是在一个大的类别里面的，由于市场的认可度很...
跳出自己原有的竞争环境，到一个更大的市场当中去寻找新的机会。就比方说一个包子的品牌，除了做门店销售以外，他还可以跳出门店专门去做一些速冻的食品，主要就是销售给一些大型的连锁超市。你像今天很多的连锁超市，他们已经在开始做一些熟食的生意了，在超...
不得不说今天真是一个看脸的时代，颜值不高的产品，你是降价，都没有人要。而那些靠颜值获得市场的产品，也并不代表它就是最好的，只是因为消费者购买的买点压根儿就不是产品的卖点。那为什么会出现这样一个现象呢？其实在一个泛社交的时代里面，人们的一切行...
做私域三大误区，如果你是做用户运营，或者是做短视频带货的话，那么这三个问题就一定要避免。 1、就是用户在不清楚你能为他提供什么价值的时候，不要着急忙慌的加私域，否则加进来的多数都是为了占便宜的，占了你的便宜，马上就会拉黑你，删除你。 ...
很多品牌方都不知道应该如何在主流社媒做推广。 1、要弄清推广品牌的决策类型。第一种思考深度弱且消费成本高，比如手机、电脑、汽车等。第二种思考程度强且消费成本高，比如装修、婚策、买房等。第三种，思考程度弱且消费成本低，比如毛巾、袜子、杯...
复刻率都没搞清楚的平台，直接pass，复购率就是重复购买率，消费者就是用钱投票，你的复购率越高，就说明你的产品越受欢迎。那么到底多高才算好呢？我以食品行业举例，20%是及格，30%还不错，40%非常优秀，50%这可能是一个现象级的产品，80...
我们制作完的视频内容需要在视频平台去推广，但是首先我们自己要能掌握平台的推荐机制，以及我们作品应该怎么样去运营。 1、作品审核作品上传后，会进入审核通道，作品会优先进入机器审核，也有的作品会触发人工审核。 2、基础流量配送作品通...
为什么我们要说人设搭建，在社交媒体时代，任何名字和信息都远不如我们对一个人物的记忆力强。经过大量的分析，我们对人物以及信息的记忆力可以分为以下几个，人设是哪个账号最重要的部分。100年前大家比拼产能，所以发明流水线的福特成为了时代明星，50...
可选平台，大主播小红书、抖音B站、得物知乎以上的几个平台，你可以选择两个、三个或者四个来操作，有主次，有区分。无论你选择什么样的新媒体平台，下面这十件事你一定要知道。 1、树立品牌概念，你是谁，你要做什么，给消费者一个选择你的理由。 ...
到底什么是私域呢？私域就是可重复、低成本，可触达你的用户，简单讲就是自己的一亩三分地。更确切的说就是你自己微信里边的用户，你的朋友圈，这就是私域流量。当然这只是私域的一个定义。那什么是公域呢？所谓的公域就是抛开你自己微信朋友圈以外的社交平台...
做销售想要业绩好，就一定要学会主动邀约客户成交，也就是逼单，很多人不会或者逼了也没效果，究其原因就是方向搞错了。接下来的内容仔细看，吃透了，你会发现其实逼单也就那么回事儿。 首先逼单有个门槛，就是对逼单的认知。大家之所以不敢逼，怕把客...
客户对产品和方案都比较满意，但因为超预算没签下来，如何二次邀约成交，这种情况看似不难，却经常让销售栽跟头，就是因为没做好以下三点。 首先是邀约的根本，客户凭什么要来这个阶段最吸引客户的就是价格，所以在邀约之前，一定要申请到实打实的优惠...
如果你还搞不定到处比价的客户从而丢单，听好了，客户到处比价，就是真的在比价格吗？是不是有点懵？客户比价不是在比价格，难道是在比销售的颜值吗？懵就对了，懵就说明接下来的内容吃透了，绝对能帮到你。 记住产品不一样，比的是性价比和人，产品一...
餐饮门店的六多管理。 1、多巡视。店长必须走动式管理，不能坐在办公室指挥，就餐高峰期，必须在一线岗位协调工作，处理问题。 2、多清洁。保洁阿姨在营业期间必须每20分钟做一次保洁工作，以保证楼面整洁干净，给顾客营造一个干净整洁的就...
餐厅门店管理的十四大通病，你家餐厅中了几条？如果这些问题没有解决，2022年会很难。 1、不知道餐厅门店应该用多少人，人力成本浪费严重。 2、不会分解工作，凡事亲力亲为，每天到处救火。 3、只会做，不会说，缺乏培训能力才能...
如果以下这五件事，你的店长没有去做，那他根本就不是一个合格的店长，如果以下这五件事儿，你的店长全部都做好了，那我跟你说，你的店铺一定业绩是持续上升的，而且你的人员也是非常稳定的。 1、首先店长管理的第一件事大家都知道非常著名的管理三板...
客户一上来就问价格，很多人啊都不敢报价，害怕报高了，客户会走，还怕在没有塑造产品价值之前，报价会让客户感觉不值这个价，害怕报低了，还价的时候没有回旋的余地，接下来就分享报价的技巧。 1、客户连产品都没有问清楚，一上来就问价格，其实这是...
把消费者所有想知道的信息都呈现给他，你的产品，你的服务，你的承诺，你的价格长什么样子，分量有多少，对不对？你全部给他，降低他的选择成本，减少他的思考时间，他就来了。 餐饮，他是个快销品类，就是一个非常一个叫什么现在是快时尚的一个品类，...
品牌管理者想要找到商品概念，就要整理出究竟是哪一种目标客群？在什么样的使用场景？提供了顾客什么样的利益？也就是将目标客群、使用场景和利益三个要素两两之间产生联系，这三个要素只要其中一个改变就会出现矛盾。我以下就用黑乌龙茶饮料来说我们这三个要...
品牌管理者要赋予产品和服务的创新价值，产品就有吸引力。品牌管理者不能够只分析自己的产业的趋势，还要关注目标消费者所关心的其他领域，特别是对于潮流变化很大的。时装行业、主题餐厅、电影、音乐这些积极引领引领潮流的行业品牌要格外的加以关注，比如时...
做品牌如何给产品定价，定价非常重要。有一句话叫定价定江山。如果你的定价出现了很大的偏差，我告诉你，你剩下所有的努力很有可能根本一点用都没有，不仅不会给你带来利润，而且会给你带来巨额亏损。那到底怎么样定价？我给你两个框架，你不管怎么定价，这两...
未来品牌管理的核心是什么？做好一个品牌，它一定是在三大模块里面发力，无非是一个非常差异化，优势明显而且有竞争力的产品，以及非常高效的传播，跟当下效率最高的渠道。掌柜带领的品牌管理公司，目前在不同领域里面分别都有布局，而且从0到1现在走出了非...