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个性化教育行业实战专家，毕业于天津大学，03年开始从事个性化教育行业，至今完整操作或参与经营过近20家教育培训公司和学校。
曾效力于北京学大教育4年时间，先后工作过天津分公司、西安分公司、太原分公司、重庆分公司，历任咨询主管、校区总监、分公司总经理等职位；之后效力于北京起点教育3年时间，先【点击详细】
小销售一碰到客户说产品贵，就会变得心虚，没有底气，马上就会刻意的解释，为什么这么贵？产品有质量有多好等等等等。通常这样的表现会激起客户继续跟你讲价的欲望，聪明的销售怎么做？聪明的销售要去判断客户说的贵是真的贵，还是假的贵，还是随意说一下，为
销售如何搭建自己的资源体系？销售的过程就是一个客户量以及自己专业积累的过程，首先我们要明确几点。 1、就是明确目标受众，明确自己要销售的产品或服务，它的目标受众是谁？了解目标受众的这种特征需求偏好，以便给他们提供更准确更精准的销售知识
销售做久了的人身上都会有一种戾气，那种不耐烦，这种戾气可能在外面人看来并不那么明显。在家里的面前体现的相对比较明显，比如说在家里，可能不太愿意讲话，也没有什么表达的欲望。家里的事儿呢也不太愿意参与，也没有什么耐心。回到家里就想安安静静的，哪
客户说要考虑一下，销售如何逼单。遇到说考虑的客户，销售都知道不能轻易放手，要去问出客户在考虑什么，但不管你是问开放式的问题，你是考虑什么，还是问他选择性的问题，你是考虑价格还是考虑款式，客户都会告诉你，反正就是要考虑。客户说考虑，你真的认为
为什么销售招那么多人讨厌？ 1、他之所以很讨厌，是因为第一他很残酷，如果你没有结果，你再努力都没有用，因为没有结果，你感觉一切都没有用。然后呢，上级不会给你正反馈啊，因为他承受很大的压力，所以他会把这个压力传递给你，导致你会对这个工作
是因为销售是基于信任的价值互换，但是很多人认为客户愿意跟你聊，客户就是很信任你。其实一个客户是不是能够为你成交，并不是他信任你就可以了。他是需要三大要件的，信任只是处于三大要件里面的其中一个要件的一个部分。我们说了一个客户，真正是你的能力，
销售做不好的人，都有一个坏习惯，喜欢去迎合客户，而不去解决问题，比如这个场景，在送客户出门时，销售想约下次进店的时间，结果很多客户都会回一句，到时候过来看看，这显然是客户的随口一说，结果很多销售也是回了一句，那好到时候你一定要过来看看。那么
如何打破销售中的自我设限？在销售中自我设限是每个销售员都会有的这种心理。但是如何去打破它，给大家分享几点建议哈。 1、树立正确的销售心态。其实自我设限呢是人人都有的一种困惑，但对于销售员来说，打破限制相对来说更重要，要相信自己有能力完
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