知名营销培训专家 巅峰营销系统创始人
红门商学院执行院长 聚成集团资深讲师
深圳市红门科技股份有限公司全国营销培训部经理、市场部经理
深圳市总工会特聘高级培训师
香港维多利亚工商管理大学客座教授
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1、带点强势的气势 斟酌情况,必要时可以提高嗓门,逼视对手,甚至跺脚,表现一点“震撼”式的情绪化行为。这一招或许可以让对手为之气馁,也可显示你的决心。 2、给自己留些余地 提出比预期
左右一生的重要时刻,加起来也超不过1小时,面对你必须拿下的人和事情,谈判技巧可以称得上是提高成交概率的超级杠杆,但其核心也只不过是三个要点。 1、卖家变买家,这是一种心态的调整,也是为了对冲你的心理劣势。设想你用你的商品去购买对方的支
销售谈判如何保障自我利益 保障自我利益:即便退步也要有附加条件 为了最大限度地维护自身的利益,谈判双方都会为此展开激烈的争论。卖方总是希望能以一个更高的价格成交,而买方则大力压价,希望价格越低越好;卖方希望买方现款现结,不要拖延,而
销售谈判主要谈些什么内容?很多销售人员总认为客户只是追求价格,其实价格只是其中之一,甚至客户提出价格并不意味着他为了价格而谈价格,而是为了追求分期付款,而先提出降价要求,如果业务员不答应降价要求,他再提出分析,通常业务员会因为客户主动退让而
谈判是我们工作和生活当中经常遇到的一个场景,到底怎么样在谈判的过程当中掌握主动权,接下来为大家分享几个小经验。 1、不要给对方填空题,要尝试给他做选择题,在二选一或者三选一的情况下,他会更容易顺着你的思路给出想要的答案。比如说你想要周
如果你和客户谈判中出现分歧,怎么破局,这是一个高情商的问题,也是一个高水平的谈判问题。比如我们在谈判价格的时候,就经常出现这种情况,怎么谈就是满足不了双方的需求。你们满足不了客户提出的要求,客户又不接受你们的方案,双方进入僵局怎么破?接下来
切割议题是谈判中的一个基本动作,看似单个议题,其实是可以切割成不同的议题。许多新入行的人,往往谈判中在一个议题上相持不下,谈判无法继续,甚至破局,这也是没有学习到“切割”的精髓。 把一个大议题切割成几个小议题来
首先感谢王老师的亲授,颠覆了我对销售的传统理解,此前更多的是从自己摸索,同事、朋友、客户、同行、书本等方式中吸收学习,边做边学,然并不成功。 所幸我选择了专业,选择了王老师,感恩遇到这么优秀的老师,感恩自己的公司深兴科技愿意给我们学习得机会