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ToB销售中很多人以为搞定了对方的决策人，这是基本就成了。但有的时候半路杀出的程咬金，可能让你马上就要倒数的单子就这么不翼而飞了。讲一个我朋友多年前的失败案例，那时候他在一家人力资源管理咨询公司做销售经理，自己谈了一个非常优质的客户，是一家
最近一直在研究啊，如果你是做大客户销售的话，你应该怎么样去把这个流程体系梳理出来。我们大概在过去半年多时间甚至更长的时间一直在琢磨这件事情，大客户营销到底有没有机会用一套体系来解决。之前呢我们曾经提出过ABM你从手里有什么关系就去做什么客户
以客户为导向，或者以客户为中心这个概念。我们都知道一个企业需要以客户为中心，所有的管理者都应该深刻的检讨一下。公司或者这个部门是否真正的做到了以客户为导向。以客户为导向的本质是为客户创造价值。我们要识别客户的价值需求，进而兑现客户的价值主张
营销团队持续流失率很高，如果你是企业主的话，如果你还是在抓这个营销团队的管理者的问题，或者营销团队的团队氛围的问题，你的方向错了，你抓的方向错了，你根本就解决不了问题。其实你应该了解销售团队在做营销的时候，客户推进的时候，最核心的就是客户培
这五个问题想清楚了，轻松搞定客户。 1、到底谁是你的客户，列张清单，写下自己的理想，客户会拥有哪些特征？他的年龄教育职业收入水平经历态度或者需求会如何，你越能清晰的识别自己的理想客户，就越会容易发现更多的此类客户，并与之交流。
很多人都说过怎么找老客户去做转介绍，无论是说以利诱之的，还是说不能让老客户感觉赚了朋友的钱的，其实这些都挺对的。但是我觉得他们仍然只属于中间环节，还有更重要的两个环节。在前和后前面的环节是指对老客户进行分类，找到影响力中心，也就是第一波愿意
一个销售员应该通过什么样的途径去来收集客户的一些基础信息，来判断客户他的基本情况，你通过这种方式呢这样几点思路吧。首先呢我觉得现在的话还是尤其是你是刚通过的销售，不知道如何通过下手。 1、从调研问卷开始，你要有一个调研的这个角度进行客
汽车销售如何成交大客户？要成交大客户的汽车销售，可以考虑以下几个点。 1、建立关系。与潜在的大客户建立密切的关系，可以通过行业的展会社交活动行业的论坛等方式来实现，也可以通过社交媒体读取，关注他们积极参与他们的活动的内容，也是一个非常
如何给客户提供无形的价值。我们经常在建立与客户信任的过程当中，业务人员确实需要做一个善解人意的人。比如当对方在说话的时候，你就要善于去倾听，给对方一种自己被重视的感觉。另外让客户表现出优越感，或者在某些专业问题的时候，可以发自内心的给对方的
我们经常听到这么一句话，销售跟公司说这客户都搞定了，客户关系特别好，就看我们的方案怎么样了，其他我都搞定了。哎，逻辑看上去很正确，但你要真的这么相信，我觉得这个就有可能出问题。那什么叫客户关系搞定了，客户关系靠谱到底有一些什么样的表现？这个
如何成交高端客户？ 1、了解目标客户。深入的了解你的目标，高端客户，包括他们的需求，偏好购买决策。整个过程当中，你要通过市场的调研数据的分析以及网络调查等各种方式，尽可能的获取更多的相关关系，这个是对客户来说很重要的。 2、就是
你有没有这样的经历？就是你在开发一个客户，大家都认识很长时间了，但是就是没办法建立深度的关系和成交。同样你在公关一个重要的人物，这个人物他对你的项目或者对你的合作很重要，但是就是没办法建立真正的信赖的关系。给大家分享一个小策略，能很好的去解
销冠是怎么找客户的？做销售就像怀孕三个月才能看到效果，十个月才能看到结果。三年入行，五年懂行，十年成王，可是太多销售努力了两个月就放弃了，放弃的核心就是找不到客户。那销冠是怎么找客户的呢？只需要两个步骤。 1、首先要清楚你的客户是谁？
你要进阶到大客户销售的话，必须要经历两个核心的前面的阶段。 1、就是初级销售阶段，他的定位就是以学习总结的这样一个定位为主的。那他学习什么呢？他学习三个核心的产品，第一个就是产品知识，公司本身的产品知识。第二点的话就是他要学习客户的知
大客户销售有三个难。 1、首先第一个难呢不是搞定问题啊，做大客户啊不要上来就先去解决问题。因为问题不是第一步没有知根知底的信任，对方很难向你开口说出自己真实的需求和困难，所以搞定人才是第一步的动作。 2、才是帮助客户解决复杂难搞
