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客户开口就问最低价怎么办？这个问题处理不好，不仅客户留不下来，而且连个二次跟进的机会都没有。在这个问题上，销售容易犯的错是着急用产品好去留住客户，但客户着急问底价，不管是在匹配预算，还是在对比价格，如果你是直接报价，那剩下的就听从天意吧。还
销售菜鸟成交和销冠成交思维有什么不同？销售菜鸟与销冠的不同，我个人认为有以下几个点。 1、就是视野和目标的不同。销售菜鸟通常在职业的这种早期缺乏一些经验，或者是缺乏一些资源。他们主要的目标是快速的成交，完成这种销售的任务额，他们更可能
任何一个问题都可以通过一个绝招，叫答赞问。因为它背后意味着一个销售的三个不同的能力，一个是共情客户的能力。第二是影响客户的能力。第三个是掌控客户能力。这三个能力一旦有一个销售，同时掌握，他绝对是销售高手。但是呢我们日常的销售场景更多是极端的
销售想要拿到结果，那就是要多开单多成交，可是很多人找不到真正的成交逻辑，就开不了单，要知道，其实有时候背话术，记话术，去学那些销售技巧，都不如去掌握一些思维逻辑，不如去掌握真正的成交的背后原理，能够搞清楚这个原理的时候，会发现成交就会随之而
情商越高的销售，往往越容易丢单，遇到过太多能说会道的销售，业绩中等徘徊，可不管自己再怎么努力，业绩老是上不去，其根本的原因是喜欢给客户讲道理。比如面对客户说贵这个问题，这类销售的回复是：大哥买东西都怕买贵，这个我理解，但是买东西一看贵不贵，
逼单到底怎么做，才能搞定客户。很多销售对逼单这个词儿有误解，认为逼单就是逼客户签单，你再不买，我们马上就恢复原价了，你再不买，我们就没有赠品了，这是最后一个优惠名额了，用卡名额、卡优惠、卡时间的方式去逼单，逼走的客户太多了。客户犹豫不下单，
逼单到底怎么做，才能搞定客户。但凡是个销售，最喜欢学的就是逼单技巧，但有的人逼单逼一个整一个，而自己逼单逼一个跑一个，给了底价还能让客户跑了的，真就是一场谈单事故，因为很多的丢单，并不是价格问题，而是本身的说服方式，让客户误会价格没有给到底
在谈单砍价的过程中，销售最容易丢单的五个字就是最低价，很多销售都觉得说服客户很难，但又非常喜欢用简单粗暴的方式去解决客户的问题，大哥这个价格真的是最低价，确实就是最低价。就算你说的底价是真的，但只要你一说这句话，得到的结果都是继续被客户折磨
应对这些人呢？我们可以保持以下几个策略，大家可以去试一试哈。 1、保持冷静和专业。冷静非常重要，不要因为对方说砍价而导致了自己的愤怒或者感知感觉到受挫，保持冷静。紧接着就是专业和自信，要保持我们一个平和专业自信的态度，应对砍价者，维护
最近有很多客户在反馈说这个怎么来应对双十一退货的这种客户。我们双十一每年双十一都会有一些大量的成交，也会有一些大量的退货。 1、首先第一点要接受并且合理的理解客户的请求。首先我们要开放的心态来接受客户的这种退货的请求，并且理解他们的需
客户第一次进店没成交，如何确保二次进店。很多销售都有这样的经历，客户第一次来明明看上了产品，想逼个单，结果客户却要再看看，但是一出门很难再回来。其实客户不能再次进店，不是二次跟进的话术不对，而是在客户第一次离店时，他就决定不会再来了，如果在
价格没谈拢离开的客户啊，用这一招马上成交。你能想象吗？一个小学毕业的销冠能搞定百分之九十九价格没谈拢离开的客户。遇到价格没谈拢的客户啊，销售只能无奈的说道，这已经是最低价了，然后客户转身离开，少点就买不少就算了。这个销冠啊给所有价格没谈拢，
销售如何搭建自己的资源体系？销售的过程就是一个客户量以及自己专业积累的过程，首先我们要明确几点。 1、就是明确目标受众，明确自己要销售的产品或服务，它的目标受众是谁？了解目标受众的这种特征需求偏好，以便给他们提供更准确更精准的销售知识
超前的销售意识每一位销售都应该有，几乎现在没有什么行业，也没有什么职业，用不到计算机。我亲眼看见过一台计算机，为一位有六种疾病的患者进行测算。当医生绞尽脑汁汁大量去测试，获得更多数据的时候，计算机只用短短的几秒钟就通读了五千篇最新相关的研究
小销售一碰到客户说产品贵，就会变得心虚，没有底气，马上就会刻意的解释，为什么这么贵？产品有质量有多好等等等等。通常这样的表现会激起客户继续跟你讲价的欲望，聪明的销售怎么做？聪明的销售要去判断客户说的贵是真的贵，还是假的贵，还是随意说一下，为
