吴鹏德文章

为什么客户需要却一直不下单？

大家有没有发现这样一种现象，就是你问客户需不需要，客户说需要，但是您让客户买，他又说不着急，再看看。为什么客户需要却迟迟不下单？说白了就是客户不着急解决这个问题。就好像你跟一个女孩说胎教多么重要一样，女孩儿非常认同，但是你推给她胎教课，她却...

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如何跟别人谈合作更容易谈？

我们说有效说服他人是有技巧的，他的技巧在于不是你怎么说服别人，而是说服你自己，你要站在客户质疑的角度，把客户想问的问题顾虑的问题先说出来，然后再给予解决，通常客户啊最在意的三个问题。第一个问题呢，就是你能给我什么好处啊？第二个问题呢，就是我...

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客户威胁你只是想要再跟你多要点好处

假如客户威胁你说别人家卖多少钱，如果你不便宜，我就去别家买。那么这个时候啊，你如何判断客户是在吓唬你呢？还是他真要走呢？我教给大家一个方法，你就直接问客户，假如我们家的价格跟您说的那一家的价格一样，您会选择购买谁家的？如果客户说啊，当然选择...

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销售赚不赚钱，选择很重要

销售赚不赚钱啊，不同的行业答案是完全不一样的。有的行业啊非常暴利，例如卖房子的卖车子的卖保险的卖药的，他们成交一单啊，能够提百分之三到百分之五。假如是一百万的产品成交一单，销售人员就能够提五万块钱。换句话说啊，一个月他们只要成交一单就能够赚...

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打造西游记型的销售团队

一家中小型企业如何打造一支销售团队，关键要看这个团队里面有没有这四类人。 1、属于这种唐僧型的销售啊，这种人呢适合在团队里面做一把手。为什么呢？如果一个团队当中啊，掌舵人没有清晰的价值观，那么这个团队的成员一定会作妖的，团队呢走不长走...

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如何选择推销人员？

推销人才的选择，对企业来说非常重要。在选择时不妨有意识的，从下面几个方面衡量一下，看看被选择的对象是否具有这些素质。一个书生气十足的人是不可能具有这些素质的，他要有丰富的推销经验，有较高的受教育程度，还要有出色的智力。智力对推销工作来说是取...

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客户觉得价格贵如何聪明做对比？

你们家东西也太贵了吧，东西好价格啊自然就高嘛。停停停，想要成交客户可不能这么回。遇到客户提出价格方面异议，别上来就急着否定，越否定客户跑的越快，被否定了的客户自然要想尽极办法去找另外一个证明别人家的东西更好，价格比你更低。当客户说出这句话，...

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做销售没气场怎么签单？

想做销冠，你什么都可以没有，但是不能没有气场，没有气场的销售，很难引导客户成交。很多人会说这是性格原因啊，但是其实说白了，这就是不会说话，怎么说话才能提高自己的气场呢？扭转被客户拿捏的现状呢，接下来我给你四大绝招，学会之后，你的气场强大两倍...

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为什么销冠成交很轻松？

为什么销冠成交很轻松？因为他们都是反向做事的高手，有一个秘密，就是他们不断在做反向的事情。比如你去一家餐厅吃饭，服务员没有把自己的菜品吹得天花乱坠，没有一上来就给你推荐那些高到离谱的菜，而是悄悄的告诉你，您刚才点的这道菜啊，因为今天的食材不...

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80%的大订单都丢在两个字上，叫做气场

做大单的销售伙伴有没有发现这百分之八十的大订单都丢在两个字上，叫做气场，不是产品价格不够满意，不是提供的方案走不进客户的心里，更不是你们家品牌不够大，是因为你的气场不足总是显得低人一等。我就把这三个可以快速提升你成交大客户的气场技巧给到你拿...

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企业需发展解决现金流的铁三角团队

营销团队为什么对企业特别的重要？因为今天如果说一个企业的话，他想解决现金流的问题，一定是找营销的前端，就是市场推广。其实市场营销团队的话，它就是一个花钱的部门，这个部门的话它有非常重要的市场营销策略的，他要去研究当今最流行的市场营销的一个模...

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销售主管懂得训练销售的聆听能力

我定义的金牌销售，它是具有442的特质，就是销售技巧，我始终认为两层就够了，四层是情商非常重要，做好销售，情商非常重要。另外四层更重要，我认为它就是良好的工作习惯。这里我想跟你分享销售能够获得客户的好感，有一个非常重要的能力就是他的聆听能力...

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优秀管理者不打断员工的工作节奏

一个管理者，他比较注重时间管理的话，他的员工是幸运的，为什么这样讲？因为我看过很多管理者，他自己的时间管理非常的混乱，他的员工是在水深火热当中，他的员工也是非常低效的。在工作。举个例子，开会的时间放在黄金的时间。 比如说10点到12点...

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金牌销售主管带营销团队的秘诀

金牌销售主管，你知道他是怎么带团队的吗？他为什么能够年年拿到销冠的这样的一个团队的荣誉呢？其实的话他拥有了一般的销售主管，不能有的能力。一般的销售主管就是通过每天的给销售团队进行培训辅导、陪同拜访，然后再有一些检查工作，促成合同的这样的一个...

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解决流量贵的核心，构建全网营销体系

疫情下，企业要有效获客，跟经济好的时候的获客的这样一个思维要发生质的改变。疫情下的获客，一定要把所有你现有做的线下获客的渠道，线上电商的渠道，还有通过社交媒体、短视频公众号的渠道进行相互的引流。这种引流，如果你没有在疫情下进行相互打通的话，...

