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有没有办法开发到超级大客户，就拿我自己手里，这几个世界500强客户来讲，拿下他们当时真的是走了太多的弯路，但是确实也让我摸索到了一套拿下这一类客户的技巧。首先世界500强客户肯定是很强势的，如果你只是去接触对方国内负责采购的这些人员，那难度
我从小啊就知道一个道理，你对别人跪舔是没有用的。你对别人好，别人认为是理所当然的。举个小例子啊，我的小时候啊，有一次这个下暴雨啊，我们班有个同学没有带雨伞，我就打着伞，把他送回家，他们家住的还挺远的。我为了不让他淋湿，我把整个雨伞往他那边打
大客户销售为什么能够年赚百万，而其他的销售呢很难做到。因为啊大客户销售跟toc的销售最大的区别在于啊，他不是单纯的卖货，他也不是靠单纯的便宜，靠性价比，靠打折促销客户就会买买买的。因为大客户销售，首先你要卖的是人啊，你要想方设法把自己先卖掉
今天很多企业创始人，他们总是希望自己去创造一个新概念，然后教育市场让客户去接受他，从而作为一个这个新概念的领导者，为此，他们不断的去创造一些新的概念新的认知新的名字。但是这一切又怎样呢？我们会发现在传递到客户耳朵里的时候，客户根本感受不到这
什么样的客户属于那种高价值客户，适合长期交朋友的那种。我告诉你，他是可以被试探出来的。假如你们第一次见面，你给客户送一个小礼物，假如客户他尝试性的给你一个回礼，例如向你透露一些关键性的信息，或者说帮助你引荐关键人，那么通常这样的一个小礼物，
大客户销售一个很重要的核心能力，就是你要过五关斩六将去识别他的一个决策链。决策链是指什么？就是你今天要判断出这个合同是谁能决定，还有哪些人决定这些合同，这就叫做决策链。你在识别决策链的时候，一个很重要的一个大客户销售的技能，就叫做人际社交的
一个销售员应该通过什么样的途径去来收集客户的一些基础信息，来判断客户他的基本情况，你通过这种方式呢这样几点思路吧。首先呢我觉得现在的话还是尤其是你是刚通过的销售，不知道如何通过下手。 1、从调研问卷开始，你要有一个调研的这个角度进行客
COM系统如何赋能打造批发行业客户经营新模式？不少老板们会这样觉得，我们不知道怎么管老客户，我们不需要管老客户，就是觉得生意不好做了，但事实上生意不好做与管客户有关系吗？当然有，客户经营到什么水准才算最佳，我们就得把所有客
高情商的销售啊，不仅会给客户省钱，而且还会让客户满意的同时赚的更多。我们做销售啊，如何让客户感觉我们卖的不贵呢，其实就两种方法。第一种就是你让客户感觉他花了一万块钱，却能够享受到两万块钱的价值，或者是让客户觉得他花了两万块钱购买的产品，却能
大客户要求每年必须降价，不降价就不合作。这个时候该如何应对？能不能拒绝客户呢？难。拒绝客户有可能就丢失了客户，但能不能承诺客户降价呢？也难。因为当初为了拿下这个客户，已经付出了很大的牺牲。并且在最近这几年的合作当中，也不断的给出了一些优惠的
你要进阶到大客户销售的话，必须要经历两个核心的前面的阶段。 1、就是初级销售阶段，他的定位就是以学习总结的这样一个定位为主的。那他学习什么呢？他学习三个核心的产品，第一个就是产品知识，公司本身的产品知识。第二点的话就是他要学习客户的知
很多人定义初级销售，中级销售跟大客户销售的话，都会用销售经验时间来作为一个判断的标准。但其实做好销售的话，不是通过时间去沉淀，能够做好销售的。做好销售的核心就是你能不能解决客户心中六个顾虑，这六个顾虑的解决程度，直接他带出三个核心的销售技能
我们都知道客户分为ABC三类，那么如何判断是不是我们的最优质客户，A类客户呢？满足A类客户有三个条件。第一个就是这个客户一定要是关键决策人，第二他有购买力，第三他有需求，三个条件同时满足他就是属于我们的A类客户。那么如何去精准开发，和大家分
如果你管销售团队的话，要考虑一下公司到底有没有很好的客户管理系统。阿里巴巴之所以整个团队很高效，因为它有一套非常完善的客户管理系统，有几个核心点。 第一个，如果今天跑到一个客户，这个客户的名字查过企业的信用网也好，企查查也好，百分百正
在经济内卷的时代背景下，当产品同质化严重价格相同，客户群体相同的时候，你想要比你的竞争对手赚的更多，那么你就要去经营好你的客户。而想要经营好客户，你就要把客户根据沟通的难易程度分成三个类，好谈的不好谈的很不好谈的。然后根据这三类客户，你把每