很多销售因为急于成交，所以见到客户的时候，表现的就非常心急，恨不得把自己知道所有的产品特点、产品优势、自己要表达的内容、自己已经了解的这些方案，都想一股脑的呈现给客户，目的其实很简单，就是想让客户接受自己的建议和方案，马上成交客户，但是要知
学会拒绝客户，才能够跟客户成交。拒绝不是让你明面上拒绝，不是让你趾高气扬的态度，不是让你对客户爱答不理，而是让你采取一种以退为进的方式。可以跟客户说：我建议您就不要买这款产品，对您而言，我一定是希望你能够买到更便宜、更优惠、性价比更高的产品
报价后，约不来客户，销售如何线上逼单？在销售中约不来客户，难免会遇到线上谈单的情况，千万别去固守什么客户不到，底价不报，很多时候底价是守住了，但是人却没了。分享解决聊天时很容易犯的两个错： 一、客户说贵时，千万别被带节奏。有很多销售，
年终了，我来给大家提个醒啊，最近我收到很多学员的反馈，说今年的目标都已经提早完成，超额完成了。但是我在这里面还是要跟大家提个醒，年终呢，不论你业绩完成没有，你都要留出一部分的时间给老客户。因为老客户就是我们今年最重要的贵人，他们需要持续的正
年底约客户不能说约，而要说抢，因为客户面对的诱惑太多了，销售想要多签单，给客户进店的理由很重要。销售惯用的邀约话术是：王总，我们的年终大促已经开始了，价格非常优惠，你看有没有时间过来一趟。这种话术看起来没有啥毛病，但是这种人人都在说的话术，
会玩儿的销售更容易做好销售，不要天天把自己埋在工作里，不是约客户，就是拜访客户，要不就是在见客户的路上。五年前你这么努力也许还管用，但今天呢未必就有用，原因呢有两点，方法只有一个，如果说你能听明白，吃透了，会有效的提升你的成交率。 1
客户说不着急订货，销售如何挽回签单？有这样一类客户，谈单说价都很顺利，快签单时来了一句货不着急，销售不管再如何威逼利诱，可还是留不下来，过几天想叫客户再来看看，结果客户已经在别人家下单了。其实客户说不着急，是有潜台词的： 一、客户觉得
二次跟进客户怎么聊才能约来客户？九成以上的销售，在二次跟进客户时，都会陷入两个误区，要么是直接想逼定客户，要么单相思表达想法，就想让客户来，你看是不是这样的，大哥你考虑的怎么样？大哥你什么时候能定下来？大哥什么时候能再来一趟？这样跟进客户，
销售高手是怎么解决问题的？我告诉你，销售高手从来不直接解决问题，他会让问题直接消失。你相信吗？我们普通销售和销售高手在于成交问题上最明显的区别就是在解决客户成交的疑问上。我们普通的销售会习惯性的给客户讲道理，会给客户讲自己家的产品有多么的好
销售做不好的人，都对扛价这个词儿有误解，认为扛价就是咬住价格不松口，遇到降到底价，客户还想少，只会去反复强调就是最低价，大哥我们这个价格真的是最低价。大哥这个价格确实就是最低价。甚至有了销售，要用人格去担保，就是最低价，这样的话缺乏说服力，
销售赚不到钱啊，绝对是因为你太会说话了。接下来我说的这两点，你必须认真看完，而且必须记到你骨髓里。第一沟通的内容不重要，沟通的顺序才是王道，产品同质化很严重，但我是独一无二。所以我们必须做到以下两点，第一，不要一上来就介绍产品，客户已经在你
如何把一分价钱一分货的道理，讲出高级感，这句话销售经常说，但说出来的感觉，都在侮辱客户的智商，客户真的不懂一分价钱一分货吗？两千块钱的产品和三千块钱的产品，如果白送，肯定会选择三千的，但如果要让你掏钱，大家都只想出两千，但一定要拿上三千块钱
如何破解难成交的客户？客户越来越难成交，很多人都在抱怨这件事儿，觉得疫情过后，经济形势有所好转，想着成交会越来越好，但是所有成交还是那么难成交？通过我们三年口罩的事件，我们所有的很多商业模式，尤其是成交的方式发生了改变。 我们要做到在
把产品介绍很详细，那是产品说明书。你结果哪个销冠是靠把产品介绍很好，把业绩做到第一的。我们公司销冠啊，人家第一天上班主管把产品说明书给他，结果他呢丢到一边用来垫桌脚。我看到后啊，心里想，这孩子要不是脑袋缺根筋，要么就是特别牛逼。有一次啊我看
客户说要考虑一下，销售如何逼单。遇到说考虑的客户，销售都知道不能轻易放手，要去问出客户在考虑什么，但不管你是问开放式的问题，你是考虑什么，还是问他选择性的问题，你是考虑价格还是考虑款式，客户都会告诉你，反正就是要考虑。客户说考虑，你真的认为