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客户否定你很容易，但客户否定自己是非常难的，这就是人性。所以说在销售过程中啊，你怎么样能让客户不否定自己，同时也不否定你呢？就是让客户多下决定，这句话什么意思？举个例子啊，比如说你是做装修的，在装修过程中呢，客户要下很多决定你在跟他讲解方案...
谈到逼单啊，你先想明白你是在逼单客户还是在逼迫客户，很多销售怕逼单，为什么？因为怕客户被逼死，那么客户是因为你逼单逼死的吗？其实是在逼迫逼死他的，没有人喜欢被逼迫被要挟。那么你总是跟客户这么去说说不合作怎么样，不合作的怎么样？这个时候问你，...
有人问啊，就说这个转介绍的话题，就是说老师，我这个客户都答应我做转介绍啊，帮我去转介绍。但是呢我到现在为止，转介绍还是做的不好。但是客户呢对于我都比较满意，都答应我了，为什么？我说我仔细问他，原因很简单，我说你根本就没有要啊。我说你以为客户...
我给大家讲一个真实的故事啊，以前我一个员工，他以前呢在老家啊江西放羊的，第一次做销售，就是地推的模式啊，就全广州市就跑。那个时候我们公司呢是要求每一个员工每天呢去地推十家。然后两家有效的，他不是他骑一个电动车，一天能拜访五十二家，破了当时公...
销售团队离不开早会晚会，但你知道吗如果你的早会晚会开不好的话，会导致团队流失。咱们先说早会很多，我看到一些管理者开早会只会盲目的打鸡血，我一直不否定打鸡血。但是如果你的早会只是单纯的打鸡血，那是大错特错的。早会的核心是让员工充满动力的投入今...
想要消费者接受你的价格，一定要懂得攀高枝。什么叫攀高枝啊？某局长是我的表舅，某公司董事长是我的姐夫，某明星是我的同班同学，这就叫攀高枝。我们说攀高知的目的是什么？目的就是让别人高看你一眼。所以我们卖产品也是一样，你要想方设法的跟比你高的啊，...
面对那些贪便宜没够迟迟成交不了的客户啊，你该怎么办呢？他有时间给你耗下去啊，搞得你没有办法去处理其他客户的问题。那么这样的客户啊，你要对他们狠一点，目的就是要告诉对方价格已经见底了，再耗下去，对双方来讲都毫无意义。例如你可以这样讲，王姐啊，...
不要把成交作为结束，实际上成交才是销售的开始。要知道任何客户啊他都想占便宜，不是因为他买不起，也不是因为他想要买便宜的产品，而是客户他想要占便宜的感觉。所谓买菜送葱，不是消费者，他买不起葱，而是菜贩这么做，消费者就会感觉到很爽，消费者下次还...
我曾经参加过一个高端的设计师，为期三天的培训，他们都是带着学员啊，住五星级宾馆啊，直接在五星级宾馆里面租会议室给学生上课，一个小时交三万块钱。当时我就问那个组织者啊，我为什么要去这么做呢？啊，便宜的酒店多的是啊租大学的教室上课不是更便宜吗？...
我从小啊就知道一个道理，你对别人跪舔是没有用的。你对别人好，别人认为是理所当然的。举个小例子啊，我的小时候啊，有一次这个下暴雨啊，我们班有个同学没有带雨伞，我就打着伞，把他送回家，他们家住的还挺远的。我为了不让他淋湿，我把整个雨伞往他那边打...
你的产品的定价策略，也决定了你的产品好不好卖。虽然说你这个产品已经满足了客户的需求，能够解决他的问题。但是请问性价比，它的价格定什么呢？各位定价策略也是营销最高负责人和老板们要特别关注的，因为它将直接影响销售团队的销售业绩。当今社会，竞争很...
任何产品出来以后，到一定的周期，这个产品都会淘汰，于是市场会发生改变。所以作为营销最高负责人，你要知道你要密切关注市场变化。经营重心当以客户为导向的时候，你就要经常要走向市场，走向客户。什么是市场？其实市场不就是客户吗？对吗？你的客户的变化...
如何发现客户呢？其实从营销的角度来说，所有的客户发现一定基于客户的需求。所以领导者，尤其是营销的最高负责人，你不能整天坐在办公室里面，你要走向市场。包括我们很多老板，你要走向市场，你走向市场是干嘛？你不是为了卖东西，你是要去发现客户的需求。...
怎么样去组建一支优秀的销售团队及人员搭配的问题。通俗来讲，你的团队是否有会嗷嗷叫的人做业务很牛的人？老人新人及勤勤恳恳做业务的人，近期很多人都问了我这么一个问题，我反过头来问了他们这么一句，怎么样去定义一部电影为好电影及这部电影需要哪些人员...
做增员建团队最关键的是什么？首先明确一点，现在的保险业靠拉人头吃聘财的时代已经过去了。这些年我见过管过的团队也不少，有些人短短几年，团队发展了几百人。有些人几年下来来来走走还是几个人，其实再小的公司也有优秀团队，再大的公司也有垃圾团队。为什...
