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实战营销管理专家
澳洲南格斯大学（SCU）MBA
销售人才复制专家
顾问式销售培训导师
国家认证企业培训师\\高级采购师
AACTP国际注册培训师
C＆Ｇ英国伦敦城市行业协会国际培训师
浙江工业大学客座教授
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怎么样快速毁掉一个销售苗子？只要你不教他们讲公司的坏话，只让他们背熟产品的知识，很快，他们眼里的光就会消失，然后成为一个普通而油腻的销售。想想你们在做入职培训时，是不是把产品的各种优势讲的眉飞色舞。你们有给他们讲过公司产品的缺点吗？所以你们
如何一开口就让客户觉得你的产品非买不可学会调侃客户，你是个外行。我有个卖床垫的学员，以前介绍产品时，总不能抓住客户的注意力，导致价值塑造总不到位。后来当他看到客户选床垫时，习惯性的躺一躺压一压，看看颜色摸摸材质时，他就会调侃一句，不好意思，
如果在邀约客户时，经常是约不动客户，那得好好想想你是否只是在表达想法，想让客户来，而不是在给客户一个进店的理由，让客户愿意来。很多销售约客户就是在表达想法，张哥今天有时间过来吗？哥明天有时间过来吗？客户有没有时间，跟他想不想来，这是两码事，
客户砍价时如何玩好文字游戏轻松逼单，锁定成交今天的报价策略，你必须要理解。没有客户不砍价，砍价时，场面上的输赢无所谓，重要的是让客户感觉到他步步为营，打的我们丢盔卸甲。所以你在设计报价时，要学会玩一些数字游戏。比如你的成交价是一百，那么你第
如何把一分价钱一分货的道理，讲出高级感，这句话销售经常说，但说出来的感觉，都在侮辱客户的智商，客户真的不懂一分价钱一分货吗？两千块钱的产品和三千块钱的产品，如果白送，肯定会选择三千的，但如果要让你掏钱，大家都只想出两千，但一定要拿上三千块钱
小销售一碰到客户说产品贵，就会变得心虚，没有底气，马上就会刻意的解释，为什么这么贵？产品有质量有多好等等等等。通常这样的表现会激起客户继续跟你讲价的欲望，聪明的销售怎么做？聪明的销售要去判断客户说的贵是真的贵，还是假的贵，还是随意说一下，为
销售为什么讨厌逼单？除了讨厌自己不择手段的样子，更讨厌被客户翻白眼后的心酸。传统式的逼单总爱告诉客户不买会怎么怎么样，生活将变得一团糟，恨不得把人家说的家破人亡，逼到最后，把客户仅有的好感全部用完后，从此再也不见，然后销售再用一句逼死的都不
客户说要考虑一下，销售如何逼单。遇到说考虑的客户，销售都知道不能轻易放手，要去问出客户在考虑什么，但不管你是问开放式的问题，你是考虑什么，还是问他选择性的问题，你是考虑价格还是考虑款式，客户都会告诉你，反正就是要考虑。客户说考虑，你真的认为
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