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受训于英国、台湾销售专家的系列培训，15年一线销售、管理经验；10年培训经验；熟悉国企、外企、民企的运营模式及企业文化特点
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为什么销售招那么多人讨厌？ 1、他之所以很讨厌，是因为第一他很残酷，如果你没有结果，你再努力都没有用，因为没有结果，你感觉一切都没有用。然后呢，上级不会给你正反馈啊，因为他承受很大的压力，所以他会把这个压力传递给你，导致你会对这个工作
超前的销售意识每一位销售都应该有，几乎现在没有什么行业，也没有什么职业，用不到计算机。我亲眼看见过一台计算机，为一位有六种疾病的患者进行测算。当医生绞尽脑汁汁大量去测试，获得更多数据的时候，计算机只用短短的几秒钟就通读了五千篇最新相关的研究
绝对想不到在销售的过程当中，如果会反问，到底有多厉害？ 第一，反问可以探听客户的需求。通过反问，可以了解客户所思所虑，明确他们真正的需求和期望。 第二，要知道，如果会反问，可以建立平等的对话关系。反问能够把单向的销售，转变为双向
二次跟进客户怎么聊才能约来客户？九成以上的销售，在二次跟进客户时，都会陷入两个误区，要么是直接想逼定客户，要么单相思表达想法，就想让客户来，你看是不是这样的，大哥你考虑的怎么样？大哥你什么时候能定下来？大哥什么时候能再来一趟？这样跟进客户，
把产品介绍很详细，那是产品说明书。你结果哪个销冠是靠把产品介绍很好，把业绩做到第一的。我们公司销冠啊，人家第一天上班主管把产品说明书给他，结果他呢丢到一边用来垫桌脚。我看到后啊，心里想，这孩子要不是脑袋缺根筋，要么就是特别牛逼。有一次啊我看
客户开口就问最低价怎么办？这个问题处理不好，不仅客户留不下来，而且连个二次跟进的机会都没有。在这个问题上，销售容易犯的错是着急用产品好去留住客户，但客户着急问底价，不管是在匹配预算，还是在对比价格，如果你是直接报价，那剩下的就听从天意吧。还
会玩儿的销售更容易做好销售，不要天天把自己埋在工作里，不是约客户，就是拜访客户，要不就是在见客户的路上。五年前你这么努力也许还管用，但今天呢未必就有用，原因呢有两点，方法只有一个，如果说你能听明白，吃透了，会有效的提升你的成交率。 1
我的前CEO说过一句话，销售的最大职责就是让客户今天付钱。因为一个真的会成交的客户，他可以今天买，可以明天买，那为什么需要销售存在？就是让客户在最好的时间点为为他买单，为这件事情买单。所以呢我们每个销售都要学会让客户意识到什么时候买单？对他
程显峰
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