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如果这个问题不解决的话，只是拼质量，其实你们就到了一个亿，这个地方就卡住了。因为你没有新的增长点了，当你们在一个亿左右，我发现很多企业就是比如说到了一个亿左右的时候，要么就卡住了，就再也往上上上不去了。你说质量不行吗？他也不可能卖到一个亿，...
今天很多创业的新人上来就做品牌，其实这是大错而特错的。尤其是你是做大众消费品的生意，顾客连你做什么的都不知道，他凭什么要认可你的品牌呢？所以你想要做成一个品牌，首先你得靠产品力推动你的品牌力。例如你是一个做包子的，你有什么品牌力？说白了只有...
上个月有一个年销售额20亿的服装老板来访，他过去主要是靠这个代理体系去发展起来的。目前的话遇到了很大的困难，单店业绩下降20%到30%。他现在就靠多开店去维持的，把他的后台的CRM数据拉出来。一看的话，就是他过去服务过上千万的客户，但是现在...
其实今天大家对于品牌的认知，应该是说每个人都能谈两句，什么叫品牌？什么企业是品牌？你要可口可乐是品牌，王老吉是品牌，江中是品牌。我认为品牌首先是有两个问题，第一个能产生溢价，这个溢价不是说我要卖很贵的价格，是我卖的价格很低的情况下，我有溢价...
你会发现很多企业在做品牌营销的过程中，不断的有新创意，不断的有新动作，但是这些新创意和新动作并没有有效降低企业的营销成本。为什么呢？跟大家讲一个降低企业营销成本非常关键的动作。企业一定要建立自己的营销日历，就是我们把企业的营销动作固定下来，...
你们觉得消费者购买东西都是因为有需求吗？如果消费者只是因为有需求去购买产品，我们很多商家都无法生存。消费者为什么在他的生活中不知不觉买了很多产品？和大家分享一个非常重要的营销原理，刺激反射原理。大家有没有这样一个生活体验，无论你是开车还是步...
你们觉得互联网能够建立一个强势品牌吗？我要跟大家分享下我们现在很多企业把很多的营销费用预算都放在互联网的数字媒体中去做传播。然后很多企业发现，通过互联网数字媒体的传播，能够触达到很多用户，但是最后发现没办法建立一个品牌，为什么会这样呢？这里...
很多企业都想在消费者的记忆中建立起自己独特的一个符号感，接下来我告诉大家，打造品牌独特记忆有5种方式。 1、就是我们的视觉，很多时候我会看到一个物品，一定会留下一个深刻的视觉记忆。比如像LV你永远看到LV的所有产品上面有一个大大的LV...
中国有很多的中小企业在做品牌宣传的时候，其实都没有品牌营销费用的，那在一个无营销预算的品牌中，怎么才能够卖好货？接下来我要跟大家分享一个非常重要，但是又被很多企业所忽略的点。当一个企业没有很多费用的时候，如果想要在市场卖好货，一定要重视产品...
定位理论大家经常听说，它是由美国著名的营销专家艾里斯跟杰克特劳特在20世纪70年代提出的经典的理论。2001年的时候，美国营销协会评选定位是有史以来对美国营销影响最大的观念。这个理论其实也影响了很多我们国内的企业，包括很多品牌其实都是在使用...
做品牌最重要的是什么？品牌命名，没有之一，不接受反驳，这个不是我说的，定位理论的创始人里斯和特劳特在他们的书里写道，在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策，就是为你的产品起一个好名字，你要注意，这里说的是唯一重要，那为什么品牌命名这么重要呢...
过去的品牌定位理论已经过时了，在今天已经很难再成就一个品牌，为什么呢？如果你正在运营一个品牌，或者正打算打造一个品牌，一定要看到最后，以免陷入误区。过去经典的定位理论是基于产品的定位，过去的市场渠道是封闭的，它容纳的产品数量是有限的。只要花...
品牌战略是一个长期的工程，不断的强化升级战略，才能保障品牌在Z时代的市场激烈竞争中，保持一个领先和动力，我接下来总结五点。 1、把握产品质量的第一根本，品牌就是消费者对产品的认知度和认可度，就是产品的口碑，也是一个企业赖以生存的发展基...
做品牌之前，一定要先做品牌定位，那如何做品牌定位呢？我们一般分三个大的方向来进展。 1、首先我们会清晰的告诉消费者，我是谁，要能简单直白的告诉消费者，我们的核心也就是品类。比如很多做服装的，会以为服装是品类，其实服装是一个抽象品类，真...