【杜小忠问题542】B2B工业营销，归根结底是大客户关系，对吗？ 通常，B2B工业营销模式有5种： 1）大客户型；2）项目型；3）小客户型；4）渠道型； 5）平台型，各有各的特点和打法，对营销（销售和市场）人员的要求也大相径庭&mda
大客户销售有三个难。 1、首先第一个难呢不是搞定问题啊，做大客户啊不要上来就先去解决问题。因为问题不是第一步没有知根知底的信任，对方很难向你开口说出自己真实的需求和困难，所以搞定人才是第一步的动作。 2、才是帮助客户解决复杂难搞
营销团队持续流失率很高，如果你是企业主的话，如果你还是在抓这个营销团队的管理者的问题，或者营销团队的团队氛围的问题，你的方向错了，你抓的方向错了，你根本就解决不了问题。其实你应该了解销售团队在做营销的时候，客户推进的时候，最核心的就是客户培
这里啊做销售的人啊都要反思一个问题，包括我自己在内。有的时候我们会忘记我们到底是在解决谁的问题，尤其是遇到很多困难的时候啊，人们往往会下意识的去解决自己的问题，但实际上真正解决问题的办法是先去解决别人的问题。我记得以前我采访过一位餐饮界的大
销冠是怎么找客户的？做销售就像怀孕三个月才能看到效果，十个月才能看到结果。三年入行，五年懂行，十年成王，可是太多销售努力了两个月就放弃了，放弃的核心就是找不到客户。那销冠是怎么找客户的呢？只需要两个步骤。 1、首先要清楚你的客户是谁？
小工厂拿下大客户，这个问题不是很难，我给你支几招。 1、就是我们首先看一下这个客人的大客户大到什么程度。 2、第二点就是小工厂。如果我们的质量体系啊啊我们的车间搞得干净，也不见得大买家看不上。 3、第三点就是小工厂，有小工
ToB销售中很多人以为搞定了对方的决策人，这是基本就成了。但有的时候半路杀出的程咬金，可能让你马上就要倒数的单子就这么不翼而飞了。讲一个我朋友多年前的失败案例，那时候他在一家人力资源管理咨询公司做销售经理，自己谈了一个非常优质的客户，是一家
维护客户关系最重要是哪几点？最基本的是你能够跟客户平等对话，而不是乙方跟甲方说您给我点机会啊，我都能再给您折扣什么这类的我觉得那就不是销售，那是跑街的。更好的最要去争取的是客户的伙伴，因为客户在他的专业里是专家。但是如果你提供，不管是说他的
这五个问题想清楚了，轻松搞定客户。 1、到底谁是你的客户，列张清单，写下自己的理想，客户会拥有哪些特征？他的年龄教育职业收入水平经历态度或者需求会如何，你越能清晰的识别自己的理想客户，就越会容易发现更多的此类客户，并与之交流。
很多大的客户，其实往往不是好的客户。那大客户因为大，所以他们很霸道，也很强势，不仅要的账期长，还会提出一大堆的要求，会要你随叫随到，要安排专人的服务。有一家很有名的重型汽车大企业，要求供应商把他要的东西都要事先在他的仓库放好，还要付给他仓库
我们经常听到这么一句话，销售跟公司说这客户都搞定了，客户关系特别好，就看我们的方案怎么样了，其他我都搞定了。哎，逻辑看上去很正确，但你要真的这么相信，我觉得这个就有可能出问题。那什么叫客户关系搞定了，客户关系靠谱到底有一些什么样的表现？这个
想要和客户维持长久的这种合作的关系，做好客户的关系维护。研究表明，销售给潜在客户和目标客户的成功率只有6%，销售给初次购买的客户，也就是过去的新客户，这种成功率在15%，而销售给重复购买的客户和忠诚客户，这种成功率在50%，这就是老客户。所
你知道客户为什么购买你的产品吗？在形形色色的销售方法中，最有力量的一种是口碑，满意客户是你重复销售和向客户推介的最好资源，如果你花时间询问他们，为什么从你这里购买，而不是从别人那里。以后遇见新客户时，你就可以重复使用这些相同的理由致电或者当
最近一直在研究啊，如果你是做大客户销售的话，你应该怎么样去把这个流程体系梳理出来。我们大概在过去半年多时间甚至更长的时间一直在琢磨这件事情，大客户营销到底有没有机会用一套体系来解决。之前呢我们曾经提出过ABM你从手里有什么关系就去做什么客户
我们在成交当中经常会遇到一些高端的，气质比较高的客户上来，我们销售员一般都会有压力怎么办？各位啊给大家提一点的这个思路。 1、首先我们要确信自己的专业准备足够，你才确信展现自己的自信，是通过实际行动和准备深入的了解客户的情况，掌握客户