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北京中医药大学本科毕业
首都经济贸易大学MBA毕业
*肯恩大学（Kean University）MBA毕业
高级人力资源管理师
中级人力资源经济师
中级系统集成项目管理工程师
五门证券从业资格考试全过
十多年私企、国企【点击详细】
销售在谈单中，如果遇到客户说要回去商量一下，那这个单子几乎都会以家里人不同意而跑单，其实你也知道说商量，只是客户脱身的借口，但不管你是顺着客户给态度，还是逼着客户问顾虑，得到了结果还是凉凉了。先分析一下当客户拒绝你的时候，就算你挖出了客户拒
任何一个问题都可以通过一个绝招，叫答赞问。因为它背后意味着一个销售的三个不同的能力，一个是共情客户的能力。第二是影响客户的能力。第三个是掌控客户能力。这三个能力一旦有一个销售，同时掌握，他绝对是销售高手。但是呢我们日常的销售场景更多是极端的
二次跟进客户怎么聊才能约来客户？九成以上的销售，在二次跟进客户时，都会陷入两个误区，要么是直接想逼定客户，要么单相思表达想法，就想让客户来，你看是不是这样的，大哥你考虑的怎么样？大哥你什么时候能定下来？大哥什么时候能再来一趟？这样跟进客户，
销售做久了的人身上都会有一种戾气，那种不耐烦，这种戾气可能在外面人看来并不那么明显。在家里的面前体现的相对比较明显，比如说在家里，可能不太愿意讲话，也没有什么表达的欲望。家里的事儿呢也不太愿意参与，也没有什么耐心。回到家里就想安安静静的，哪
年底约客户不能说约，而要说抢，因为客户面对的诱惑太多了，销售想要多签单，给客户进店的理由很重要。销售惯用的邀约话术是：王总，我们的年终大促已经开始了，价格非常优惠，你看有没有时间过来一趟。这种话术看起来没有啥毛病，但是这种人人都在说的话术，
逼单到底怎么做，才能搞定客户。但凡是个销售，最喜欢学的就是逼单技巧，但有的人逼单逼一个整一个，而自己逼单逼一个跑一个，给了底价还能让客户跑了的，真就是一场谈单事故，因为很多的丢单，并不是价格问题，而是本身的说服方式，让客户误会价格没有给到底
最近有很多客户在反馈说这个怎么来应对双十一退货的这种客户。我们双十一每年双十一都会有一些大量的成交，也会有一些大量的退货。 1、首先第一点要接受并且合理的理解客户的请求。首先我们要开放的心态来接受客户的这种退货的请求，并且理解他们的需
客户说不着急订货，销售如何挽回签单？有这样一类客户，谈单说价都很顺利，快签单时来了一句货不着急，销售不管再如何威逼利诱，可还是留不下来，过几天想叫客户再来看看，结果客户已经在别人家下单了。其实客户说不着急，是有潜台词的： 一、客户觉得
钮宏涛
王银周
何麟
孟华林
卢春红
赵公元
秦超
陈兴猛
杨恩月
王弘博
苏伟艺
赵婷婷
孙琦
赵勇清
王磊