做销售的同学要注意了，这几种行业的销售即将被淘汰，赶紧转行，要不然就会被无情的碾压了。最近有一款来自美国的人工智能聊天软件开的Chat GPT特别的火，号称是人类历史上最强的人工智能软件，可以说是来势汹汹，基本上刷爆了整个网络，相信你也刷到...
团队的信任感该如何建立？带团队呢确实很讲究信任，没有信任基础的团队等于一盘散沙，但是好的信任也不是天生就存在的。比如销售每天都会录入自己的拜访记录，但是我们很难确保每个销售的每次拜访记录都是真实的，很容易存在大量的摸鱼的情况。所以销售中台团...
天天在公司里喊打喊杀，不是真正的狼性文化。很多公司强调，狼性文化把形式化的口号看得特别重要，但所谓狼性，第一点就是狼的嗅觉。哪里有肉老远就能闻到，一旦说到肉味就会扑上去，销售人员就是要对客户要有敏锐的嗅觉。那究竟什么是敏锐的嗅觉？举个例子，...
前两天我有个学生，气得我想马上掐死他，他跟我说，他的客户找他降价，一轮一轮一轮的降价降了三轮，而且第三轮他是跑去跟领导申请的，结果这个客户还是觉得价格高了。这个学生他就跟我逼叨的说，我早知道我就报一个超级高的价格，让这个傻子慢慢去砍，讨价还...
昨天说到已经给客户降价了两次，谈好的客户又再次反水怎么办？这种情况我一般会很干脆利索的直接就上我这个不爽不开心的表情，然后我就怼回去了，李总，前两轮的降价我都不需要你多说的，我本着一个很实在的角度，就直接跟公司软磨硬泡的，帮你把价格给降了。...
做销售，包括开店和做买卖。但是大多数的销售都在研究怎么卖，而销冠却是在研究怎么买。自古买卖两条心，你只要在卖东西，客户就一定会跟你对抗到底。接下来就给你三个销冠都在用的话术，用一句话就帮你看透客户的内心。 1、讨价还价的客户。卖的思维...
被客户带节奏，你怎么可能成交客户？因为你太顺着客户了，是很容易被客户考虑考虑的。90%的销售，在销售过程中只是在回答问题，并没有重新掌握主动权。谈谈初期客户的多数问题是不需要回答的，因为他只是在问他听说过的，他想了解的那就是随口问问，问完就...
我就着重的再讲一遍，这个经常导致你转介绍少的细节问题。你就记住生客卖礼貌，熟客卖热情，慢客卖耐心，客户都是挑剔的，就看细节谁做的更舒服。客户买完之后跟你说辛苦了，你一般回答你大概率会说谢谢。对100个销售101个人都是这么说的。下回他怎么可...
做销售，为什么客户总是喜欢跟销冠说话？其实你知道为什么销冠说话都是一大段，但是客户反而喜欢多听一会儿。因为他们说的话，能够直击客户的内心，不是客户让你报个价，你就给客户报个价。不是客户说产品价格贵，你就赶紧给客户便宜，便宜完了客户再去别人家...
做销售最头疼的情况之一就是同行比你还便宜，你是不是经常会听到客户说你们两家的产品都差不多，他们家比你们家价格更低。如果你这个时候直接去被动的等待，甚至被动的立刻开始解释，到最后只会变成客户更快的去别人家下单。记住这个时候客户要的是什么？要的...
失去往往比得到更加让人刻骨铭心，正如英雄本色当中小马哥说的那句经典的台词，我等了三年，就是想等一个机会，我要争一口气，不是证明我了不起，而是我要告诉人家我失去的东西，我一定要拿回来。所以当你以后再去逼单的时候，你一定要注意了，不要上来就给客...
俗话说，三分画七分表，如果是同等水平的作品，假如你在包装上下大功夫，那么你的画作的价格将会相差万别。而我们在平时做销售的时候，也是同样的道理。你会发现巧克力甭管几块钱还是几百块钱的，它的成分都差不多，甚至吃到你的嘴巴里面，你也感觉不出来。那...
如果你想要赚更多的钱，那么你一定要把产品加入社交属性。因为任何一个产品它只要加入了社交属性，那么它的价值就会大大的提升。无论是什么样的产品，都无一例外像最传统的像烟和酒，包括礼品，都是具有社交属性的产品。只要产品带有社交属性的光环，它的价格...
你去旅游景区的时候，有没有遇到过这样一种现象？就是旅游景区门口，有一些卖水的大爷大妈，超市里面卖两块钱一瓶的水，他们每一瓶要价四块钱。这里可能会有人提出质疑，说谁会傻乎乎的花四块钱买一瓶矿泉水呢？你别说，很多人还真的会买，为什么呢？因为这些...
所谓案例法，就是向客户讲案例。我们说解决客户的问题，尽量不要是口头承诺，而是要学会证明。例如客户给你提出了他的诉求。假如你说张总这个问题，我可以帮你解决，没有问题的，后面交给我们来处理，这是一种回应方式。除此以外还有第二种回应方式，你可以这...