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绝大多数企业就是因为没有定好奖惩制度，导致了绩效管理的失败。我们经常说绩效管理的核心是改进，问题来了，员工凭什么要不断改进自己的工作质量，而不是躺平呢？这其中的关键就是奖惩制度。但很多企业制定奖惩机制的出发点就是错的，总是希望让员工因为畏惧...
你们销售人员的薪酬设计的好吗？我教你从五个方面去进行判断。 1、增长指标。你们的薪酬是否推动了新市场的开拓，新客户的开发，老客户的留存等等。 2、利润指标。也就是你们的薪酬，是否可以引导销售人员向客户去推荐恰当的产品或者服务。比...
作为HR如果你在负责薪酬管理，那这两种常用的调薪机制，你必须要懂，尤其是第二种至关重要。 1、先说简单的第一种普遍加薪，顾名思义就是全体员工都可能会有的一种加薪机制。比如工龄每满一年就有的涨薪，为了匹配竞争对手薪酬上涨而进行的全员或者...
销售人员的薪酬设计是很多企业和HR都很关心的问题。我们就来分享一下销售人员最常见的三种薪酬设计模式。 1、纯佣金制。佣金也就是我们经常说的提成，在这种模式下，销售员没有固定工资，记住是没有固定工资。那当月的工资高低完全取决于业绩完成情...
员工的动力不足，自私自利，容易流失，都跟你的设计的薪酬有直接的关系。那么门店怎么设计真正科学的薪酬体系呢？看完以下三点你就明白了。 1、真正的薪酬设计体系第一点去底薪保底，但凡有这两个东西，你的团队肯定很疲软，没有动力。那么怎么去呢？...
说到这个原理，捕鱼和卖鱼的原理，这什么概念呢？捕鱼的过程当中是需要团队共同协作的。有开船的、撒网的、有收网的，起码有七八个人，十几个人一起来运作，才能满载而归，这是捕鱼。卖鱼就不能十几个人一起卖鱼了，就得分一两个人去卖，然后卖了给你发一些激...
现在的薪酬的发展其实也在不断的要求我们的企业去做出改变，我们看到一个这样的一个数据，在薪酬体系当中，包括股权，包括激励化的薪酬，包括福利和基本工资。现在固定的基本工资的幅度将会变得越来越少，福利也会有所弱化，把更多的福利转变为激励，而激励性...
激励可以不断的变化，它像水一样，根据你形式的发展，可以不断的延伸和扩展，但是薪酬有的时候你有点难度，比如你给员工发固定工资，即使你把固定工资5K10K分成几块，他们都是固定的对吧？所以相对来讲，固定薪酬的部分，它的变动性很差，而激励可以随着...
没有人才画像，招聘就像一场盲目行动，关注这三点，既能对目标人选进行信息画像，又能提高招聘效率。 1、是能力要求。能力包括知识、技能和经验，我们要借助与岗位相关的场景、工具、人群以及任务来衡量求职者的能力要求。例如，程序员需要熟练使用编...
激励性薪酬设计对营销人员是否有效呢？这些有效的激励性薪酬设计你又了解多少呢？我们先来搞清楚营销人员的薪酬结构。这个结构包括了月度基本工资、绩效工资、销售提成、公司福利以及法定福利等。这个结构能够确保员工的保底工资，就能鼓励营销人员最大化的追...
人员配置分析怎么做？人员配置与定岗定编是否有区别？你知道做人员配置应该注意哪些点吗？ 1、从劳动量入手，定编考虑到岗位是否需要合并，这是定岗定编，也是人员配置分析。 2、为了实现最佳配置，在合适的岗位设置合适的人员，这是人员配置...
行政管理在企业中是否重要，很多人觉得行政管理可有可无，但其实行政管理非常重要。先从行政管理的相关知识入手，企业行政系统能够保障企业其他部门正常运转，由最高负责人和分管领导牵头，最高负责人一般是总经理，分管领导则是行政副总。行政管理系统可以大...
做好三定工作，就能为企业节省人力成本。其实，三定指的是定岗、定编、定员。即确定岗位，确定岗位编制，确定人员数量标准，三者是相辅相成、密不可分的。定岗定编的目的是使企业的人事岗三者相匹配，优化和改善企业人才管理及薪酬制度。三定的原则是什么呢？...