讲师背景
工信部“国家中小企业银河培训工程”特聘教授
世界100强西门子、戴尔职业经理人
北京大学、清华大学、人民大学EMBA特聘教授
复旦大学客座教授
北京城建智慧工程院战略顾问
国际AACTP认证培训师
中国人力资源开发研究会【点击详细】
现在我们公司产品的质量性能应该是不错的,但是价格是比较高的,那竞争对手价格比我们低。但是客户现在经常...
高层领导在里边起了非常重要的决策的作用。我们在合适的时间一定要获得高层领导的支持,想去搞定高层,我们...
客户经常说你们太贵了,一分钱一分货,这句话肯定是不太妥当的。如果你跟客户非常熟,我们偶尔说一两次问题...
客户说要么降价,要么走人怎么办?这是在谈判当中出现的一种典型的两分陷阱。这销售无论是降价还是走人,其...
大客户销售人员如何在沟通中通过语速、语调、节奏的设定来展现自己的气质和魅力呢?告诉大家四字秘诀。分别...
大客户的采购组织与决策流程往往比较复杂,销售进去之后,很难在短时间之内摸清楚方向和门道。非常容易像皮...
做大客户业务的兄弟们,一定要让自己建立系统性的概念,要对全流程很清晰,不能陷入局部盲目的作业。至少我...
为什么你一个客户从开发到成交,需要拜访三次,五次,跟踪十次、十五次,三个月的周期才能成交。而为什么我...
为什么客户总是对你防备重重?我总结提炼了作为销售三个不能做的套路,还有3种解除客户防御机制的方法。 ...
大客户销售必懂的十个识人方法。 1、初次见面对你很客气的客户,一般都有点优柔寡断。 2、...