现职:
北京舜泽世纪营销策划咨询中心 总经理
北京响当当科技发展有限公司
OK5277.COM商务联盟 CEO
曾任:
港台合金钢铸造有限公司(合资) 销售【点击详细】
客户说有需要再联系,销售如何扭转局面。其实客户说这话,已经是在委婉的拒绝你了,如果你的回复是好的那到时候再联系,这等同于把客户拱手送给了同行。考试前还知道临时抱佛脚,遇到客户拒绝时,别着急放弃,也可以去抱一抱,客户这样说无外乎两种原因:
帮客户说心里话,能让客户快速信任签单,销售中有个很有意思的现象,销售明明知道客户内心的想法,而客户也对销售有一些看法,但是双方都喜欢玩心理战,乍一看觉得自己情商很高,看破不说破,但实际上就是没有意义的打嘴仗,结果来回拉锯的时间长,丢单的概率
客户说要考虑一下,销售如何问出真话。销售中很多的丢单,都是丢在客户的考虑一下,因为很多销售会把考虑考虑处理成为杳无音讯,不管是顺着客户说好的那你考虑好了再来,这样做是直接放弃了客户,还有的会直接问客户考虑什么,但是得到的结果是问不出疑虑,逼
做销售,千万别问客户的预算,问这个问题的销售,都是在自找麻烦。 一、问客户的预算,很多客户对行业和产品不了解,怕说出来被套路,是不敢直接说的。这个问题不仅是白问,而且还会让客户心生戒备。 二、客户说的预算,大概率都是假的,只是客
客户答应要来却没来,甚至有的客户已经答应了第二天就来签单,但等了无数个第二天客户也没来,遇到这样的问题,会怎么办?本来聊了好好的说过几天过来,结果发信息不回了,打电话不接了,催着催着甚至还被拉黑了,如果也为此感到头疼,先分析一下,谈了几年恋
如果还没到揭不开锅,千万不要做熟人的生意,做熟人生意有多恶心,就从那个最无语的问题开启,你这个成本多少钱,只要你听到你的熟人问你这个问题,我保证你瞬间崩溃。因为接下来无论你说的是真话还是假话,结局都会让你输的特别的彻底。比如你的成本是五百钱
已经给到客户最低价了,客户还总是用我一定要去别人家看看威胁让价,这时候怎么办?三个实用的话术。 第一句,姐,询价不询货,必挨镰刀货,这句话谁都懂,无论想对比哪个竞品,决定权都在您这儿,可是圈子就这么大,别人的项目情况是什么,什么样的品
客户说同行价格比你低,销售如何说服客户。如果销售上来就着急降价,或者给客户解释我们的东西好,我们是品牌,一分价钱一分货,这样不仅很难说服客户,而且丢单的概率非常大。客户说这话的目的可能是你的价格真的比别人贵,但更大的可能是客户压价的一种手段