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什么是好的营销创意，我们说什么是好创意啊？当我们再去思考一个啊营销广告创意的时候，下意识的会认为啊创意应该是越复杂越好啊，越有深度越好啊，越炫酷越容易被人传播啊，越高大上啊越能凸显产品的特点，但实际上这些想法都是自我认知陷阱。其实一个好的创...
促销不是跪着挣钱，千万不要把促销活动啊做成清仓大甩卖啊，这对于用户的心理会产生不好的影响。那么这里呢我们建议啊你的促销啊周期首先不要太长，不要让用户感觉你是一家打折店，那么低价就会深入人心以后呢，一旦你恢复到了原价，用户就会马上停止购买，停...
六月十六日，作为隐形第一股的时代天使登陆港交所上市首日开盘就迎来了暴涨，截止收盘涨幅高达百分之一百三十一，市值达到啊六百六十五亿港元。如里有朋友会问啊，为啥它能够涨得这么高呢？那么当然就是它的毛利太高了，一万元的牙套赚七千块，这是啥地位啊？...
消费者购买的不是产品，而是价值。如果你的价值让消费者满意，那么消费者再次复购时，他的购买决策就会变得非常简单。我们说一个产品想要做到真正的好用，不是企业定义的好用，并交给顾客该怎么用，而是顾客在用的过程当中呢，企业要在顾客旁边观察顾客，他是...
通常稀缺性它需要用较高的价值来衬托。有些开发商呢，他们就会采用这种营销策略。例如啊他们会先盖好一期和二期，然后呢对外放话说一期二期已经销售完毕了，现在开始销售三期和四期的期房，并且承诺每一期的价格至少要上调百分之五。结果呢直到三期四期销售完...
当消费者对于我们的产品认知不足的时候，我们该怎么办呢？对了，就是采用对比式营销。那什么是对比式营销？就比方说消费者觉得啊你们家的产品很贵，那么你如何让消费者感觉你家的产品不贵呢？最简单的方式就要找一个比你更贵的产品做比较。我们说一个新品牌想...
迎合顾客不是一味的讨好顾客，也不是对顾客卑躬屈膝。所以当你在跟顾客对话的时候，你一定要一开始就建立平等的对话氛围，不应该给顾客制造一种你求着他购买的氛围。要知道生意不是求出来的，为什么有些销售啊，顾客对他不尊重，就是因为啊他觉得只自己示弱弱...
限售它是属于人为的制造，供少于求，给顾客的感觉，就是这个产品短缺给顾客制造紧迫感。例如，早些年房地产商经常做的一件事情就是5盘，他们只会拿出一栋楼来卖，然后剩下的所有的都不卖，其目的啊，就是为了制造房源紧张，让消费者知道，当前的房源是供应量...
年前啊大家都在采购年货，购置春节礼品，而这也是我们做销售提升业绩的时间段。那如何利用这段时间大卖特卖呢？这个时候我们就要学会利用稀缺性制造紧迫感，提高顾客快速下单提升销售量。那么下面呢我将教给你如何用好引导式销售法，提高你的成交效率。我们说...
为什么做销售要先谈价值后谈价格，很多销售说啊顾客只看重价格，实际上这是一种错误的认知啊。为什么客户他只看重价格呢？就是因为啊你没有价值，或者说你塑造的价值不够，也或者说你提供的价值啊，跟别人提供的价值是一样的。那么顾客他就只能看中价格，为什...
您好，我是王总推荐过来的。好的，姐，您先看看有什么喜欢的啊，有什么需要呢？随时和我联系。怎么能这么回上课？我经常说，一定要让客户爱上转介绍，转介绍过来的客户绝对不能这么随意的去回复或者连接，否则和你的关系，再好的客户啊也会心寒。客户给你转介...
你们家的产品和其他的产品有什么不一样的地方吗？我们家的产品啊质量非常好，售后特别有保障，性价比特别的高。么能这么回客户拿你家的产品和别人家的产品做比较的时候，你会怎么办？如果你滔滔不绝的去讲你产品的优势，那么你就掉进了客户给你挖好的谈判陷阱...
再便宜两千我就定了，刘总没问题，就按您说的来吧。怎么这么回？你问我做销售最忌讳什么？今天我就告诉你，做销售最忌讳的就是轻易的让步。试想一下一家服装店卖衣服，看上一件上衣标价680，通常我们会很自然而然的讨价还价一下，再便宜200吧，然后营业...
钱我给你转过去了，小韩。收到姐，谢谢您对我的照顾。停小韩怎么能这么回？谢谢，各位，我刚才谢完你之后，你什么感觉？有没有被我吓一跳。客户在买完单之后，导购人员急切的说，谢谢。其实在成交之后啊，是非常不好的一个行为，抑制不住我心中的喜悦，会让客...