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优秀管理者会投资时间在员工培训

销售主管能不能带出一支精兵强将的销售队伍，就看他的时间用在哪里了。其实你要知道销售人员最核心的一个能力就是学习力。所以一个销售主管他重视拿结果还是重视销售人员的培训，这两个方向的话会让这个团队得到一个截然不同的结果。如果销售主管他重视结果的...

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FAB价值主张的方案设计

大客户销售有的时候是竹篮打水一场空，花了很多的时间去做一个拜访前的准备，分析了他的需求，拟定了他的策略，后来在最后一个环节，就是在设计方案的时候，他的短板就出现了。他的短板是什么，设计方案最核心的应该是把客户之前跟他沟通的需求，可以通过一些...

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大客户销售获得好感的三个核心阶段

大客户销售与普通销售在获得客户好感的技能方面也是与众不同的，主要在看你是在哪一段与客户获得好感的能力是最强的。与客户获得好感的话，在销售流程方面的话，有三个阶段是至关重要的。 1、第一个阶段的话就是你在发现阶段就是销售流程的第一个阶段...

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大客户销售必备三种情商能力

中级销售通过3到6年的成长进阶到大客户销售，他一定要具备一个能力。这个能力的话跟销售技巧没有关系，跟工作习惯也没有关系。那到底是什么能力呢？ 1、这就是大客户销售当中非常重要的一种情商能力，因为进入大客户销售的话，他要去开发客户的需求...

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大客户销售重视拜访前的四种策划

如何去识别一个优秀的大客户销售的话，其实你在面试过程当中的话，重点去跟他沟通的是他在拜访前的准备工作。如果他跟你去分享的，就是他如何在推进过程当中的一些销售技能，他不是一个非常优秀的大客户销售。因为大客户销售的话是重视计划的，那四大计划策划...

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如何让客户欣然接受设计方案？

给客户设计方案以后，客户就直接说暂时不考虑了这个难点问题的核心是在哪里？就是当客户他需要主动接受方案还是被动接受方案，这是需要销售做一个诊断的。如果销售是主动让客户去接受这样一个设计方案的话，那么客户的需求没有被打开。所以你今天一厢情愿让客...

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产品的细分是如何帮助企业增加销售收入的？

大家在做产品或者是买产品的时候都知道，因为购买的人不一样，所以任何一个产品都需要做市场的细分。市场细分这件事到底是怎么分出来的呢？我们就来探讨一下这个话题。不同的客户在买同样的产品的时候，他们的出发点不一定是一样的。如果一个人买梨是为了当水...

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精准表达使团队建立高度的共识

建立共识及认知一直是企业的领导最重要的一件事情，用精准表达做好这五点，轻松的达成团队建设，驱动团队的一个战斗力。 1、多去问他，常常去问他，无时不刻的问他，让他了解一你们为什么来这？当初为什么呢？你的初心是什么？勾动所有伙伴原始工作和...

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三个办法提升你团队的战斗力

这三个办法提升你的团队战斗力。 1、说出目标达成后，你可以得到什么。我们这个目标如果达成了，你可以得到什么，告诉我你的梦想。这个梦想今天可以实现，只要咱们一起完成这个目标，你可以得到什么？先把你团队的每一个人到人的价值，看到人达成以后...

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如何洞察形势变化并抓住机会实现逆风翻盘？

前几天发现了这么一句话是这么说的，原来不是大家的经济不好，而是我个人的经济不好。我觉得这句话非常有意思，大家知道在顺境中是非常难以出机会的，因为在顺境当中往往资源会比较丰富，而巨头利用资源的效率比我们要高很多。他们具有先天的竞争优势，而在逆...

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四个重点快速提升团队效率

今年年初的一次客户沙龙上，一个成人教育的客户说，他们的销冠在客单价只有五六千的情况下，每个月业绩都能稳定在30万左右。而处于中间位置的只能做到10万左右的水平。当时就有其他客户提出了疑问，问这个销售是不是比其他人要的线索更多。他跟进的客户规...

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销售团队领头羊怎么找怎么培养？

我给一个学员做销售团队的测评，测评的目的是体现他们团队的协作能力，以及管理者的指挥协调能力。这个测评下来体现的非常糟糕，因为一开始的时候完全没有体现出团队协作的能力。而且直到这个测评结束，管理者的岗位价值都没有体现出来，这也是为什么这个老板...

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销售团队不愿意开发新客户怎么办？

我发现，最近困扰销售问题的企业家还是蛮多的，有一个学员，他是做服装的拉链生产的，而且的话供应的基本上是国外的一些大品牌，直到最近疫情几年，才转回到国内的这样一个内销的市场。他们的销售遇到了什么问题呢？其实他们的拉链品牌在他们这个领域已经做到...

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企业要做好服务连续性，上下同欲

有些企业死掉真的只能赖你自己，是你内部出现了问题，尤其是当一线员工和企业不同心的话，你的客户就会逐渐远离你。我记得之前去国外的一家店里买电子产品，买了很多，花了一万多，因为我拿不动，所以我在这家店付款的柜台，希望购买一个大的袋子。而店员告诉...

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如何提升你的客户裂变能力？

如果你能真正做好你的客户裂变，把这一个思域做透，都可以让你的门店活得很滋润。那么做好客户那边的核心是什么呢？如果你能真正领悟我讲的这个心法秘籍，保证你的门店业绩至少直线增长30%以上。客户裂变的核心就是重在客户的体验过程，我们家居建材行业本...

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