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客户答应要来却没来，甚至有的客户已经答应了第二天就来签单，但等了无数个第二天客户也没来，遇到这样的问题，会怎么办？本来聊了好好的说过几天过来，结果发信息不回了，打电话不接了，催着催着甚至还被拉黑了，如果也为此感到头疼，先分析一下，谈了几年恋
销售故弄玄虚，只会让客户远离你。如今的知识有没有发现，并没有价值，有价值的是经验。如今的销售福利也不值钱，值钱的是一个能够真正为客户着想的省钱的销售。我们打开电视会，看到各式各样的这种广告，不请自来。比如说青春飞扬的这种饮料广告，大气沉稳的
客户说同行价格比你低，销售如何说服客户。如果销售上来就着急降价，或者给客户解释我们的东西好，我们是品牌，一分价钱一分货，这样不仅很难说服客户，而且丢单的概率非常大。客户说这话的目的可能是你的价格真的比别人贵，但更大的可能是客户压价的一种手段
假如销售说真话会怎么样？ 一、你们现在订货有什么活动？真话：我们全年三百六十五天都有活动，活动就是我们说有就有，什么团购会、内购店庆，从开店大促到年终大促，你想参加什么活动都可以，但我不给你说这次的活动力度最低，估计你也不会这么着急。
隔壁泼你脏水销售用茅台反杀。客户说隔壁说，你们有这样这样的问题时，销售如果着急解释，就先输一半，正面反击，他们才烂他们投诉一大堆又输一半，因为解释就是也是狗咬狗一嘴毛，今天给你们分享一套通人性的反杀话术，用茅台的故事借力打力。首先第一步，我
销售如何黑对手？三个字让所有爱比价的客户都不敢再买便宜的，只敢买你的，让他们瞬间觉得你家才是正规军，隔壁就是个山寨货。我有个做医美的学员，经常遇到客户说我看你们都差不多，那隔壁才要一万多。从前他总是很着急的解释，一分钱一分货，我们这些服务他
遇到不讲理的客户怎么办？只和你大刀砍价，不听你讲产品，不管你再怎么解释，客户的回答还能把销售逼出内伤，别废话都一样多少钱，这时销售内心的真实想法是滚我不卖了，但是生气归生气，其实报复不讲理客户最理性的方法是做他的生意，赚他的钱。记住一句话，
帮客户说心里话，能让客户快速信任签单，销售中有个很有意思的现象，销售明明知道客户内心的想法，而客户也对销售有一些看法，但是双方都喜欢玩心理战，乍一看觉得自己情商很高，看破不说破，但实际上就是没有意义的打嘴仗，结果来回拉锯的时间长，丢单的概率
你有没有在抖音上听过这段号称让人无法拒绝的话术，贵的东西呢除了贵什么都好，便宜的东西，除了买的时候开心时间久了，全是烦恼。销售说这句话有用吗？有个锤子用，对吗？因为你说的痛点其实根本不痛。雅诗兰黛的CEO说过，人们只喜欢立竿见影的效果，而不
销售如何搭建自己的资源体系？销售的过程就是一个客户量以及自己专业积累的过程，首先我们要明确几点。 1、就是明确目标受众，明确自己要销售的产品或服务，它的目标受众是谁？了解目标受众的这种特征需求偏好，以便给他们提供更准确更精准的销售知识
做销售想有好的业绩，个人说服能力很重要，但是能说不一定是会说，做好以下五点，谈单思路更清晰，说服能力提升不止一个台阶，让你轻松当销冠。 一、介绍产品投其所好。介绍产品的时候，与其自顾自的说产品好，还不如说自己的产品性价比高，因为所有的
遇到客户强势砍价怎么办？很多销售经常会说已经是底价了，不能再少了，就算底价是真的，但只要一说这句话，得到结果都是继续被客户折磨，分享一个心理学的话术，帮你有利反击客户的砍价。其实客户不听劝，是你的说辞引发的误会，在客户的认知里，有大量的购物
都说痛点就是卖点，但是怎么讲才能说动客户？大多数的销售讲痛点，客户不但不疼，反而还非常反感，有没有听过这样一句话，青春痘长在别人的脸上，自己永远不会担心，虽然痛点就是卖点，但是销售用包治百病的心态去制造痛点时，客户的内心想法是你是在吓唬我吗
客户一直耗着，让降价怎么办？你讲产品他不听，你讲道理，他比你还来劲，其实在这个时候，越解释就越被动，客户就是拿准你不敢丢单的心思，对你反复敲打，一副吃定你的样子，要解决这个问题就八个字，欲擒故纵给足信心，可以这样来说： 大哥，如果你只
最近有很多客户在反馈说这个怎么来应对双十一退货的这种客户。我们双十一每年双十一都会有一些大量的成交，也会有一些大量的退货。 1、首先第一点要接受并且合理的理解客户的请求。首先我们要开放的心态来接受客户的这种退货的请求，并且理解他们的需