小韩这三款衣服我要了，好的，姐，我马上给您安排发货。小韩，我买这么多衣服，感觉有点太冲动了，我再考虑一下吧，不冲动啊，姐。小韩怎么能这么回？这个问题啊，在销售的过程中非常常见。如果你回答不冲动，客户啊会觉得你虚伪说假话。如果你回答冲动啊，客...
一个销售能不能有一个完美的职场经历，完全取决于他在35岁之前有没有解决人生的三大问题。我们在30岁之前，由于自己的经历阅历不足，走些弯路，浪费一些时间，这很正常。但是如果到了35岁之后，你还没有想明白这三个问题，那么你的销售职场注定是失败的...
你知道吗优秀的销售都有下面三个特质，你可以对照一下自己，看自己有没有，特别是最后一个，很多人都不具备。 1、就是脸皮厚，能做到这一点的销售，最少具备两个最底层的能力，一个就是有韧性，碰到任何问题和困难，从不会轻言放弃，百折不挠。二是要...
金牌销售拥有管理者思维的销售，五个金牌销售好习惯与大家分享。 1、重视销售流程，一个优秀的销售，他是注重每一个销售流程的，特别是会把时间花在探究客户需求的这样一个流程上面的。 2、就是财务思维能力。一个好的销售，他一定会把时间投...
最近我联系了一些一线的销售，问他们业绩怎么样，他们100%的人跟我反馈了，压力非常大。后来我又问他了，你说的压力大是指什么？是没有成交吗？还是说成交的比较少，他说基本上很难成交。我就很好奇了，很难成交的话，在我这么多年的营销经历当中，一般是...
营销团队持续流失率很高，如果你是企业主的话，如果你还是在抓这个营销团队的管理者的问题，或者营销团队的团队氛围的问题，你的方向错了，你抓的方向错了，你根本就解决不了问题。其实你应该了解销售团队在做营销的时候，客户推进的时候，最核心的就是客户培...
一个事业部的老总，他是不是能够持续的带领这个业务团队业绩增长？就是看他抓营销的前端市场营销，获客为主，还是他主抓营销后端营销团队的效能的问题。我想跟大家分享的这个观点非常重要，就是说今天你企业业绩不好，尤其在经济低迷的时候，经济低迷的时候，...
销售主管在抓团队业绩的时候，有一个核心的能力，他要去持续的提升。就是他要关注销售线索，在接触以后，销售跟进的21天里面，销售做了哪些重要的工作。如果说他对销售线索的管理追踪，不是在21天里面去持续关注销售的一个销售活动跟进情况的话，很容易把...
销售管理者能够管理一个好的团队，他一定知道客户购买流程。所有的管理的方向都是跟着客户管理起来的。什么是客户管理流程？就是当客户触达以后，他会对这个产品进行考虑。考虑以后，他在进行评估，最后决定购买。所以我们销售管理者首先要去追踪怎么样的客户...
销售管理当中，我们在训练销售人员的技能当中，有一个非常重要的技能，它比说辞，它比形象更重要，是什么呢？就是一个销售能不能有效的推进合同，他是需要跟每一个客户接触结束的时候，他有一个要求，就是说对下一次见面提出一个目标性的陈述。是这样子的，我...
越来越多的企业，现在非常纠结于一个核心的营销团队的存活的问题，就是新销售如何带，新销售如何成长，怎么让新销售的存活率能够提高。其实我们看新销售的存活率的话，一定要看新销售的一个培训体系，你自己有没有去关注新人，进来以后，有没有一个非常系统的...
打造狼性营销团队的话，必须训练销售一种非常重要的核心能力，叫做签约等级评定。这有三个步骤，我们在日常的一个团队训练当中，经常会去检查他们的热门客户，但这个热门客户当中一定要问销售三个核心的步骤的一些质量。 1、就是不断的去了解他目前跟...
看一个管理者核心能力，就是看他是不是能带出新销售。现在的95后00后，你要把他培养成一个有质量的存活的这样一个销售的话，你是需要有一个方法论的。如果说按照以前的经验的话，你可以通过自己的经验去教销售怎么去处理的话。但现在95后00后你很难用...
销售主管怎么去培养一个新销售。 1、你首先要了解新销售他为什么会被挂掉的六个难点的问题。有的时候我们看到一些新销售每天很忙，但就是出不了合同，这个时候作为销售主管，你要去培训他，如何去找关键人，关键人沟通这个技能非常重要，不然的话他竹...
销售主管带不出兵的话的核心问题，作为一个销售主管，他第一步就是要把这个团队的凝聚力把它集结起来，凝聚力跟三个他的工作方向是有关系的。 1、就是说你要有凝聚力，首先你要巩固团队成员。如果你的团队成员经常有人流失离职，你都没有人员稳定，哪...
先说前提，如果你们公司的产品具有不可替代性，或者你们的技术具有先发性，而客户竟然刚好需要，那么恭喜你，你们牛，你们就是扫地僧下山，吊打一片，还要什么销售，老板亲自上，要钱要资源尽管提，客户会给你服务的妥妥的。当年魅族最先跟进苹果的电容式指纹...