门店如何高情商管理大客户，一家门店80%的业绩来自于20%的大客户，任何一家门店老板首先要筛选出大客户，根据消费金额和到店的次数来找到大客户。同时还要学会针对20%的大客户进行高情商的管理方案，才能有效的提升门店的业绩。大客户的价值，首先我
什么样的客户属于那种高价值客户，适合长期交朋友的那种。我告诉你，他是可以被试探出来的。假如你们第一次见面，你给客户送一个小礼物，假如客户他尝试性的给你一个回礼，例如向你透露一些关键性的信息，或者说帮助你引荐关键人，那么通常这样的一个小礼物，
很多大的客户，其实往往不是好的客户。那大客户因为大，所以他们很霸道，也很强势，不仅要的账期长，还会提出一大堆的要求，会要你随叫随到，要安排专人的服务。有一家很有名的重型汽车大企业，要求供应商把他要的东西都要事先在他的仓库放好，还要付给他仓库
如果你想拥有更多的高净值客户，或者是你一直想怎么拥有更多的好的转介绍呢？我告诉大家一个公式或者一个结论叫精准客户的圈子本身就都是我们的精准客户，这句话听起来有点绕口，我讲两个案例，大家就能理解。我有一个学员，他有三个客户是来自四个人的闺蜜圈
成本就是顾客购买需要付出的代价，真正的销售高手，都是围绕着解决顾客的购买成本来展开销售的。先说toc的生意，它是围绕着个人解决顾客的两个问题。第一个是顾客的决策成本，第二个是顾客的后悔成本。我们说今天为什么网购大行其道，其实就是因为它解决了
我们在成交当中经常会遇到一些高端的，气质比较高的客户上来，我们销售员一般都会有压力怎么办？各位啊给大家提一点的这个思路。 1、首先我们要确信自己的专业准备足够，你才确信展现自己的自信，是通过实际行动和准备深入的了解客户的情况，掌握客户
这里啊做销售的人啊都要反思一个问题，包括我自己在内。有的时候我们会忘记我们到底是在解决谁的问题，尤其是遇到很多困难的时候啊，人们往往会下意识的去解决自己的问题，但实际上真正解决问题的办法是先去解决别人的问题。我记得以前我采访过一位餐饮界的大
今天很多企业创始人，他们总是希望自己去创造一个新概念，然后教育市场让客户去接受他，从而作为一个这个新概念的领导者，为此，他们不断的去创造一些新的概念新的认知新的名字。但是这一切又怎样呢？我们会发现在传递到客户耳朵里的时候，客户根本感受不到这
很多人定义初级销售，中级销售跟大客户销售的话，都会用销售经验时间来作为一个判断的标准。但其实做好销售的话，不是通过时间去沉淀，能够做好销售的。做好销售的核心就是你能不能解决客户心中六个顾虑，这六个顾虑的解决程度，直接他带出三个核心的销售技能
【杜小忠问题542】B2B工业营销，归根结底是大客户关系，对吗？ 通常，B2B工业营销模式有5种： 1）大客户型；2）项目型；3）小客户型；4）渠道型； 5）平台型，各有各的特点和打法，对营销（销售和市场）人员的要求也大相径庭&mda
小工厂拿下大客户，这个问题不是很难，我给你支几招。 1、就是我们首先看一下这个客人的大客户大到什么程度。 2、第二点就是小工厂。如果我们的质量体系啊啊我们的车间搞得干净，也不见得大买家看不上。 3、第三点就是小工厂，有小工
你知道客户为什么购买你的产品吗？在形形色色的销售方法中，最有力量的一种是口碑，满意客户是你重复销售和向客户推介的最好资源，如果你花时间询问他们，为什么从你这里购买，而不是从别人那里。以后遇见新客户时，你就可以重复使用这些相同的理由致电或者当
有没有办法开发到超级大客户，就拿我自己手里，这几个世界500强客户来讲，拿下他们当时真的是走了太多的弯路，但是确实也让我摸索到了一套拿下这一类客户的技巧。首先世界500强客户肯定是很强势的，如果你只是去接触对方国内负责采购的这些人员，那难度
无论你自认为产品有多牛，特别是想做大客户渠道生意的，任凭你巧舌如簧，任凭你多么会打扮，其实都不如会这一招，就是送礼。因为咱们有句老话说的好，抬手不打送礼人，礼其实跟多少钱买的一点关系没有，而且分为三个层面，尤其是不用钱的第三层。 1、
大客户销售一个很重要的核心能力，就是你要过五关斩六将去识别他的一个决策链。决策链是指什么？就是你今天要判断出这个合同是谁能决定，还有哪些人决定这些合同，这就叫做决策链。你在识别决策链的时候，一个很重要的一个大客户销售的技能，就叫做人际社交的