刚加上客户好友第一条信息怎么发？记住千万别着急推销产品和邀约客户，这样做过但是没用，第一条信息的目的是给自己的销售先定个调，让客户先接受你和你的说话方式，先把自己卖出去，才有机会卖产品，三条建议： 一、卖一份态度。大哥好，我是小李，是
客户进店聊点啥，能快速拉拢信任。如果张嘴就问客户需要点什么，上来就谈买卖的人，注定做不了买卖，所以很多的客户都会随口回一句，随便看看，你想想要相信一个陌生人都很难，何况你还是个销售，在客户的眼里，销售就是在赚我的钱，有时还不择手段，要让客户
获取客户的信任就是成单的核心关键。当客户问你家产品和对价的产品有什么不一样？为什么价格贵这么多？一定不要一脸的不屑直接去回怼，在还没有建立信任的前提下，就算你说的都是真话，会发现客户也会把你说过的话定义成套路，所以从人性的角度，成交的过程就
年终了，我来给大家提个醒啊，最近我收到很多学员的反馈，说今年的目标都已经提早完成，超额完成了。但是我在这里面还是要跟大家提个醒，年终呢，不论你业绩完成没有，你都要留出一部分的时间给老客户。因为老客户就是我们今年最重要的贵人，他们需要持续的正
销售在谈单中，如果遇到客户说要回去商量一下，那这个单子几乎都会以家里人不同意而跑单，其实你也知道说商量，只是客户脱身的借口，但不管你是顺着客户给态度，还是逼着客户问顾虑，得到了结果还是凉凉了。先分析一下当客户拒绝你的时候，就算你挖出了客户拒
已经给到客户最低价了，客户还总是用我一定要去别人家看看威胁让价，这时候怎么办？三个实用的话术。 第一句，姐，询价不询货，必挨镰刀货，这句话谁都懂，无论想对比哪个竞品，决定权都在您这儿，可是圈子就这么大，别人的项目情况是什么，什么样的品
销售如何利用资源来成交？整个成交过程当中，资源对于销售来说非常重要，也就是客户人脉嘛。但我们在这个点上运营提供很多了，但是还依然做不好，我们还是要不断的去重复重要的事情。 1、要了解客户的需求，通过客户的需求，建立好良好的关系。虽然是
销售如何摸对手的底，只要告诉你知己知彼的人，都是没有看过孙子兵法的人。因为在孙子兵法里提到的都是知彼知己，知彼在前，知己在后，了解对手比了解自己要难得多。做销售，如何才能摸到对手的价格和卖点，了解他们如何抢走了你的订单，你需要这套话术，拜访
销售的签单能力，就是在应对客户说贵时，所展现的定力，普通销售只要遇到客户说贵，那是备受煎熬，觉得自己明明给了客户底价，但心里特别憋屈，客户就是不信。分享一套实战谈单思路，总共四点，让你在说服客户的能力上提升不止一个段位。 一、心态上。
年底约客户不能说约，而要说抢，因为客户面对的诱惑太多了，销售想要多签单，给客户进店的理由很重要。销售惯用的邀约话术是：王总，我们的年终大促已经开始了，价格非常优惠，你看有没有时间过来一趟。这种话术看起来没有啥毛病，但是这种人人都在说的话术，
小销售一碰到客户说产品贵，就会变得心虚，没有底气，马上就会刻意的解释，为什么这么贵？产品有质量有多好等等等等。通常这样的表现会激起客户继续跟你讲价的欲望，聪明的销售怎么做？聪明的销售要去判断客户说的贵是真的贵，还是假的贵，还是随意说一下，为
销售中有的单子不怼两下，还真成交不了，有一类这样的客户，不管你再说好话，态度再好，就算是低三下四去解释，他还是听不进去。比如你给他报了底价后去拉关系，谈交情，好言相劝，你越解释，他还越嚣张。销售去说服客户的过程，其实是让客户相信你说的话是真
客户同时看上了两款产品，价格有差异，到底推荐哪一款才是对的。比如a款是八千，b款是六千，现实中不管推荐哪一款，客户都会更加纠结，说a款好吧，他说价格高了，说b款好吧，他又说东西没有保障，其实这都是因为给客户的理由不充分导致的，分享一个小技巧
添加客户微信之后，到底应该怎么说，既不让客户反感，又可以继续跟进。 第一点，一定要让客户认识你，而且记住你，注意这个时候你可以说：感谢王总的信任，以后有任何需求，都可以随时跟我沟通，我会尽全力为您把项目规划好，也非常高兴能够交到您这样
客户说买了后不满意，可以来退货吗？销售该如何正确的回应呢？抖音上有段号称让客户不想退货的话术好的东西为什么要退呢？我们的客户没有一个来退货的，相反还给我们介绍了很多客户。我不知道这句话是不是真的可以让客户不想退货，反正我听后不想买，倒是真的