资深管理咨询师、培训师,企业问题研究专家、企业传记作家、中国注册高级人力资源测评师\微软认证高级工程师
在企业文化、职业素养、团队管理与建设、中层领导力、营销/销售与人力资源等领域有较长时间的探索和研究。
现任北京劝学有为教育科技有限公司总经理、北京瀚知堂文化传播有限公司总经理。【点击详细】
会玩儿的销售更容易做好销售,不要天天把自己埋在工作里,不是约客户,就是拜访客户,要不就是在见客户的路上。五年前你这么努力也许还管用,但今天呢未必就有用,原因呢有两点,方法只有一个,如果说你能听明白,吃透了,会有效的提升你的成交率。 1
客户说报个最低价,价格合适就定,这个问题很上头,因为不管报什么价钱,客户都会说不合适,想去探一下客户的底,客户也不会告诉你,只能一个劲的听客户说贵了还是贵了。分享解决这个问题,先分析再上话术,销售搞不定这个问题是因为解题方式就已经错了,总认
如何破解难成交的客户?客户越来越难成交,很多人都在抱怨这件事儿,觉得疫情过后,经济形势有所好转,想着成交会越来越好,但是所有成交还是那么难成交?通过我们三年口罩的事件,我们所有的很多商业模式,尤其是成交的方式发生了改变。 我们要做到在
为什么销售招那么多人讨厌? 1、他之所以很讨厌,是因为第一他很残酷,如果你没有结果,你再努力都没有用,因为没有结果,你感觉一切都没有用。然后呢,上级不会给你正反馈啊,因为他承受很大的压力,所以他会把这个压力传递给你,导致你会对这个工作
客户拿同行压价怎么办?客户说你这边的价格是两万二,别人才给我两万,你价格和他一样,我就在你这里定,很多销售的解决方案是我的东西不一样,我这样的东西品质好,甚至要告诉客户,我们是品牌,别人是杂牌,你越说客户越不信。分享就解决这个问题,先区分一
销售如何摸对手的底,只要告诉你知己知彼的人,都是没有看过孙子兵法的人。因为在孙子兵法里提到的都是知彼知己,知彼在前,知己在后,了解对手比了解自己要难得多。做销售,如何才能摸到对手的价格和卖点,了解他们如何抢走了你的订单,你需要这套话术,拜访
客户说你卖的比别人贵,如何让客户愿意听你讲产品。都知道要把贵不贵的问题转换成值不值得问题,去讲产品不同是唯一的解决方案,但是如何让客户愿意听你讲,这才是关键,分享一招能帮你挽留更多的客户,先分析一下客户心理,销售原来一上来就着急给客户解释什
怎么样快速毁掉一个销售苗子?只要你不教他们讲公司的坏话,只让他们背熟产品的知识,很快,他们眼里的光就会消失,然后成为一个普通而油腻的销售。想想你们在做入职培训时,是不是把产品的各种优势讲的眉飞色舞。你们有给他们讲过公司产品的缺点吗?所以你们