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讲师介绍：高山老师，男，1977年出生，职业经理人，曾就读于厦门大学。多家大型销售型金融、培训公司高管经验，曾带领团队获得个人和团队在集团排名第一的销售业绩，目前有过多个项目操盘的丰富经验，有过亿销售业绩的历史记录。主要著作《如何练就一批的销售高手》 、《优秀人才吸引大法》。【点击详细】
销售如何利用资源来成交？整个成交过程当中，资源对于销售来说非常重要，也就是客户人脉嘛。但我们在这个点上运营提供很多了，但是还依然做不好，我们还是要不断的去重复重要的事情。 1、要了解客户的需求，通过客户的需求，建立好良好的关系。虽然是
客户开口就问最低价怎么办？这个问题处理不好，不仅客户留不下来，而且连个二次跟进的机会都没有。在这个问题上，销售容易犯的错是着急用产品好去留住客户，但客户着急问底价，不管是在匹配预算，还是在对比价格，如果你是直接报价，那剩下的就听从天意吧。还
最近有很多客户在反馈说这个怎么来应对双十一退货的这种客户。我们双十一每年双十一都会有一些大量的成交，也会有一些大量的退货。 1、首先第一点要接受并且合理的理解客户的请求。首先我们要开放的心态来接受客户的这种退货的请求，并且理解他们的需
销售的签单能力，就是在应对客户说贵时，所展现的定力，普通销售只要遇到客户说贵，那是备受煎熬，觉得自己明明给了客户底价，但心里特别憋屈，客户就是不信。分享一套实战谈单思路，总共四点，让你在说服客户的能力上提升不止一个段位。 一、心态上。
逼单报了底价，可客户还想少，怎么办？用好这五条话术，能帮你签下更多的单，原有的说服方式很是无力：大哥，我们这个价格真的是最低价的，真的真的是最低价的，甚至有的销售要用人格去担保，就是最低价，但客户压根不信，分享五个超好用的说服话术。
销售如何摸对手的底，只要告诉你知己知彼的人，都是没有看过孙子兵法的人。因为在孙子兵法里提到的都是知彼知己，知彼在前，知己在后，了解对手比了解自己要难得多。做销售，如何才能摸到对手的价格和卖点，了解他们如何抢走了你的订单，你需要这套话术，拜访
遇到客户强势砍价怎么办？很多销售经常会说已经是底价了，不能再少了，就算底价是真的，但只要一说这句话，得到结果都是继续被客户折磨，分享一个心理学的话术，帮你有利反击客户的砍价。其实客户不听劝，是你的说辞引发的误会，在客户的认知里，有大量的购物
销售到底销的是什么？要知道真正的销售销的一定是自己。 第一，自己是一个什么样的人，客户就是什么样的人。你的认知有多高，客户的认知就有多高，自己是高价值的销售，那客户一定就是高客单的大客户，所以乔吉拉德说，我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖
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